嬰兒用品店的經(jīng)營技巧
嬰兒用品店先要以齊全的商品來吸引顧客,以免去媽媽們分別采購的麻煩,滿足消費者“一站式”購物需求。在商品的選擇上,力求新,可以根據(jù)一些大型的商場或顧客的反映,及時更新?lián)Q代。同時,還可依照客源、年齡段,對中高檔產(chǎn)品進行合理搭配。幼兒用品利潤一般在5%-10%之間,有些還不到5%,屬于薄利多銷的產(chǎn)品,沒有很大的利潤空間,所以培養(yǎng)固定的消費群很重要。
嬰兒用品店的位置在醫(yī)療保健單位附近或是小區(qū)尤佳。店面一般可選擇城市的二三類地段,50平方米左右,裝修只需突出個性和整潔明亮即可。進貨渠道可采取連鎖加盟店和取得幼兒用品經(jīng)銷權(quán)的方式。提醒大家:品牌幼兒用品專賣店中產(chǎn)品價格較高,易受區(qū)域消費水平的限制,所以在選址時應(yīng)特別小心,一般應(yīng)選在高檔或成熟社區(qū)附近。
如果是小區(qū)經(jīng)營方式就要對所在小區(qū)的消費環(huán)境進行周密的分析,只有這樣才能保障收益,降低經(jīng)營風(fēng)險。還可以和小區(qū)的幼兒園建立一定的合作關(guān)系,比如允許張貼新產(chǎn)品宣傳畫,而且幼兒園本身也是直接消費者的集中地,幼兒園可以作為嬰幼產(chǎn)品的分銷商。
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