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塔妮娜母嬰洗護(hù):母嬰店面臨洗牌你準(zhǔn)備好了嗎?

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2014年04月09日 11:21  來源:中嬰網(wǎng)

  2013年已經(jīng)過去,回望2008年,一幕幕鏡頭歷歷在目地閃回,讓我們完全有理由把2008這一年作為中國母嬰行業(yè)具有特殊意義的一年,我們曾多次把2008年稱作中國母嬰行業(yè)快速發(fā)展的元年。

  不僅僅是因?yàn)閺哪且荒觊_始,涌現(xiàn)了今天在行業(yè)內(nèi)成為翹楚的多個(gè)產(chǎn)品品牌、多個(gè)代理商品牌,以及多個(gè)母嬰零售連鎖品牌;也不僅僅是因?yàn)槟且荒瓿霈F(xiàn)了震驚全國的“三鹿事件”,從而導(dǎo)致國產(chǎn)奶粉的信譽(yù)跌至冰點(diǎn)后開始了艱難的爬坡旅程;更不僅僅是因?yàn)槟且荒戥h(huán)繞全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)讓很多企業(yè)和個(gè)人發(fā)現(xiàn)了萬綠叢中一點(diǎn)紅的母嬰方向。

  從2008年到2012年這五年時(shí)間,我們可以將其稱為“母嬰一五”時(shí)代。在此期間,中國的母嬰行業(yè)完成了由孱弱到健壯,由稀疏到豐滿的轉(zhuǎn)變。

  2013年到2017年,是“母嬰二五”時(shí)代。2013年,既是中國新一屆政府的開局之年,也可以說是我們“母嬰二五”的開局之年。快速發(fā)展了五年的母嬰行業(yè),也引起了新一屆政府的高度關(guān)注,從國家層面開始了引導(dǎo)和治理,從6月至今,各種相關(guān)政策一步步逼迫著整個(gè)中國母嬰行業(yè)在進(jìn)入一個(gè)新的狀態(tài)。

  另外,從當(dāng)前中國商業(yè)環(huán)境的發(fā)展角度來說,母嬰行業(yè)更是進(jìn)入了一個(gè)被高度關(guān)注的時(shí)代,從IT業(yè)到農(nóng)業(yè),從汽車業(yè)到金融業(yè),幾乎大部分行業(yè)都將目光投向了母嬰這塊“沃”土。

  尤其是母嬰零售,更是在全國范圍遍地開花。一二線城市,原來盤踞各地的“諸侯”紛紛開始跑馬圈地,東樂西喜(樂友,喜陽陽),南愛北米(愛嬰島,米氏),中咿貝(咿呀,貝貝熊),論劍江湖奮勇爭做“孩子王”。三四線城市,原有的中型連鎖店都在夯實(shí)自留地,下探縣鎮(zhèn)圈。更有許多個(gè)人創(chuàng)業(yè)者,在各級市場中,或加盟或自創(chuàng),爭先恐后地開起一家家“母嬰生活館”。形勢之紅火,讓很多站在圈外的人,眼中都放出了興奮的光彩,仿佛這里埋藏著神秘的金礦。

  我們一直都在倡導(dǎo)提升行業(yè)思維,鼓勵(lì)行業(yè)學(xué)習(xí)。因?yàn)槲覀兩钌钪,在高速鐵路和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)越來越普及的今天,母嬰零售門店也將面臨被淘汰的壓力和能壯大的機(jī)遇。如果說三年前的母嬰零售還處在以供給為主的階段,門店與門店之間還沒有太大的競爭,各家門店都能活的較為滿足。在那個(gè)階段,只要門店的產(chǎn)品種類齊全,有個(gè)導(dǎo)購能接待顧客,那么這家門店肯定就能生存并且有不錯(cuò)的盈利。

  但是,今天的母嬰零售現(xiàn)狀下,如果還按照以前的方式來經(jīng)營,我們相信多一年,這樣的店將會被競爭淘汰。因?yàn)楝F(xiàn)在無論從競爭數(shù)量還是競爭質(zhì)量來講,對于母嬰零售管理者的要求都比三年前高出一大截。

  以下幾類門店,我們認(rèn)為將會面臨越來越多的經(jīng)營壓力,進(jìn)入“倒閉”計(jì)時(shí)階段:

  1)一二線城市中心城區(qū)的單店:有三個(gè)原因造成這類門店的經(jīng)營會越來越困難。

  A:一二線城市的網(wǎng)絡(luò)購物普及率節(jié)節(jié)上升,對實(shí)體門店顧客的分流作用越來越大;

  B:母嬰大連鎖當(dāng)前都是集中兵力主攻一二線城市,單店在進(jìn)貨數(shù)量和進(jìn)貨價(jià)格上都無法與其抗?fàn)?

  C:一二線城市高漲的房租成本吞噬了零售門店很大比例的利潤,尤其是兩年內(nèi)的新店。

  2)以售賣通貨為主的母嬰門店:有很多門店,如果你進(jìn)去看看,兩大銷量大的品類“奶粉和紙尿褲”,基本都是“大品牌”都不掙錢,也就是我們經(jīng)常說的通貨。

  誠然,這些品牌確實(shí)是大品牌,但是我們請這些店老板看看下面的這幅圖片,他應(yīng)該就會明白為什么這樣的店如果不變革就會越來越難做了:

  從上面的圖片可以看出,左側(cè)的房租和人工的壓力,兩種店面都是共同受擠壓的。但通貨為主的店面,右側(cè)同樣受到很大的擠壓。

  是通貨的低利潤,第二是通貨品牌廠家大力推動(dòng)的網(wǎng)購業(yè)務(wù),由于大品牌的網(wǎng)購更容易被消費(fèi)者接受,所以網(wǎng)購的份額越來越大,終消費(fèi)者走進(jìn)實(shí)體門店購買大品牌的頻率就越來越低,這些門店的生意自然是越來越淡,經(jīng)營壓力越來越大。

  我們再看非通貨門店,由于他們有自己主推的品牌,不僅這些品牌網(wǎng)購的份額不會帶來太大的顧客流失,而且這些品牌較高的利潤會抵消房租和人工的擠壓,甚至通過努力會創(chuàng)造額外的利潤。由此,這樣的門店會保持繼續(xù)發(fā)展的活力。

  3)不能主動(dòng)學(xué)習(xí)新思維,自我感覺良好的母嬰門店:此種情況,大部分以運(yùn)營較長時(shí)間的老店為主,小型門店多,但大店也有。

  如果你現(xiàn)在正在經(jīng)營母嬰門店,但是從來沒想過說要長期致力于在這個(gè)行業(yè)發(fā)展,那么你可以讀到這里就結(jié)束了。

  但如果你希望自己的門店能長久運(yùn)營下去,并期望有更好的發(fā)展,請繼續(xù)往下讀。

  或許很多人不見得認(rèn)同學(xué)習(xí)新思維這一觀點(diǎn),但是我們還是希望給大家,也包括我們自己提這個(gè)醒,因?yàn)檫M(jìn)入2013年以來,以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為旗幟的第三次工業(yè)革命,將會從根本上改變?nèi)藗兊纳詈凸ぷ,尤其是消費(fèi)習(xí)慣,而消費(fèi)習(xí)慣自然是所有零售業(yè)核心的內(nèi)容。面對這種趨勢變化,我們相信會有以下兩種反饋:

  一種是對目前現(xiàn)狀感覺良好的門店,老板覺得自己在本區(qū)域內(nèi)或者是老大,或者是單店老板覺得自己是行業(yè)內(nèi)門清的老資格。他們不相信所謂的新經(jīng)濟(jì)能夠沖擊自己的老經(jīng)驗(yàn)。

  一般來講,老資格對于新型事物的態(tài)度,會有四個(gè)階段:看不清--看不起--看不懂--來不及。曾經(jīng)的手機(jī)老大諾基亞就是在面對智能手機(jī)這個(gè)新事物時(shí)以這樣的歷程終走到了低價(jià)變賣的結(jié)果。

  另一種是以為這些新東西離自己很遠(yuǎn)的縣鎮(zhèn)級門店,比如移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。但新思維新經(jīng)濟(jì)之所以稱其為新,就是因?yàn)樗麄兊陌l(fā)展速度是超越傳統(tǒng)方式不止百倍,甚至千倍的這種能力。一年前還悄無聲息的網(wǎng)絡(luò)理財(cái),誰能想到今年在淘寶雙11,國華人壽9分34秒就能突破一億呢?這個(gè)變化和速度,估計(jì)連銀行都得吐舌頭。所以,對于新事物,即使我們不太懂,但我們也要先嘗試,先體驗(yàn)。

  后,總結(jié)一下,如果要避免被行業(yè)淘汰,避免自己的店面過早倒閉,必須要積極學(xué)習(xí),與時(shí)俱進(jìn),勇于變化。“改變不一定能成功,但不改變只能等死。”

  深知與時(shí)俱進(jìn)的重要性,塔妮娜公司堅(jiān)信,沒有永遠(yuǎn)成功的企業(yè),只有屬于時(shí)代的企業(yè)。如果想繼續(xù)與這個(gè)時(shí)代的脈搏一起跳動(dòng),則必須求知求變,俱進(jìn)得法。

  2014年,塔妮娜與鳳凰奧美嬰童行業(yè)營銷專家杜鳳林導(dǎo)師深度合作,全年四場專場母嬰行業(yè)大課,旨在服務(wù)于塔妮娜優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商客戶,正確客觀統(tǒng)觀嬰童行業(yè)前景,掌握母嬰行業(yè)現(xiàn)期戰(zhàn)略、策略,一起乘坐“塔妮娜嬰童洗護(hù)專家”游輪,在市場進(jìn)程中迎風(fēng)破浪、百舸爭流。此外,塔妮娜還成立了2014全國巡回母嬰培訓(xùn)直通車項(xiàng)目,旨在幫助塔妮娜經(jīng)銷商培養(yǎng)能夠直接實(shí)現(xiàn)效益的導(dǎo)購天使,培養(yǎng)能夠帶來生產(chǎn)力的母嬰店員、店長。提升經(jīng)銷商母嬰行業(yè)服務(wù)專業(yè)度,從而明顯提升業(yè)績和競爭力。綜上,塔妮娜不僅提供暢銷優(yōu)質(zhì)的嬰童洗護(hù)產(chǎn)品,同時(shí)加倍為優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商提供如何在嬰童行業(yè)優(yōu)存優(yōu)生的提升服務(wù)。

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