打造棉尿布品牌 專訪貝兒樂常務(wù)副總楊曉東
2013年7月17日,知名棉尿布品牌貝兒樂參加了全球大2013上海CBME孕嬰童展,展示了優(yōu)質(zhì)的棉尿褲產(chǎn)品。三天展會(huì)期間,貝兒樂的展廳里參展者始終絡(luò)繹不絕,究竟是什原因讓貝兒樂展廳里有如此高漲的人氣呢?對(duì)此,中嬰網(wǎng)記者采訪了貝兒樂常務(wù)副總經(jīng)理?xiàng)顣詵|先生。
貝兒樂CBME嬰童展展廳形象
記者:楊總,您好,這次貝兒樂在CBME展出了哪些產(chǎn)品,這些產(chǎn)品的特點(diǎn)是什么?
楊總:這次參加CBME展會(huì),公司非常重視,提前做了很多規(guī)劃,展出的產(chǎn)品有生態(tài)棉尿布、有機(jī)棉尿布、隔尿墊、汗巾等產(chǎn)品,但是主打的產(chǎn)品是棉尿布,您從展廳里的陳列也可以看出,棉尿布占據(jù)了主要的位置。
貝兒樂拒絕化工合成,選擇天然親膚的棉纖維作為尿布產(chǎn)品的原料,可以讓讓寶寶告別使用化工合成紙尿布產(chǎn)品產(chǎn)生紅屁股、O型腿等現(xiàn)象。媽媽再也不用擔(dān)心化學(xué)物質(zhì)對(duì)寶寶的傷害,讓棉尿布有利于寶寶自主排便意識(shí)的形成。
貝兒樂棉尿布菱形提花設(shè)計(jì)還申請(qǐng)了國家專利,這項(xiàng)菱形提花織造讓綿尿布更柔軟、快干、吸水量是普通棉紗布的2倍。還有了獨(dú)有2+3+2織造結(jié)構(gòu),2+3+2織造結(jié)構(gòu)是目前科學(xué)的尿布結(jié)構(gòu)造型,由兩塊棉布疊合,中間三塊棉布疊合,吸水量更大,更便于媽媽操作。這些都是我們這款產(chǎn)品非常顯著的特點(diǎn)。
貝兒樂展廳里展出的棉尿布
記者:萬事利集團(tuán)成立近40年,已經(jīng)是中國民營企業(yè)500強(qiáng),紡織行業(yè)百強(qiáng)企業(yè),為什么會(huì)選擇進(jìn)軍幼兒市場(chǎng),創(chuàng)立貝兒樂呢?
楊總:其實(shí),我們進(jìn)入幼兒行業(yè)已經(jīng)很多年,只不過之前把精力都放在了對(duì)外出口。發(fā)展到今天,企業(yè)已經(jīng)具備了非常強(qiáng)大的實(shí)力,我們認(rèn)為應(yīng)該讓國內(nèi)消費(fèi)者同樣也可以享受到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
萬事利集團(tuán)十多年來專業(yè)從事嬰兒裝和棉尿布的生產(chǎn)和出口,建立了與世界五大嬰兒裝品牌的長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系。自2000年開始就與在美國擁有80多年歷史的嬰兒用品領(lǐng)軍品牌Gerber合作開發(fā)生產(chǎn)嬰兒服裝及棉質(zhì)用品,我們合作開發(fā)的嬰兒棉尿布和內(nèi)衣產(chǎn)品在美國市場(chǎng)的占有率超過50%,種種嚴(yán)格的國外嬰兒產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)為我們的產(chǎn)品設(shè)立了綠色壁壘,因此受到了全球70余個(gè)國家和地區(qū)消費(fèi)者一致的信賴。所以,有了對(duì)外市場(chǎng)的積累和基礎(chǔ),我們隊(duì)發(fā)展國內(nèi)市場(chǎng)有充足的信心。
杭州萬坤嬰童用品有限公司常務(wù)副總楊曉東先生
記者:很多外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷,都會(huì)出現(xiàn)水土不服的情況,目前貝兒樂在國內(nèi)銷售情況怎樣,經(jīng)銷商和消費(fèi)者對(duì)這樣的產(chǎn)品是否認(rèn)可?
楊總:是的,不少做進(jìn)出口的企業(yè)外貿(mào)做的非常好,而內(nèi)銷市場(chǎng)卻很多都失敗了,但是我們做的怎樣了呢?
我舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子,貝兒樂棉尿布目前上市三個(gè)月,銷量已經(jīng)突破三千萬,很多母嬰店一個(gè)0.5平米貝兒樂棉尿布貨柜月銷量突破了1萬元,這在幼兒行業(yè)里也是不多見的,可見消費(fèi)者對(duì)我們產(chǎn)品的認(rèn)可度。有了消費(fèi)者的認(rèn)可,經(jīng)銷商就更加愿意與貝兒樂保持緊密合作,所以在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng),貝兒樂棉尿布的產(chǎn)品非常受歡迎。
記者:我們注意到展會(huì)現(xiàn)場(chǎng),很多觀眾表現(xiàn)出對(duì)貝兒樂強(qiáng)烈的合作興趣,對(duì)于經(jīng)銷合作伙伴,公司會(huì)有哪些營銷服務(wù)支持呢?
楊總:為了保證各合作店鋪可以長(zhǎng)期持續(xù)的發(fā)展,總部為合作客戶提供相關(guān)的服務(wù)支持。
先是人員培訓(xùn),總部研究制定了一整套完善的教育培訓(xùn)體系,針對(duì)每個(gè)店鋪都進(jìn)行階段培訓(xùn)。
其次是貨柜陳列,通過視覺來打動(dòng)顧客的效果是非常顯著的,所以陳列對(duì)提升店鋪銷量起著重要作用,我們的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)將為專柜陳列進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)。
活動(dòng)策劃也是經(jīng)銷商非常關(guān)注的,除了由總部統(tǒng)一制定的主題促銷活動(dòng)外,將根據(jù)合作商階段性營銷需求,提供活動(dòng)策劃服務(wù)。比如,2013年全年開展的6大“全國統(tǒng)一主題”促銷活動(dòng)直惠消費(fèi)者,協(xié)助終端實(shí)力動(dòng)銷。
另外,公司計(jì)劃5年品牌廣告投入5000萬元,樹立“中國棉尿布”,我想貝兒樂品牌的強(qiáng)勢(shì)崛起是對(duì)經(jīng)銷合作伙伴大的支持。
貝兒樂展廳里的參觀者絡(luò)繹不絕
記者:貝兒樂產(chǎn)品上市不久,就取得了非常矚目的成績(jī),近期的發(fā)展目標(biāo)是什么?
楊總:我們的目標(biāo)是打造秒尿布品牌,讓更多的消費(fèi)者機(jī)會(huì)享受到更加健康安全的產(chǎn)品和服務(wù),未來五年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售網(wǎng)點(diǎn)5萬個(gè),年銷售額5個(gè)億,我們也歡迎更多的合作伙伴加入貝兒樂的事業(yè)中。
記者:楊總,非常感謝您接受我們的采訪,預(yù)祝貝兒樂的早日實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)。
楊總:謝謝,在此也感謝所有關(guān)心支持貝兒樂發(fā)展的各位朋友。
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