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贏利模式分析——廣州花花衛(wèi)生用品公司

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2013年07月29日 09:16  來源:中嬰網(wǎng)

  對于嬰童門店采購新品,尤其是沒有品牌的新產(chǎn)品,如何贏利成為每一個店家關心的話題。做得好,當然皆大歡喜;否則,將成為店家頭疼的大事。

  任何的商業(yè)機會都存在風險,如何贏利成為合作雙方共同努力的目標。在此,我和您一起分析下合作的贏利模式。

  風險:現(xiàn)金采購10000元尿褲,賣不掉的情況下處理方式----退貨

  損失:退貨運費大概500元,紙箱與包裝袋的損耗500元,合計風險額:1000元

  贏利可能1:如果產(chǎn)品銷售出去回頭率不高,店家不想作為主推,又不想承擔上面1000元的損失,可以考慮自行消化,按照低承受力低價處理,一包賺兩元的方法,消化產(chǎn)品肯定沒問題,這種情況下可能產(chǎn)生的贏利:1000元;

  贏利可能2:如果產(chǎn)品銷售后很快都消費者接受的話,按照我公司既定的順加銷售毛利,可以產(chǎn)生毛利潤低6000元,這樣的結果,是我們共同追求的目標,從此,我們的合作也將大有信心!

  如何才能達到贏利的目標呢?我個人認為很容易!

  相信自己初的選擇,持之以恒地推廣,即使碰到困難與挫折仍然相信自己初的判斷。不要因為店員反應消費者客訴,或者店長的抱怨而輕易放棄。

  人都沒有的,更何況是產(chǎn)品!心態(tài)決定一切,只要我們認定了的事情就一定能做得更好!

  贏利很簡單,就在您的一念之間!

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