經(jīng)營兒童品牌服飾的五個妙招

　　一、質量。

　　生產(chǎn)者或經(jīng)商者如果不把好商品質量關，商品就難以實現(xiàn)商品價值和使用價值，就會損害消費者的利益，這就勢必會影響工廠或童裝品牌加盟店信譽。如果經(jīng)營假冒偽劣服裝，即使欺騙顧客而賺到一點錢，但失掉的卻是信譽。一旦失掉信譽，企業(yè)就難以生存，就等于自己害自己。

　　二、物美價廉。

　　經(jīng)商講究“物美價廉”，這是經(jīng)營者自古以來相互競爭的基本戰(zhàn)術之一。一種商品如果價格低，勢必會銷得多、銷得快，反之則銷得少、銷得慢，甚至滯銷。這個道理，應該說是不難理解的，可是當今市場上卻有不少經(jīng)營者在任意“宰”顧客。

　　三、服裝的款式、新穎，將直接影響銷售。

　　同時，服裝的款式變化快、周期短，經(jīng)營者又很難做到即時應變，這是做服裝生意的人經(jīng)常遇到的難題。做童裝品牌加盟特色店有兩個關鍵：其一，自身有審美修養(yǎng)。其二，善于搜集服裝流行信息。其搜集的方法主要是聽、看、訪、查。“聽”，就是一方面聽取顧客對款式的要求;另一方面是留意傾聽人們對、款式方面的議論。“看”，就是一看內(nèi)外地市場情況，二看電視上的時裝表演和服裝展銷，三看報刊上的信息等。“訪”，就是直接尋問穿戴者其服裝的銷售貨源。“查”，就是對不便直接詢問的，就寄信或打電話、電報給有關個人或單位，跟蹤查詢。

　　四、童裝品牌加盟店進貨要適銷、適量，簡稱“雙適”，是經(jīng)商者必須把握準的關鍵一條。

　　特別是經(jīng)營服裝，既要適銷，又要適量，很難掌握“準”。

　　五、微笑主動服務。

　　如果童裝品牌加盟店員對顧客不能和藹、虛心、耐心、周到、主動接待顧客，將會直接影響銷售的。

　　了解到童裝品牌加盟店員也是很辛苦的工作。在店內(nèi)沒有顧客且沒有手頭工作的時候很多導購員基本都是無所事事,即使有些導購是站在店門口也是在“站崗”,為了站而站,不知道主動招攬過往的顧客,而是在那里守株待兔。

　　因此童裝品牌加盟店員服務要做到10個主動：主動微笑相迎，主動打招呼，主動介紹品種，主動拿服裝給顧客看，主動介紹款式有關情況，主動當顧客參謀，主動幫助挑選，主動幫助顧客試穿，主動幫助包扎或提供包裝袋以便顧客攜帶，主動征求顧客意見。有些顧客即使是多次拿、長時間挑、反復試穿，終還是不買，店員仍然微笑著對顧客說“歡迎以后再來”。