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強(qiáng)生10億美元助力西安楊森加碼處方藥

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2013年11月29日 09:15  來源:中嬰網(wǎng)

  一度瀕臨困境中的西安楊森再獲新生。

  11月14日,美國(guó)強(qiáng)生公司通過其在華子公司西安楊森制藥有限公司(以下簡(jiǎn)稱“西安楊森”),在西安投建強(qiáng)生公司全球大產(chǎn)能供應(yīng)鏈生產(chǎn)基地。

  據(jù)當(dāng)?shù)卣畬?duì)外表示,該項(xiàng)目總投資預(yù)計(jì)在10億美元,西安楊森則向《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者表示,目前已準(zhǔn)備投入2.9億美元,其中一期計(jì)劃于2016年建成投產(chǎn),這或?yàn)槊绹?guó)強(qiáng)生迄今在華大單筆投資。

  而兩個(gè)多月前,西安楊森其核心業(yè)務(wù)OTC(非處方藥)被美國(guó)強(qiáng)生以資源整合的形式漸漸并入上海強(qiáng)生,OTC占據(jù)了該公司一半的銷售,業(yè)界普遍認(rèn)為自此西安楊森將日薄西山。不過,如今隨著這筆巨額投資落定,西安楊森的危險(xiǎn)形勢(shì)頓時(shí)成功逆轉(zhuǎn)。

  對(duì)此,西安楊森向本報(bào)記者表示,“非處方藥業(yè)務(wù)仍將是我們整體業(yè)務(wù)的重要組成部分,上海強(qiáng)生與西安楊森的合作將使我們更好地滿足中國(guó)對(duì)非處方藥的需求。”

  業(yè)績(jī)下滑

  9月17日,西安楊森制藥有限公司原總裁何賽德任期已滿,半個(gè)月之后,西安楊森副總裁Scott Canterberry接替他的職務(wù),成為集團(tuán)在過渡階段的負(fù)責(zé)人。同時(shí),西安楊森過去引以為傲的OTC業(yè)務(wù)也開始被并入上海強(qiáng)生制藥,這個(gè)當(dāng)初的藥企,其OTC業(yè)務(wù)正一步步走向衰落。

  1985年,美國(guó)強(qiáng)生子公司比利時(shí)楊森,與陜西省醫(yī)藥總公司、陜西省漢江藥業(yè)股份有限公司、中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)公司、中國(guó)醫(yī)藥對(duì)外貿(mào)易總公司聯(lián)合投資2.9億元,成立了西安楊森制藥有限公司。當(dāng)時(shí),西安楊森的生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備均達(dá)到國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)的水平。

  1989年開始,西安楊森以每年兩位數(shù)增長(zhǎng)的銷售業(yè)績(jī)迅速崛起。公開資料顯示,1990~2012年,西安楊森的年銷售額由4000萬元升至51.3億元。同時(shí),西安楊森開始在OTC市場(chǎng)發(fā)力,并推出了多款暢銷產(chǎn)品,如嗎丁啉、達(dá)克寧等。僅這些OTC產(chǎn)品,就達(dá)到了10億元以上的銷售額。當(dāng)時(shí)的西安楊森,甚至為美國(guó)強(qiáng)生在亞太地區(qū)的業(yè)績(jī)做出近一半的貢獻(xiàn)。

  然而2000年之后,西安楊森賴以為生的OTC產(chǎn)品產(chǎn)生斷層,后續(xù)的新產(chǎn)品遲不見動(dòng)靜,公司業(yè)績(jī)開始顯現(xiàn)出下滑的跡象。2012年,西安楊森的銷售收入為51.3億元,相比于2011年的51.9億元,甚至下跌了1.12%。

  相比之下,去年跨國(guó)制藥公司在中國(guó)多數(shù)維持了20%的增速,個(gè)別公司甚至達(dá)到30%。甚至強(qiáng)生在華的另一家合資企業(yè)上海強(qiáng)生制藥,也開始擺脫長(zhǎng)年虧損的局面,實(shí)現(xiàn)盈利并成為美國(guó)強(qiáng)生的獨(dú)資公司,銷售額從2005年的3.85億元驟升至2012年的近10億元。

  對(duì)于西安楊森的衰落,業(yè)內(nèi)看法頗多。比如由于高管頻繁更換帶來的銷售戰(zhàn)略變更頻繁,從而造成營(yíng)銷人員的大量流失;由于銷售資源的傾斜,致使近年來西安楊森OTC產(chǎn)品廣告投入逐年遞減,投入的減少反映到OTC銷售上就是銷售額下滑;由于西安楊森的中美合資背景,強(qiáng)生多次想全資控股遭中方拒絕,導(dǎo)致強(qiáng)生不愿把更多的新品引入西安楊森。

  隨著企業(yè)的頹勢(shì)顯現(xiàn),強(qiáng)生開始從各個(gè)方面滲入西安楊森。去年5月,西安楊森更換了LOGO,將原本的代表西安的元素“X”取消,加入了與強(qiáng)生有關(guān)的“J”元素,甚至員工的名片也開始與強(qiáng)生保持一致,正反面加入強(qiáng)生LOGO,這意味著西安楊森自主權(quán)盡失。

  楊森轉(zhuǎn)型

  伴隨著OTC業(yè)務(wù)的下滑,西安楊森曾經(jīng)一度在處方藥業(yè)務(wù)上積極推進(jìn)轉(zhuǎn)型。

  楊森亞洲區(qū)國(guó)際副總裁兼西安楊森代理總裁的莊祥興曾公開表示,未來10年將會(huì)引進(jìn)腫瘤、心血管、中樞神經(jīng)系統(tǒng)等領(lǐng)域的新產(chǎn)品,而前任總裁何塞德也曾表示要引進(jìn)20種以上的新產(chǎn)品。

  不過,西安楊森的Rx(處方藥)引進(jìn)與銷售都不太順利。這包括被西安楊森重點(diǎn)引進(jìn)的處方藥治療骨髓增生異常綜合癥的達(dá)珂、治療多發(fā)性骨髓瘤的萬珂、全身化療藥物楷萊、抗精神藥物維思通等。

  西安楊森Rx產(chǎn)品引進(jìn)不順之處在于趕上了美國(guó)強(qiáng)生的召回事件。2011年2月,美國(guó)強(qiáng)生制藥在全球范圍內(nèi)大規(guī)模召回7萬支抗精神病藥芮達(dá)注射劑,西安楊森被連帶;2011年11月,CFDA要求西安楊森立即按照《藥品召回管理辦法》的規(guī)定主動(dòng)召回所有批號(hào)楷萊,立即停售萬珂;2012年,美國(guó)強(qiáng)生同意支付22億美元了結(jié)美國(guó)政府對(duì)其精神病治療藥物維思通和其他藥物非法營(yíng)銷的調(diào)查,西安楊森在中國(guó)市場(chǎng)被連帶問責(zé)。

  此前,西安楊森以O(shè)TC營(yíng)銷見長(zhǎng),Rx營(yíng)銷并不是其強(qiáng)項(xiàng)。西安楊森對(duì)產(chǎn)品的劃分不是按照國(guó)家規(guī)定的OTC與Rx標(biāo)準(zhǔn),而是根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)特性劃分,目前西安楊森有OTC銷售部、專業(yè)產(chǎn)品事業(yè)部、特殊產(chǎn)品事業(yè)部三個(gè)事業(yè)部。對(duì)銷售人員稱謂也有所區(qū)別,OTC銷售人員稱為銷售代表,專業(yè)產(chǎn)品和特殊產(chǎn)品銷售人員稱作醫(yī)藥代表。

  知名實(shí)戰(zhàn)管理專家袁建軍告訴記者,OTC的銷售主要是面向藥店等渠道,而Rx的銷售面對(duì)的是醫(yī)院、疾控中心等機(jī)構(gòu),西安楊森此前以廣告見長(zhǎng)的OTC營(yíng)銷模式在Rx業(yè)務(wù)上行不通。而銷售分工不太明確,實(shí)際上OTC銷售團(tuán)隊(duì)與Rx銷售不分家,這也是為什么西安楊森Rx銷售一直做不起來的一個(gè)主要原因。

  對(duì)于此前,美國(guó)強(qiáng)生將OTC整體劃分給上海強(qiáng)生制藥一事,有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為, 盡管OTC一直被詬病增長(zhǎng)乏力,只要留得青山在,西安楊森或許還能東山再起。但在OTC業(yè)務(wù)被美國(guó)強(qiáng)生并入強(qiáng)生上海制藥之后,一切都戛然而止。

  袁建軍則認(rèn)為,剝離OTC業(yè)務(wù)未必是壞事,難道非要等到市場(chǎng)份額大幅萎縮的情況下才進(jìn)行轉(zhuǎn)型嗎?“此次美國(guó)強(qiáng)生的這筆投資,對(duì)西安楊森來說無疑是雪中送炭,今后西安楊森肯定也會(huì)繼續(xù)招聘更多的處方藥營(yíng)銷人才,可以甩開包袱放手一搏。”

  定位處方藥

  美國(guó)強(qiáng)生之所以在中國(guó)大舉發(fā)展疫苗業(yè)務(wù),并選定西安楊森為投資目標(biāo),除了其近30年在華的成功經(jīng)驗(yàn),良好的企業(yè)文化基因之外,其席執(zhí)行官亞歷克斯·戈?duì)査够鶆t功不可沒,他曾經(jīng)任職比利時(shí)楊森的經(jīng)歷,或是促成此項(xiàng)投資的關(guān)鍵因素。

  戈?duì)査够?988年加入強(qiáng)生,擔(dān)任楊森制藥公司銷售代表,開始了自己的職業(yè)生涯。或許是對(duì)于楊森制藥16年的深厚感情,戈?duì)査够先我詠韺?duì)華的個(gè)重要投資便選中了西安楊森,而另一個(gè)促成此項(xiàng)投資花落西安楊森的原因便是陜西省政府的極力爭(zhēng)取。

  早在2012年4月,陜西省人民政府便成立了強(qiáng)生疫苗項(xiàng)目協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組,該協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)由時(shí)任陜西省常務(wù)副省長(zhǎng)的婁勤儉擔(dān)任,副組長(zhǎng)為另一位副省長(zhǎng)及西安市市長(zhǎng)。

  資料顯示,供應(yīng)鏈基地除承載西安楊森現(xiàn)有產(chǎn)品外,還將承載強(qiáng)生亞太區(qū)域其他固體和液體制劑產(chǎn)品,包括在研針劑等新產(chǎn)品及進(jìn)口產(chǎn)品分裝等,預(yù)計(jì)建成后年片劑生產(chǎn)能力將達(dá)50億片,預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入近100億元。

  上述資料顯示,項(xiàng)目由三大板塊組成,一是建設(shè)強(qiáng)生新的供應(yīng)鏈基地,包括優(yōu)化整合在華投資項(xiàng)目,引入針劑等新產(chǎn)品;二是擬將強(qiáng)生全球排名第三的Crucell疫苗業(yè)務(wù)引入中國(guó),建設(shè)亞洲大的疫苗生產(chǎn)基地;三是擬將強(qiáng)生公司在國(guó)外生物藥項(xiàng)目引入國(guó)內(nèi)注冊(cè)和生產(chǎn)。

  而引入全球排名第三的“Crucell”疫苗業(yè)務(wù),建設(shè)亞洲大的疫苗生產(chǎn)基地,無疑是該項(xiàng)目的大亮點(diǎn)。公開資料顯示,Crucell集團(tuán)是一家荷蘭生物制藥公司,專注于研發(fā)、生產(chǎn)和銷售疫苗和蛋白,預(yù)防和治療主要的傳染病。

  美國(guó)強(qiáng)生自2009年開始便參股Crucell集團(tuán),與其合作開發(fā)一款通用流感疫苗,以及抵抗傳染性和非傳染性疾病的疫苗。2010年,已擁有Crucell集團(tuán)的17.9%股份的強(qiáng)生公司,再次以每股24.75歐元、總計(jì)17.5億歐元的價(jià)格收購(gòu)該Crucell集團(tuán)的剩余股份。

  從美國(guó)強(qiáng)生業(yè)務(wù)構(gòu)成來看,疫苗業(yè)務(wù)顯然是強(qiáng)生的一個(gè)較新的領(lǐng)域,此次將其幾乎新的領(lǐng)域放在西安楊森來發(fā)展,未來對(duì)這一項(xiàng)業(yè)務(wù)的重視程度更是可以想象。

  西安楊森也對(duì)本報(bào)記者表示,西安楊森將在中國(guó)引進(jìn)高質(zhì)量的疫苗產(chǎn)品組合,也會(huì)通過進(jìn)一步的調(diào)研來對(duì)疫苗產(chǎn)品組合進(jìn)行有選擇性的長(zhǎng)期投資,“但現(xiàn)階段還無法透露該領(lǐng)域產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售計(jì)劃。”

  在袁建軍看來,美國(guó)強(qiáng)生集團(tuán)在此時(shí)拋出投資西安楊森,顯然是審時(shí)度勢(shì)有備而來。而此前的整合,目的是將西安楊森定位于未來專注處方藥的子公司,而其重點(diǎn)打造的將是疫苗產(chǎn)業(yè),因?yàn)橐呙绲臉I(yè)務(wù)模式更接近于處方藥。“這一布局也將與賽諾菲、葛蘭素史克、惠氏、諾華等疫苗巨頭形成多頭競(jìng)爭(zhēng),而中國(guó)的消費(fèi)者也會(huì)有更多的選擇。”

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