童鞋企業(yè)如何在競爭中塑造品牌風格?
隨著童鞋業(yè)競爭的不斷升級,尤其是成人鞋品牌和運動品牌以強大資金實力介入童鞋領域時,中國童鞋行業(yè)的競爭就達到了白熱化,童鞋企業(yè)要想在競爭中脫穎而出,必須在做好品質(zhì)的基礎上,打造自己的品牌及特色。那么,童鞋企業(yè)如何塑造品牌風格?未來童鞋風格趨勢又是怎樣的?
澳大利亞CE營銷總監(jiān)謝磊先生介紹,經(jīng)過前期的努力與沉淀,澳大利亞CE逐漸走出了自己的風格特色,在童鞋市場上不斷擴大市場份額。
"在運作初期,品牌風格定位相對模糊。經(jīng)過不斷探索,澳大利亞CE的品牌及產(chǎn)品風格定位日益清晰,現(xiàn)在,品牌主要走英倫時尚休閑風格路線。"謝總監(jiān)說道。
另外,澳大利亞CE也開辟了戶外童鞋系列,占5%-10%比例。謝總監(jiān)說:"戶外雖是一個小品類,但它有特定的消費人群。加上戶外用品附加值高,發(fā)展前景可觀。因此,兒童鞋服企業(yè)都爭相進軍戶外用品市場。"
謝總監(jiān)說:"作為一家專業(yè)走英倫風路線的童鞋品牌,我們的產(chǎn)品更加時尚化。我們的童鞋是從廣州開發(fā)的,與配色過于復雜的晉江彩鞋不同,廣州彩鞋顏色較純,每款童鞋大多是采用一個主色,兩個輔色搭配,簡潔大方,款式偏休閑,看起來更加高檔。"
酷樂:休閑(主)+時尚運動(輔)
目前,酷樂的定位是以休閑為主,運動為輔。隨著市場需求的變化,酷樂品牌產(chǎn)品將融入更多時尚元素,使品牌緊跟時尚潮流?針沸瑯I(yè)有限公司營銷總監(jiān)岳總監(jiān)說:"為了突出酷樂童鞋的特色,我們在配色與底裁上做足了功夫。我們選擇亮麗的顏色作為配色,這樣看起來比較活潑,符合兒童天性。同時,我們會用線條設計來表現(xiàn)產(chǎn)品的時尚感。"
童鞋企業(yè)如何定位品牌風格?
謝磊:走差異化風格及渠道路線
在談到為何選擇英倫休閑及戶外風格路線時,謝總監(jiān)表示,先,起初品牌想走時尚韓版風格路線,但市場上,這一風格產(chǎn)品太多,而且市場價格定位模糊,在批發(fā)這類產(chǎn)品就可以做到10-400元不等,同質(zhì)化嚴重,沒有競爭優(yōu)勢;其次,運動類產(chǎn)品市場消費急劇下滑,休閑產(chǎn)品越來越成主流趨勢;再次,在中低端市場,幾乎沒有英倫風格產(chǎn)品出現(xiàn),我們的產(chǎn)品及市場定位將更具差異化。另外,英倫風格童鞋配色很有講究,以暗紅、黑色等經(jīng)典冷色調(diào)搭配為主。加上,澳大利亞屬英聯(lián)邦,能使品牌文化與產(chǎn)品風格相吻合。
"在專賣店里,我們的價格控制在200元左右,與韓版產(chǎn)品價格差不多。也許我們的產(chǎn)品售量沒有韓版產(chǎn)品銷量大,但收益相對而言比較高。很多消費者喜歡色彩亮麗的產(chǎn)品,導致市場上許多童鞋牌子做韓版風格,消費者可選擇范圍廣,市場競爭也會相對激烈。而我們的產(chǎn)品色彩偏暗,風格獨特,更加潮,檔次更高。"謝總監(jiān)對記者說道。
岳中學:在休閑風格定位基礎上細分品類
"目前,休閑產(chǎn)品的目標受眾群眾范圍比較廣,是一種生活化、大眾化的產(chǎn)品。在晉江,產(chǎn)品研發(fā)力量強大,企業(yè)也經(jīng)常借鑒韓國、日本的研發(fā)經(jīng)驗。因此,無論是產(chǎn)品質(zhì)量或者風格款式設計,我們都占據(jù)優(yōu)勢。"岳總監(jiān)如是說道。
岳總監(jiān)表示,酷樂以休閑為主的品牌定位非常清晰,這個定位在未來3-5年內(nèi)是不會改變的?針窌鶕(jù)市場變化,在休閑風格方向不變的前提下細分產(chǎn)品品類。
談及當前戶外用品市場時,岳總監(jiān)認為,戶外鞋只是一種裝備,以成人消費市場為主,而市場上戶外鞋多是泛戶外裝備,與真正的登山鞋還有很大差距,功能遠遠達不到標準。另外,戶外鞋在東北市場比較熱銷,在南方地區(qū)消費較少。因此,酷樂不涉足兒童戶外市場。
童鞋品牌轉(zhuǎn)變風格定位不可盲目跟風
幾位童鞋企業(yè)負責人在談到如何終確定自己的品牌風格時都表示,可先嘗試不同童鞋風格,經(jīng)過市場摸索及相關數(shù)據(jù)的收集和分析,總結(jié)出適合自己的風格道路。
謝磊:始終堅持品牌主要風格定位
謝總監(jiān)在談品牌風格定位時對記者說道:"資金是要考慮的因素。有多少資金實力做多大的事情,任何企業(yè)在做產(chǎn)品風格定位時都要考慮研發(fā)問題,而研發(fā)是需要大筆的資金投入做保障的;其次,產(chǎn)品價格定位要清晰,即定位為高、中、低哪一檔次;再次,渠道定位要清晰,選對目標消費市場,不同消費群體對產(chǎn)品風格的選擇有所區(qū)別。"
謝總監(jiān)強調(diào),企業(yè)在對產(chǎn)品風格進行定位時要始終把握住大方向。"比如,我們現(xiàn)在的產(chǎn)品定位是英倫風,那么,我們就會始終圍繞這一風格做文章,可以細分為英倫時尚、英倫休閑、英倫都市系列產(chǎn)品。
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