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2013屆中國嬰童護(hù)理用品行業(yè)高峰論壇在滬舉行

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2013年05月23日 15:46  來源:中嬰網(wǎng)

  2013年5月20日,屆“中國嬰童護(hù)理用品行業(yè)高峰論壇”在上海新國際博覽中心舉行。同期,第十八屆中國國際美容化妝洗滌用品博覽會(huì)(簡稱“中國美容博覽會(huì)”)也正式開幕。據(jù)悉本次高峰論壇由中國美容博覽會(huì)及青蛙王子(中國)日化有限公司聯(lián)合舉辦,中嬰網(wǎng)和中國嬰童洗護(hù)網(wǎng)協(xié)辦。中國美容博覽會(huì)組委會(huì)主席桑敬民、全國工商聯(lián)美容化妝品業(yè)商會(huì)副秘書長張金鐵、青蛙王子公司董事長李振輝、中嬰網(wǎng)運(yùn)營總監(jiān)張文婷女士等100多位業(yè)界及媒體代表參加了本次活動(dòng),并共同就國內(nèi)嬰童護(hù)理用品行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展進(jìn)行了深入的探討。

  專家普遍看好嬰童行業(yè)未來

  近年來,隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,新生代父母消費(fèi)觀正逐漸轉(zhuǎn)變,在孩子保健護(hù)理方面的投入越顯闊綽。正因?yàn)檫@部分龐大的年輕父母消費(fèi)群體,國內(nèi)嬰童市場日趨升溫。據(jù)新的數(shù)據(jù)顯示,2012年中國0~12歲的嬰童護(hù)理用品市場總規(guī)模約為127億元。近幾年嬰童護(hù)理用品市場年復(fù)合增長率將保持17.2%左右的高速增長,到2015年可能會(huì)達(dá)到206億元的規(guī)模。未來,中國將成為全球大的孕嬰童消費(fèi)市場,孕嬰童產(chǎn)業(yè)也將成為國民經(jīng)濟(jì)支柱型產(chǎn)業(yè)。

  本次嬰童護(hù)理用品行業(yè)的高峰論壇正是因此而來,定位主題為“成就大日化下的嬰童細(xì)分市場,創(chuàng)新營銷渠道與推廣模式”。論壇涉及內(nèi)容包括嬰童護(hù)理行業(yè)的市場現(xiàn)狀及未來、嬰童品牌的推廣模式、嬰童護(hù)理企業(yè)的營銷策略及嬰童產(chǎn)品的渠道管理提升等。

  針對具有蓬勃生機(jī)的嬰童護(hù)理用品市場的發(fā)展現(xiàn)狀,中國美容博覽會(huì)組委會(huì)主席桑敬民在活動(dòng)上表示,嬰童市場在不斷的壯大,嬰童產(chǎn)品的需求也越來越大、越來越廣泛。現(xiàn)在的嬰童市場由原來的單一品類發(fā)展成為多品類、多品種,嬰童市場的未來潛力巨大。對此,中嬰網(wǎng)運(yùn)營總監(jiān)張文婷也用數(shù)據(jù)表示了認(rèn)同,根據(jù)新一次人口普查的統(tǒng)計(jì),中國0-14歲人口已經(jīng)達(dá)到2.2億,而且又將迎來新一輪的人口出生高峰,消費(fèi)群體的數(shù)量將不斷增長。“毫無疑問,沒有比這一產(chǎn)業(yè)更加的誘人。”而全國工商聯(lián)美容化妝品業(yè)商會(huì)副秘書長張金鐵剛看好行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)確立后對整個(gè)行業(yè)發(fā)展的推進(jìn),“兒童化妝品的標(biāo)準(zhǔn)將會(huì)很快的起草、出臺(tái),這將對兒童化妝品行業(yè)整體的發(fā)展大有好處。因?yàn)榇蠹矣蟹ǹ梢懒耍梢愿玫丶s束不良企業(yè),促進(jìn)優(yōu)勢企業(yè)的壯大做強(qiáng)。”

  創(chuàng)新的品牌推廣模式值得借鑒

  對于嬰童行業(yè)而言,品牌建設(shè)一直被企業(yè)視為爭奪市場的重要拼圖,而嬰童行業(yè)因其特殊的消費(fèi)人群,其品牌推廣模式也存在著極大的不同。近些年來,各大嬰童品牌都在不斷創(chuàng)新自己的品牌推廣模式,大打民族文化、情感關(guān)懷、社會(huì)公益等模式,也取得了不錯(cuò)的效果。

  以青蛙王子為例,動(dòng)漫與公益相結(jié)合的品牌推廣模式為他們獲得了良好的市場口碑與社會(huì)形象,并塑造了品牌的個(gè)性與差異。“青蛙王子”本是《格林童話》里描繪的一個(gè)童話,因?yàn)楸贿@個(gè)故事所吸引,青蛙王子公司創(chuàng)始人李振輝在成立品牌之時(shí),便選中了這個(gè)名字。到2005年,青蛙王子投資制作100集原創(chuàng)動(dòng)畫片時(shí),仍然延用了“青蛙王子”,并成為國內(nèi)家進(jìn)入動(dòng)漫文化產(chǎn)業(yè)的日化企業(yè)。2009年青蛙王子公司投拍了第二部《青蛙王子之蛙蛙探險(xiǎn)隊(duì)》,希望以動(dòng)漫文化樹立青蛙王子品牌的認(rèn)知,收到了很好的效果。2013年,青蛙王子第三部動(dòng)畫片《蛙蛙魔法學(xué)!芬惨言谥谱鳟(dāng)中,預(yù)計(jì)今夏與全國的小朋友見面。

  動(dòng)漫推動(dòng)品牌成長是青蛙王子的法寶之一,其另一法定便是公益營銷。僅青蛙王子成功上市后的年,即2012年,他們便推動(dòng)施行了多個(gè)公益項(xiàng)目。“六一半天假”呼吁父母陪伴兒童;“公益大講堂”輾轉(zhuǎn)上海、武漢、西安、北京,搭建父母與教育專家溝通的平臺(tái);《你愛對了嗎?——家庭教育觀眾言集》一書集結(jié)教育的智慧;“年度愛心媽媽選拔大賽”更為平凡的母親們提供了一個(gè)展示自我的舞臺(tái)……2013年,青蛙王子繼續(xù)著他們的公益事業(yè)。5月11日,“六一半天假”的倡議活動(dòng)在北京再次舉行。著名少兒節(jié)目主持人鞠萍、青蛙王子公司董事長李振輝等十余位專家及媒體代表參與了會(huì)議。一起探討了兒童節(jié)給家長放假的立法問題,希望能引起更多父母的重視,終實(shí)現(xiàn)陪伴孩子的目的。除此之外,青蛙王子“你愛對了嗎”系列公益大講堂活動(dòng)也在全國四個(gè)城市繼續(xù)舉辦。期重慶站的活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束,并將在沈陽、長沙、福州等地繼續(xù)舉辦。

  “未來,在青蛙王子的品牌發(fā)展之路上,我們將持續(xù)踐行品牌的童話構(gòu)想與公益使命,在產(chǎn)品安全、渠道健全、市場拓展、銷量提升的同時(shí),打造屬于青蛙王子的品牌王國。”李振輝在活動(dòng)現(xiàn)場說道。

  精準(zhǔn)的市場營銷策略決定品牌成功與否

  國內(nèi)的嬰童產(chǎn)業(yè)正處于起步階段,一方面,可以有很多可以創(chuàng)新的機(jī)會(huì),也讓營銷有更多可提升的價(jià)值。但另一方面,國內(nèi)的嬰童品牌受困于整個(gè)行業(yè)所處的發(fā)展階段,相對于其他行業(yè)而言,市場營銷缺乏現(xiàn)成的模范來學(xué)習(xí),營銷思路還沒有完全打開,營銷的評價(jià)體系也還未完全建立,營銷水平還處于相對較初級(jí)的階段。

  對此,湖北武漢市珂珂商貿(mào)有限公司總經(jīng)理周現(xiàn)金認(rèn)為,在市場行銷方法來說,先就是需要找準(zhǔn)產(chǎn)品的定位。“當(dāng)前嬰童護(hù)理用品行業(yè)市場太大,單一的品牌的產(chǎn)品是沒辦法滿足整個(gè)市場人群的需求,故此,作為產(chǎn)品提供商,企業(yè)需要的是先把產(chǎn)品定位做好。”滄州新華區(qū)恒興商貿(mào)銷售中心總經(jīng)理王永倉則認(rèn)為,真正的營銷就是賣品牌。而營銷的根本則在于品質(zhì),“在銷售產(chǎn)品之前,先需要的是保證產(chǎn)品品質(zhì)、質(zhì)量。”

  針對當(dāng)前嬰童護(hù)理用品行業(yè)傳統(tǒng)的銷售渠道方興未艾,新興渠道也不斷發(fā)展壯大的現(xiàn)狀,如何衡量兩者之間的比重及發(fā)展策略,成為與會(huì)嘉賓的討論熱點(diǎn)。營銷專家葉偉表示,針對現(xiàn)階段行業(yè)的發(fā)展,品牌需要的是一個(gè)多元化的渠道建設(shè),而不是單一的?梢試L試逐漸推行跨界營銷,如文化創(chuàng)意及數(shù)字營銷等方式,拓展渠道的差異化。“一個(gè)品牌的渠道成功了,它的品牌就成功了。”青蛙王子國內(nèi)營銷公司總經(jīng)理劉龍平則認(rèn)為,目前為止,商超仍然是大的銷售渠道,“若要把品牌做大做強(qiáng),渠道建設(shè)便必須以商超為主要的核心。“但近些年來,電子商貿(mào)的發(fā)展也深深地影響著嬰童護(hù)理用品市場。部分商超的減少,原因就在于年輕的消費(fèi)者轉(zhuǎn)移至網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行商品購物。對此,劉龍平認(rèn)為電商對實(shí)體店的沖擊是必然的,甚至?xí)绊懙綇S商與經(jīng)銷商之間的關(guān)系。但如果要進(jìn)行細(xì)分推廣的方式,電商與實(shí)體店卻有很大的差別。廠商可以針對這些特性,發(fā)展差異化推廣模式,即持續(xù)思考革新實(shí)體店,又創(chuàng)新發(fā)展電商渠道,使兩者有效地區(qū)隔開來。

  王永倉也以實(shí)際數(shù)據(jù)認(rèn)同此觀點(diǎn),三線城市目前新興的銷售渠道是母嬰店和育嬰店,門店數(shù)量與商超對比,約為1:20。但門店店主自身經(jīng)營能力普遍欠佳的問題,深深地制約著這一新興渠道的發(fā)展。要建設(shè)發(fā)展好此部分的渠道,需要建立品牌商與渠道商互利互助的合作模式。“這需要很長的時(shí)間和耐心,慢慢培養(yǎng)。”

  品牌管理專家吳垠進(jìn)一步解析道,品牌需要的是口口相傳,口碑傳播非常重要。電商、母嬰店則勢不可擋,要利用它們,均衡它們之間的關(guān)系,尤其在產(chǎn)品組合、定價(jià)、推廣模式上更多的考慮它們的差異性,就有可能找到更好的優(yōu)勢。

  屆“中國嬰童護(hù)理用品行業(yè)高峰論壇”開啟了這個(gè)行業(yè)一個(gè)新的篇章,也讓人看到了嬰童護(hù)理用品行業(yè)的廣闊前景。根本的來源是中國的市場潛力。根據(jù)新的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,中國嬰童護(hù)理用品家庭支出從2010年的戶均年消費(fèi)人民幣9.8元,增加至2012年的戶均年消費(fèi)13.1元人民幣,年復(fù)合增長率超過15%。但中國的消費(fèi)者在嬰童護(hù)理產(chǎn)品上的消費(fèi)開支仍然遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國家。2012年,在美國、歐洲和日本每個(gè)家庭平均在嬰童護(hù)理用品上的消費(fèi)分別是中國家庭的6倍、10倍和7倍,由此可見,雖然,目前中國的戶均家庭嬰童護(hù)理用品消費(fèi)仍然較小,但卻呈現(xiàn)出巨大的增長潛力,勢必成為未來的朝陽行業(yè)。

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