廣州嬰童展攜手騰訊開創(chuàng)營銷新模式

　　一年一度，由廣東省輕工業(yè)協(xié)會、廣東省孕嬰童用品協(xié)會和廣東新之聯(lián)展覽服務(wù)有限公司三家單位聯(lián)合舉辦的“廣州國際孕嬰童用品服飾展覽會”(簡稱“廣州嬰童展”)即將于今年11月15日迎來第五屆盛況。隨著近幾年我國孕嬰童消費的快速增長以及行業(yè)的迅猛發(fā)展，“廣州嬰童展”的知名度和影響力正在逐年提升，展覽規(guī)模迅速擴大，已發(fā)展成為我國三大嬰童展之一。

　　行業(yè)展會在促進商品流通、技術(shù)交流、信息溝通及經(jīng)貿(mào)合作等方面發(fā)揮著重要作用，也是直接、快速、清晰反映當(dāng)前孕嬰童市場發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢的窗口，因而成為生產(chǎn)商、經(jīng)銷商和貿(mào)易采購商們趨之若鶩的聚會場所。相對于報刊、電視等傳統(tǒng)媒體而言，展覽會具有“面對面交流、真實體驗、高效快捷、費用低廉、短時間結(jié)識大量客戶、新技術(shù)新產(chǎn)品匯聚”等等眾多優(yōu)勢，是一種時效性強、真實直接的公關(guān)宣傳活動。

　　即將于兩個月后隆重開幕的“2013第五屆廣州國際孕嬰童用品服飾展覽會”，占據(jù)了廣交會琶洲展館C區(qū)一、二樓共四個展廳，被依次劃分為【母嬰用品專館】、【車床、玩具及益智產(chǎn)品專館】、【服裝、配飾及童鞋專館】、【食品保健品專館】。展覽規(guī)模接近40,000平方米，展位2,000多個，參展品牌800余家。除業(yè)界耳熟能詳?shù)膰鴥?nèi)外品牌(如今生寶貝、英氏、三木比迪、哈貝比、嬰姿坊、藤之木、比士尼、惠步舒、貝親、新安怡、布朗博士、愛護、施巴、三洋、澳貝、星月、雅培、美素、施恩等等)之外，本屆展會還吸引了眾多歐美日韓高端品牌參展，如：Ambi、Mebby、Putto、Avado、Kaloo、Pranarom、Amorebio、Nuvita、Cleanoz、ilamo、Alexandra、Traumeland、Nanga、Emeibaby、Puckababy、Mutsy、Stokke、Babydan、Cian Italia、Petit Terraillon、Steribottle、Chipolino……參展品牌來自中國、英國、荷蘭、意大利、法國、美國、德國、奧地利、挪威、丹麥、法國、日本、韓國等二十多個國家和地區(qū)。

　　廣州嬰童展自2009年創(chuàng)辦至今的五年，正是中國孕嬰童經(jīng)濟迅速增長的五年，也是新一代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)迅猛發(fā)展和日益普及的五年。社會化媒體的出現(xiàn)和風(fēng)靡，不僅改變了人們的社交和生活習(xí)慣，也改變了企業(yè)的營銷模式。

　　孕嬰童行業(yè)是一個新興的行業(yè)，從業(yè)人員和消費群體對互聯(lián)網(wǎng)的熟悉程度和依賴程度都比較高。正是基于這個因素考慮，廣東省孕嬰童用品協(xié)會和廣東新之聯(lián)展覽公司積極探索創(chuàng)新會展模式，歷時數(shù)月，與全國大互聯(lián)網(wǎng)綜合服務(wù)提供商——騰訊公司洽談合作，擬共同打造嬰童行業(yè)網(wǎng)上展覽營銷平臺，與線下實體展會相結(jié)合，突破時間和空間的局限性，為企業(yè)提供一站式多元化服務(wù)，令展會的覆蓋范圍更廣、品牌曝光率更高、參展企業(yè)收效更好。

　　網(wǎng)上展覽營銷平臺將于今年11月與線下實體展會一并呈現(xiàn)給全國孕嬰童行業(yè)人士。該平臺除了具備“365天X24小時永不落幕”這一優(yōu)勢之外，還具有四項無可比擬的優(yōu)勢：一是背靠騰訊大媒體平臺，有騰訊大數(shù)據(jù)作支撐，多渠道吸引目標(biāo)人群，確保目標(biāo)客戶流量輸送大化。二是依據(jù)對騰訊海量用戶數(shù)據(jù)的深度挖掘，以及騰訊智能分析系統(tǒng)對人群的細(xì)分處理，精準(zhǔn)營銷鎖定目標(biāo)客戶，大大降低營銷成本，讓企業(yè)的投資回報大化。三是積極推動和幫助參展商搭建社會化自媒體，開展社會化營銷，利用社交媒體關(guān)系鏈，實現(xiàn)品牌傳播效益大化。四是擁有專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷團隊和專業(yè)的展會運營團隊，專注于內(nèi)容建設(shè)、活動策劃、宣傳推廣和服務(wù)延伸，保證線上線下展覽效果大化。

　　如上所述，該平臺不僅具有“形象宣傳、產(chǎn)品展示、品牌傳播和互動營銷”的功能，還提供了“商貿(mào)配對”服務(wù)。借助龐大用戶數(shù)據(jù)和信息資源支撐，無論品牌商、生產(chǎn)商、代理商、經(jīng)銷商、零售商還是加盟商，都可以借助這個平臺，按不同條件搜索出相匹配的合作對象，了解對方的基本信息和相關(guān)情況，與對方進行在線交流和商貿(mào)洽談，也可以借助騰訊財付通進行安全可靠、快捷專業(yè)的線上交易。不僅如此，該平臺還可以發(fā)揮“導(dǎo)購變現(xiàn)”的作用。基于對騰訊海量用戶數(shù)據(jù)的細(xì)分和歸類，有針對性地向不同需求的人群提供相對應(yīng)的產(chǎn)品導(dǎo)購服務(wù)，結(jié)合專家建議、用戶體驗、會員評價、商家促銷等內(nèi)容，令產(chǎn)品銷售更精準(zhǔn)、更高效。企業(yè)只需要提供一個電商平臺鏈接網(wǎng)址，無論是自建網(wǎng)上商城，還是拍拍、天貓或淘寶網(wǎng)店，流量瞬間即可變現(xiàn)。除此之外，平臺運營團隊還將聯(lián)合有關(guān)行業(yè)協(xié)會和咨詢機構(gòu)，為企業(yè)提供發(fā)展規(guī)劃、管理咨詢、營銷顧問、人才培訓(xùn)等咨詢顧問服務(wù)。專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷團隊可以幫助企業(yè)創(chuàng)建和運維企業(yè)微博、官方微信、微空間、電商平臺;專業(yè)活動策劃團隊可以幫助企業(yè)策劃品牌宣傳活動、促銷活動、事件營銷，并可提供輿情監(jiān)控、用戶屬性分析和數(shù)據(jù)報告等服務(wù)。

　　雖然與已經(jīng)連續(xù)舉辦十多屆的上海CBME嬰童展和北京京正嬰童展相比，廣州嬰童展起步較晚，展覽規(guī)模和影響力仍有一定差距，但珠三角地區(qū)孕嬰童產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢明顯，市場需求巨大且輻射能力很強，為展會迅速發(fā)展壯大奠定了堅實的基礎(chǔ)。加之展會主辦方積極創(chuàng)新辦展模式，尤其是此次與網(wǎng)絡(luò)巨頭騰訊的強強聯(lián)手，更是一項開創(chuàng)行業(yè)先河、具有劃時代意義的重大創(chuàng)新。線上線下展覽雙平臺的有機結(jié)合，將為企業(yè)帶來的參展回報和附加價值，希望對我國孕嬰童行業(yè)的發(fā)展也能起到推波助瀾的作用。