中嬰網(wǎng)CBME專訪昱升企業(yè)總經(jīng)理助理賈崴先生
2013年7月17日上海CBME孕嬰童展盛大開幕,昱升企業(yè)參加了此次盛會(huì)。廣東昱升衛(wèi)生用品實(shí)業(yè)有限公司是一家集科研、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、加工、銷售和服務(wù)為一體的大型專業(yè)嬰童紙尿褲企業(yè)。目前公司主營(yíng)的嬰兒紙尿褲品牌有“DRESS吉氏®”、“嬰之良品®”、“舒氏寶貝®”等。本次孕嬰童展上,昱升企業(yè)帶來(lái)了自主研發(fā)的新紙尿褲產(chǎn)品,借展會(huì)之機(jī),中嬰網(wǎng)記者采訪了昱升企業(yè)總經(jīng)理助理賈崴先生。
昱升企業(yè)總經(jīng)理助理賈崴先生
中嬰網(wǎng):賈先生您好,往年昱升企業(yè)公司也參加過(guò)CBME孕嬰童展,與此次全球大孕嬰童展相比,昱升企業(yè)本次參展目的是什么?
賈總:本次昱升企業(yè)參加上海CBME孕嬰童展,我們主要為了推出公司新的一款學(xué)行褲,在國(guó)內(nèi)這種設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)是的。我們推出的新品學(xué)行褲與傳統(tǒng)的學(xué)行褲有很大區(qū)別,傳統(tǒng)的學(xué)行褲里面是平面芯體結(jié)構(gòu),我們?cè)谛缕穼W(xué)行褲里面增加了一個(gè)蝶翼,寶寶的學(xué)行褲在前漏和后漏一般不會(huì)出現(xiàn),大的問(wèn)題是出現(xiàn)測(cè)漏,新品學(xué)行褲增加的蝶翼可以擴(kuò)大吸收面積,增加吸收速度,大限度防止測(cè)漏,這也是本次CBME昱升企業(yè)帶來(lái)拳頭的主力產(chǎn)品,也是我們來(lái)參展的主要目的。
吉氏
中嬰網(wǎng):貴公司的紙尿褲品牌眾多,有吉氏、嬰之良品、舒氏寶貝,那么這三個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位是怎樣的?
賈總:嬰之良品是一個(gè)日本品牌,昱升企業(yè)將它買過(guò)來(lái),公司把它定位是一個(gè)高端的價(jià)位,因?yàn)閶胫计凡捎玫娜渴沁M(jìn)口材料,在我們公司是高端的產(chǎn)品,其單片零售價(jià)也是貴的,而吉氏是定位于中檔消費(fèi)層,舒氏寶貝是比吉氏再低一檔。因?yàn)槊總(gè)消費(fèi)者的需求是不一樣的,我們希望昱升的每個(gè)品牌它的價(jià)格、結(jié)構(gòu)、消費(fèi)群都有高中低之分,這樣可以達(dá)到立體的一個(gè)品牌策略,滿足每個(gè)消費(fèi)者不同的需求。
嬰之良品
中嬰網(wǎng):了解了昱升企業(yè)旗下三個(gè)紙尿褲品牌餓市場(chǎng)定位,那么我們特別想知道舒氏寶貝系列都有哆啦A夢(mèng)這個(gè)日本卡通形象,通過(guò)哆啦A夢(mèng)昱升企業(yè)想向大家傳遞了一個(gè)怎樣的信息?
賈總:因?yàn)槲覀兪巧a(chǎn)嬰兒紙尿褲的,昱升公司在同32家公司經(jīng)過(guò)激烈競(jìng)爭(zhēng)之后,終贏得了哆啦A夢(mèng)的授權(quán),我們分析現(xiàn)在的媽媽群體大多是80后,在24到30歲左右,她們的童年基本上是看哆啦A夢(mèng)長(zhǎng)大的,我們當(dāng)初用這個(gè)動(dòng)畫代言舒氏寶貝品牌,是希望消費(fèi)者能通過(guò)哆啦A夢(mèng)與我們有一個(gè)溝通和連接,讓她們對(duì)我們的產(chǎn)品有一個(gè)印象、有更深的親切感。
舒氏寶貝
中嬰網(wǎng):昱升企業(yè)旗下的三大紙尿褲品牌如今已受到許多消費(fèi)者的歡迎,對(duì)于這三個(gè)品牌昱升企業(yè)是怎樣做到旗下產(chǎn)品質(zhì)量的保證,做到產(chǎn)品讓消費(fèi)者的信賴。
賈總:紙尿褲這一行是一個(gè)微利行業(yè),我們做紙尿褲這行這么多年,發(fā)現(xiàn)在國(guó)內(nèi)紙尿褲產(chǎn)品質(zhì)量是重要的,而產(chǎn)品里關(guān)鍵的是設(shè)備,我們現(xiàn)在選用的都是日光設(shè)備,是進(jìn)口的,采用的也是貴先進(jìn)的一個(gè)生產(chǎn)線,原來(lái)我們用的國(guó)產(chǎn)生產(chǎn)線一個(gè)班需要12個(gè)人,而現(xiàn)在進(jìn)口線的使用2個(gè)人就可以完成操作,而它的效率、質(zhì)量、穩(wěn)定性,包括生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品品質(zhì)都是好的。國(guó)產(chǎn)生產(chǎn)線大多是幾百萬(wàn)一條,而進(jìn)口的都是幾千萬(wàn),我們公司全力投入進(jìn)口線,所以我們的產(chǎn)品力是非常強(qiáng)的,我們靠產(chǎn)品獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。如今80后的媽媽們大多是獨(dú)生子女,對(duì)尿布的使用了解并不多,因此很多媽媽選用了紙尿褲給自己親密的孩子,紙尿褲的質(zhì)量就尤其顯得重要,我們靠產(chǎn)品的質(zhì)量獲得媽媽們的信任,靠媽媽們口口相傳,而以此獲得更多消費(fèi)者的青睞。
參展客商交流現(xiàn)場(chǎng)
中嬰網(wǎng):在本次CBME展上我們看到很多展館舉辦了各種活動(dòng),那么昱升此次有沒(méi)舉辦類似的活動(dòng),以此來(lái)吸引參展客商。
賈總:我們這次在CBME的E1館,在這個(gè)館里都是大的參展商,我們今年舉辦了2個(gè)活動(dòng):一個(gè)是擲骰子的活動(dòng),骰子有6面,每一面都是我司一個(gè)品牌還有我司企業(yè)名稱作為一個(gè)中獎(jiǎng)面。每個(gè)面都有專屬的獎(jiǎng)品,消費(fèi)者只要擲骰子就都有禮品送出,有手機(jī)移動(dòng)電源,卡形的U盤,還有無(wú)限鼠標(biāo)等,都免費(fèi)送給參展客商;還有一個(gè)活動(dòng)是拍立得活動(dòng),我們使用舒氏寶貝上的哆啦A夢(mèng)卡通形象,做了一個(gè)照相區(qū),只要消費(fèi)者喜歡和哆啦A夢(mèng)拍照,我們當(dāng)場(chǎng)拍當(dāng)場(chǎng)送給前來(lái)參展的客商,用這樣的兩個(gè)活動(dòng)來(lái)使更多的人們了解昱升及旗下品牌。
昱升企業(yè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
中嬰網(wǎng):聽了賈總介紹,中嬰網(wǎng)記者也感受到了昱升活動(dòng)帶來(lái)的樂(lè)趣。那么還有后一個(gè)問(wèn)題,就是如今紙尿褲也不是嬰兒專用,市場(chǎng)上出現(xiàn)了許多成人紙尿褲,以賈總多年來(lái)在紙尿褲這一行從業(yè)的經(jīng)歷,能否向大家談?wù)勀窃鯓涌创埬蜓澋那熬暗摹?/strong>
賈總:我們公司剛開始入紙尿褲行業(yè)的條生產(chǎn)線做的就是成人紙尿褲,但是成人紙尿褲在中國(guó)有一個(gè)怪的現(xiàn)象,老年人不舍得買好的紙尿褲產(chǎn)品,而許多媽媽卻愿意給孩子買高質(zhì)量的紙尿褲產(chǎn)品,這就造成了成人紙尿褲沒(méi)有利潤(rùn)。成人紙尿褲的投入材料從體積上就比嬰兒紙尿褲大的多,而有些企業(yè)成人紙尿褲的單片價(jià)格比我們嬰兒紙尿褲貴不了多少,基本都選用一次性或者更便宜的原材料做,這樣再把價(jià)格壓著就沒(méi)有利潤(rùn),企業(yè)就很難做上去。還是要看消費(fèi)者的習(xí)慣和需求迎合市場(chǎng)來(lái)投入生產(chǎn),也許我老了可能會(huì)買成人紙尿褲,但是以現(xiàn)階段來(lái)看,消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣還沒(méi)達(dá)到,因此我們公司仍然專注于嬰兒紙尿褲,并且努力為中國(guó)寶寶,制造優(yōu)質(zhì)的紙尿褲!
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