孕嬰童市場競爭激烈 提高質(zhì)量是王道

　　在孕嬰童市場上，中外企業(yè)“共舞”的局面已經(jīng)形成，激烈的市場競爭進(jìn)入“白熱化”階段。

　　孕嬰童市場剛性需求不斷增加

　　作為與服裝、制造業(yè)密切相關(guān)的行業(yè)，細(xì)分的孕嬰童產(chǎn)業(yè)在廣東發(fā)展迅猛。而在深圳，年輕人集中，80后的年輕人普遍進(jìn)入生育高峰，新生兒持續(xù)保持上升階段。展會(huì)主辦方勵(lì)展華博董事長蔣承文分析，2011年深圳的出聲嬰兒總數(shù)為21萬，處于全國位，“這個(gè)趨勢說明孕嬰童產(chǎn)業(yè)發(fā)展的剛性需求不斷增加”。

　　“2012中國(深圳)孕嬰童用品展”立足華南，輻射整個(gè)珠三角地區(qū)。展會(huì)展品類別涉及嬰兒、孕婦鞋帽及服飾，孕嬰童食品、保健品，婦嬰護(hù)理用品，兒童寢室用品及家具，幼兒車床，幼教用品及游樂設(shè)備等，產(chǎn)品種類眾多，也幾乎包括了產(chǎn)業(yè)鏈條上的所有環(huán)節(jié)。

　　與以往不同，今年的展會(huì)一個(gè)明顯的區(qū)別是海外的展商和專業(yè)觀眾眾多。據(jù)悉，本屆展會(huì)，美贊臣、貝因美[20.98 -0.90% 股吧 研報(bào)]、貝親、托馬斯、萬泰木業(yè)、上海隆成、小米米、天大車業(yè)、紐曼數(shù)碼、好娃娃、法國貝比、豬豬俠、迪士尼等品牌攜手登場，展示美國、法國、意大利、德國等不同風(fēng)格的嬰童時(shí)尚。

　　蔣承文表示，MBC孕嬰童展致力于為供應(yīng)商和買家提供商務(wù)洽談、采購交流、品牌宣傳的專業(yè)貿(mào)易平臺(tái)，幫助供應(yīng)商與全國消費(fèi)能力強(qiáng)的7省72市代理商、零售商、加盟商和母嬰店主面對面溝通，迅速打入商機(jī)無限的華南市場。孕嬰童產(chǎn)品的生產(chǎn)商、總代理、連鎖機(jī)構(gòu)以新潮創(chuàng)意的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)安全的品牌、極具競爭力的價(jià)格為行業(yè)客戶及消費(fèi)者提供了豐富的選擇。

　　在展會(huì)現(xiàn)場，記者看到，參展商直接進(jìn)行的活動(dòng)眾多，工作人員介紹，除了向?qū)�業(yè)觀眾展示產(chǎn)品，希望促成合作之外，更多的也想了解到終端用戶的需求。“現(xiàn)在是一個(gè)講究用戶體驗(yàn)的時(shí)代，展會(huì)現(xiàn)場都是帶著孩子、推著嬰兒車的媽媽們，她們的需求直觀，我們希望通過展會(huì)平臺(tái)，直接了解我們的消費(fèi)者的需求，這個(gè)比商場甚至更直觀“。

　　蔣承文表示，也正是為了順應(yīng)參展商的需求。今年的展會(huì)在以往直接針對采購商等專業(yè)觀眾的BtoB模式上進(jìn)行調(diào)整，變成專業(yè)觀眾+消費(fèi)終端的Bto(B+C)模式。展會(huì)同期還將舉辦多場講座，主題包括“1+2+5”低成本營銷模式、快速提升門店銷量以及品牌3.0營銷模式，讓銷售業(yè)績翻番。同時(shí)，2012中國孕嬰童電子發(fā)展論壇上，擬定出席的嘉賓涵蓋了電子商務(wù)專家、行業(yè)企業(yè)高管以及代運(yùn)營服務(wù)商。他們將共同探討在電子商務(wù)大行其道環(huán)境下，孕嬰童企業(yè)如何做出調(diào)整以順應(yīng)市場變化。這一模式也受到了雙方的歡迎。“經(jīng)銷商與終端的互動(dòng)加深對品牌的粘合度，作為一個(gè)500個(gè)展位的小展，在此模式之下，每天展會(huì)的人流量超過一萬人，這是非常驚人的成績”。

　　提高產(chǎn)品品質(zhì)和技術(shù)含量是“王道”

　　恰逢第四波嬰兒潮襲來，作為制造生產(chǎn)重鎮(zhèn)的華南地區(qū)匯集眾多母嬰產(chǎn)品生產(chǎn)商以及采購商。然而，近期，在全球金融危機(jī)的影響下，外資巨頭紛紛將目光投向中國市場爭奪的同時(shí)，中企為脫離“制造工廠”印象開始進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)。在孕嬰童市場上，中外企業(yè)“共舞”的局面已經(jīng)形成，激烈的市場競爭進(jìn)入“白熱化”階段。

　　與禮品行業(yè)相比，孕嬰童行業(yè)特點(diǎn)顯著。蔣承文介紹，2011年，禮品行業(yè)的產(chǎn)值總共6000億元，但是孕嬰童部分有3億元，而且孕嬰童的增長速度驚人，市場廣闊。與此同時(shí)，孕嬰童市場又有一個(gè)明顯的特點(diǎn)在于，不太受到出口及外銷市場的影響。“事實(shí)上，近期，外銷出口類行業(yè)，受出口營銷非常大，此前我們曾在上海舉辦了一個(gè)家具展，展覽上了解到，受到出口影響的家具企業(yè)眾多，有的企業(yè)營業(yè)額甚至下降了50%。”

　　蔣承文表示，受到出口標(biāo)準(zhǔn)等問題限制，國內(nèi)的孕嬰童產(chǎn)業(yè)出口并不多，因此，整個(gè)行業(yè)受出口影響并不多。反而是在不斷擴(kuò)大的內(nèi)需市場上，國內(nèi)的企業(yè)紛紛要迎戰(zhàn)國際巨頭廠商。

　　“對于企業(yè)來講，越來越多的家長現(xiàn)在只認(rèn)準(zhǔn)國外的產(chǎn)品，比如奶粉，深圳人非常明顯，都是過境到香港購買;很多玩具，家長們甚至不遠(yuǎn)萬里到美國代購等;比如奶嘴，基本上就是飛利浦等三家企業(yè)壟斷，別的企業(yè)根本無法參與進(jìn)來……在此基礎(chǔ)之上，國內(nèi)的孕嬰童企業(yè)必須更加注重產(chǎn)品質(zhì)量以及品牌“，蔣承文說。

　　持續(xù)擴(kuò)充的中國孕嬰童市場容量對于企業(yè)來說無疑是一塊“大蛋糕”。要想品嘗，卻需要企業(yè)在激烈競爭的環(huán)境下苦練“內(nèi)功”，提高產(chǎn)品品質(zhì)、技術(shù)含量才是“王道”。本次展會(huì)一大亮點(diǎn)是，許多參展企業(yè)都擁有自主品牌，觀眾和采購商在觀展的同時(shí)也會(huì)“摸脈”母嬰產(chǎn)品發(fā)展趨勢。

　　在本屆展會(huì)上，記者看到，一款來自菁愛生活電器的多功能雙瓶暖奶器也在細(xì)節(jié)處體現(xiàn)創(chuàng)新。該暖奶器可以同時(shí)暖奶和暖水，吃完奶的寶寶不用再等，馬上就可以喝到暖水。材料上采用日本PTC發(fā)熱體，確保產(chǎn)品安全可靠，而且綠色環(huán)保塑料干凈衛(wèi)生。在此基礎(chǔ)上，擁有多檔溫度選擇，超高效暖奶，雙奶瓶同時(shí)加熱。并且，父母可以從獨(dú)特的LED亮光旋鈕的顏色變換直觀掌控加熱狀態(tài)，防呆設(shè)計(jì)更加體貼家庭生活。

　　來自深圳市雅飛貿(mào)易的兒童餐具套裝在安全環(huán)保方面下足了功夫，健康無污染的材料不僅輕便安全，而且更加耐用。同時(shí)，人體工程學(xué)的設(shè)計(jì)，使得餐具適合相應(yīng)年齡的兒童使用。如反口花邊使孩子更容易把握，低沿口圓盤設(shè)計(jì)，讓孩子吃飯看得更清楚。好孩子、道潤、多愛等品牌也都帶來了五顏六色的環(huán)保餐具。

　　據(jù)主辦方勵(lì)展華博介紹，在經(jīng)歷了創(chuàng)新大躍進(jìn)后，現(xiàn)在企業(yè)也深知不能為了創(chuàng)新而創(chuàng)新，應(yīng)該在圍繞客戶需求、方便產(chǎn)品使用、加強(qiáng)環(huán)保工藝等方面下功夫，從展商數(shù)據(jù)調(diào)查可知，近兩年企業(yè)的研發(fā)投入比例較之前有了大幅提高。

　　據(jù)中國孕嬰童研究中心的一份研究報(bào)告上指出，中國0至12歲的嬰童目前已達(dá)2億人，“嬰童經(jīng)濟(jì)”的年增長率超過了20%，而處于第四波嬰兒潮頂端的華南地區(qū)，市場潛力更是被業(yè)內(nèi)外一致看好。近日，2012中國(深圳)孕嬰童用品展在深圳開幕，展會(huì)上，記者了解到，與以往不同，今年的展會(huì)有美贊臣、貝因美諸多國外幼兒產(chǎn)品參展。盡管受到歐洲經(jīng)濟(jì)形勢影響，外貿(mào)出口形勢嚴(yán)峻，但孕嬰童等消費(fèi)品內(nèi)需市場上，需求仍然旺盛，華南重鎮(zhèn)里的孕嬰童企業(yè)紛紛在產(chǎn)品品質(zhì)、技術(shù)含量、安全等方面做足內(nèi)功，迎戰(zhàn)國外廠商。