線上童裝品牌發(fā)力渠道創(chuàng)新——網(wǎng)絡(luò)童裝綠盒子打造線上分銷(xiāo)商
2014年,不管是傳統(tǒng)零售商還是電商,日子都不好過(guò),這讓分銷(xiāo)商們也發(fā)了愁,不知該何去何從?網(wǎng)絡(luò)童裝綠盒子將于5月27日~28日在上海召開(kāi)線上訂貨會(huì)的消息一出,立即成為業(yè)內(nèi)人士熱議的話題。
分銷(xiāo)商遭遇渠道之殤
創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型,已成為2014年出現(xiàn)頻率高的詞匯。在剛剛過(guò)去的2013年,電商可謂出盡了風(fēng)頭。然而線上運(yùn)作的方式與傳統(tǒng)的線下運(yùn)營(yíng)屬于截然不同的操作體系,對(duì)此毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的線下分銷(xiāo)商們雖然對(duì)“上線”表現(xiàn)出了積極參與的想法,但還在苦苦尋找助力其成長(zhǎng)的品牌和機(jī)遇。
與此同時(shí),看似風(fēng)光無(wú)限的線上分銷(xiāo)商們卻是啞巴吃黃連,有苦說(shuō)不出。據(jù)了解,目前線上分銷(xiāo)有兩種模式:一種是代銷(xiāo)模式,另一種是經(jīng)銷(xiāo)模式。對(duì)于采用代銷(xiāo)模式的經(jīng)銷(xiāo)商們來(lái)說(shuō),雖不用承擔(dān)庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn),但也享受不到品牌參與淘寶大活動(dòng)的利潤(rùn)盛宴,因?yàn)樘詫毚蠡顒?dòng)會(huì)鎖定品牌庫(kù)存,此時(shí)分銷(xiāo)商就會(huì)面臨熱賣(mài)款斷貨的窘?jīng)r。而對(duì)于采用經(jīng)銷(xiāo)模式的分銷(xiāo)商們來(lái)說(shuō),單純依靠購(gòu)買(mǎi)流量來(lái)形成銷(xiāo)量的模式已成為發(fā)展的瓶頸,在電商紅利時(shí)代終結(jié)的背景下也在發(fā)愁如何有效的整合并獲得足夠充分的線上銷(xiāo)售與活動(dòng)資源。
此時(shí),網(wǎng)絡(luò)童裝綠盒子攜手全球著名品牌迪士尼啟動(dòng)的“線上分銷(xiāo)商培養(yǎng)計(jì)劃”,給正在迷茫中的分銷(xiāo)商們帶來(lái)了新的發(fā)展方向。強(qiáng)勢(shì)品牌助跑、多元化品牌組合、優(yōu)異的產(chǎn)品“款式”與“品質(zhì)”、充裕的利潤(rùn)空間、強(qiáng)大的線上銷(xiāo)售資源整合與分享、貼心、實(shí)用的培訓(xùn)及診斷體系,這樣的支持力度不只是“給力”。
“線上分銷(xiāo)商培養(yǎng)計(jì)劃”強(qiáng)勢(shì)來(lái)襲
在經(jīng)歷了線下品牌運(yùn)作與線上電商運(yùn)作之后,綠盒子CEO吳芳芳又把綠盒子回歸到了品牌商的位置。“品牌商必然是多渠道銷(xiāo)售,如今線上越來(lái)越像線下的玩法,我們需要將線下分銷(xiāo)模式搬到線上。”吳芳芳說(shuō)。
對(duì)于“分銷(xiāo)商培養(yǎng)計(jì)劃”,吳芳芳解釋說(shuō):“這就是要通過(guò)優(yōu)質(zhì)品牌分銷(xiāo)商的培育,打造品牌全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系。”
無(wú)論是對(duì)于線下還是線上分銷(xiāo)商而言,都是一個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)。就銷(xiāo)售而言,在線上強(qiáng)勢(shì)品牌不僅意味著良好的利潤(rùn)空間,也意味著巨大的客戶流量與充分的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。此番,迪士尼和綠盒子攜手打造“分銷(xiāo)商培養(yǎng)計(jì)劃”,可謂是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,商機(jī)無(wú)限。
在綠盒子戰(zhàn)略中心總經(jīng)理袁鋒看來(lái),綠盒子擁有長(zhǎng)達(dá)8年的線上運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)與資源,擁有充分的銷(xiāo)售及活動(dòng)資源整合能力,也練就了綠盒子員工的互聯(lián)網(wǎng)思維與快速解決問(wèn)題、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)模式。正是這種思維和運(yùn)作模式,保障了綠盒子品牌系統(tǒng)線上快速反應(yīng)與優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ),這對(duì)于分銷(xiāo)商而言,是銷(xiāo)售體系的重要支撐。
為關(guān)鍵的是,在傳統(tǒng)及線上渠道的運(yùn)營(yíng)成本日益高企的背景下,分銷(xiāo)商將更加關(guān)注利潤(rùn)的保有與留存。綠盒子在考察了行業(yè)內(nèi)分銷(xiāo)體系的整體客戶毛利標(biāo)準(zhǔn)后,在毛利設(shè)計(jì)之初就壓縮了品牌公司的利潤(rùn)份額而提高了客戶的利潤(rùn)空間,以作為客戶推廣的有效支撐。同時(shí),在客單價(jià)方面,通過(guò)強(qiáng)勢(shì)品牌影響、超優(yōu)質(zhì)的款式設(shè)計(jì)與良好的品質(zhì)保障,提升了迪士尼產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格,不僅幫助分銷(xiāo)商及店鋪終留住客戶,提升了重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率、轉(zhuǎn)化率等經(jīng)營(yíng)指標(biāo),還以此保障分銷(xiāo)商及店鋪良好的利潤(rùn)空間。
此外,“分銷(xiāo)商培養(yǎng)計(jì)劃”專(zhuān)門(mén)打造貼心、實(shí)用的培訓(xùn)平臺(tái),會(huì)定期組織專(zhuān)家?guī)头咒N(xiāo)商診斷店鋪形象、品牌推廣等問(wèn)題,并出具診斷報(bào)告,幫助分銷(xiāo)商提高品牌銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。這對(duì)于分銷(xiāo)商來(lái)說(shuō),可謂是驚喜連連。
麥西西填補(bǔ)綠盒子0~3歲嬰童裝空白
此次訂貨會(huì)的另一大亮點(diǎn)是綠盒子旗下品牌麥西西閃亮登場(chǎng)。據(jù)了解,定位在0~3歲一站式綠色、環(huán)保、安全、時(shí)尚的網(wǎng)絡(luò)嬰童裝品牌麥西西,填補(bǔ)了綠盒子?jì)胪a(chǎn)品的空白。
在業(yè)內(nèi)人士看來(lái),綠盒子擴(kuò)充產(chǎn)品線,瞄準(zhǔn)嬰童裝產(chǎn)品,可謂是未雨綢繆。
隨著第四次生育高峰的來(lái)臨,以及“單獨(dú)二胎”政策的實(shí)施,我國(guó)童裝市場(chǎng)的消費(fèi)需求將不斷上升。據(jù)預(yù)測(cè),到2015年,圍繞孕嬰童所展開(kāi)的中國(guó)兒童用品市場(chǎng)總體規(guī)?蛇_(dá)到2萬(wàn)億元。
作為網(wǎng)絡(luò)童裝,綠盒子已經(jīng)敏銳地嗅到了商機(jī),故加足馬力進(jìn)軍嬰童裝市場(chǎng)。據(jù)透露,綠盒子旗下品牌麥西西目前主要以服裝、鞋、配飾等服飾類(lèi)為主攻方向,并逐步壯大其品類(lèi),橫向?qū)⒀由熘帘唤、套件、涼席等家紡?lèi),縱向?qū)U(kuò)展至日化、圖書(shū)、影像、玩具等用品類(lèi)。而這也符合網(wǎng)絡(luò)童裝綠盒子的戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)方向。
事實(shí)上,麥西西自面世以來(lái)就表現(xiàn)不俗,創(chuàng)作了以“麥西西”命名的歌曲,在北京地鐵LED大屏上強(qiáng)勢(shì)投放麥西西廣告片“當(dāng)個(gè)小孩不容易”,引起孩子們的共鳴;大手筆投入“童裝安全”公益宣傳,200多平方米巨幅童裝安全公益廣告高調(diào)亮相大連,在全國(guó)14個(gè)城市的醫(yī)院視頻中播放童裝安全視頻,掀起童裝安全熱議話題;日前出版了書(shū)籍《家有小兒麥西西》,在當(dāng)當(dāng)網(wǎng),備受網(wǎng)友追捧。一時(shí)間,麥西西成為各方關(guān)注的焦點(diǎn)。
麥西西這一系列營(yíng)銷(xiāo)手段讓很多人感到“太震撼”。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái),作為一個(gè)臺(tái)灣原創(chuàng)品牌,麥西西嬰童裝如此快速地運(yùn)用本土化的方式來(lái)進(jìn)行品牌化營(yíng)銷(xiāo),這不得不讓人叫絕。
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