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白云山敬修堂參展第71屆全國藥交會和蘇州威聯(lián)會

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2014年06月10日 10:20  來源:中嬰網(wǎng)

  4月24-25日為期2天的蘇州威聯(lián)會和第71屆全國藥品交易會(4月26-28日)在蘇州國際博覽中心舉辦。廣藥白云山敬修堂應(yīng)邀參加了這兩次展會,和來自中國地區(qū)的醫(yī)藥制劑及相關(guān)技術(shù)、服務(wù)領(lǐng)域的專業(yè)人士聚集于此,促進行業(yè)交流,并見證這一行業(yè)盛事。在此次的藥交會上,敬修堂還重點展示了旗下新推出的小頑皮嬰童洗護系列產(chǎn)品。

  據(jù)悉,這是中國醫(yī)藥行業(yè)影響廣,歷史悠久、規(guī)模大的行業(yè)盛會,涉及醫(yī)院研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營和服務(wù)的各個環(huán)節(jié),展示內(nèi)容包括化學(xué)藥、中成藥、生物制藥、OTC藥品、保健品、藥妝、醫(yī)藥相關(guān)技術(shù)與服務(wù)等,是把脈醫(yī)藥領(lǐng)域行業(yè)脈動及新趨勢的佳場所。

  每屆藥交會都是行業(yè)熱點的直接展現(xiàn)陣地,在蘇州召開的第71屆全國藥品交易會也不例外。此次展會吸引了來自全國各的10多萬人次觀眾到會洽談。

  據(jù)國內(nèi)從事大健康產(chǎn)業(yè)的業(yè)內(nèi)人士統(tǒng)計,2013年,我國大健康產(chǎn)業(yè)總額已達到2萬億左右。到2016年“十二五”末,我國大健康產(chǎn)業(yè)規(guī)模將接近3萬億!即使是這樣龐大的市場數(shù)據(jù),依然有從業(yè)者認為,中國的大健康市場依然還有很大的潛力可挖掘,中國消費者在保健方面的購買需求遠遠沒有得到釋放。

  據(jù)調(diào)研,中國大健康產(chǎn)業(yè)目前依然處在發(fā)展初期,市場發(fā)掘潛力巨大。調(diào)研人員曾經(jīng)赴銷售保健食品的專柜和藥店實地調(diào)研,發(fā)現(xiàn)很多中國的消費者在赴實體店購買大健康產(chǎn)品時,往往沒有明確的目標,對產(chǎn)品的選擇也相對沒有針對性,在聽完導(dǎo)購人員的推介后,要么隨意購買任意

產(chǎn)品,要么空手離開。這說明雖然中國廣大消費者有購買大健康產(chǎn)品的需求,卻因為沒有獲得充分的知識普及和教育,無從對自己的健康進行投資。當(dāng)大健康產(chǎn)品的知識普及到位后,中國市場將會出現(xiàn)一次大的爆發(fā)。

  正是因為越來越多的企業(yè)和人士認知到這一前景,所以目前進駐大健康產(chǎn)業(yè)的企業(yè)和機構(gòu)越來越多。雖然出現(xiàn)了越來越多的市場競爭者,但由于未來的市場前景足夠廣闊,所以白云山敬修堂也積極全程投入到大健康板塊,而且期盼越來越多的有識之士加入到這個行業(yè),積極培養(yǎng)消費者的大健康理念,以群體效應(yīng)促進產(chǎn)業(yè)的整體良性發(fā)展。

  白云山敬修堂作為品牌運營商,要做的是為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品做嫁接,然后自己進行市場運營的OEM模式。與傳統(tǒng)的經(jīng)銷商、與下游客戶、終端不同的是,敬修堂賣的不是單一品種的產(chǎn)品,更不是賣價格,而是銷售專業(yè)的增值服務(wù)。以其與零售藥店的合作為例,藥店本身就是我們的服務(wù)客戶,而增值服務(wù)則表現(xiàn)在對店員進行正確醫(yī)學(xué)、醫(yī)藥常識的普及上。店員通過培訓(xùn)提高醫(yī)學(xué)藥學(xué)知識,提高向消費者正確合理、科學(xué)指導(dǎo)用藥的能力,強化了與藥店的合作,而店員獲得消費者的滿意,間接地提升了消費者對于藥店的忠誠度,也就持續(xù)推進藥店的發(fā)展。正如公司領(lǐng)導(dǎo)說的:這是一種良性循環(huán)。我們既不是賣產(chǎn)品也不是做價格戰(zhàn),而是提供增值服務(wù),但這并不是所有公司都愿意做的事情,因為需要長期、持久的投入。

  當(dāng)前,醫(yī)藥企業(yè)在營銷推廣過程中,已經(jīng)由原來的“盡可能使更多的人知道”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;為需要的人群提供更多的產(chǎn)品和服務(wù)”。企業(yè)只有通過正確的網(wǎng)絡(luò)營銷方式,并把品牌信息傳遞給真正有需求的客戶才能實現(xiàn)大的營銷效果。轉(zhuǎn)變思維,不賣產(chǎn)品,賣服務(wù),將專業(yè)服務(wù)也包裝為一種產(chǎn)品,為零售終端等提供有效、科學(xué)、高性價比的服務(wù)產(chǎn)品,有益于企業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展思路,以更良性的推廣、運營模式來生存。

  白云山敬修堂旗下運營的多款產(chǎn)品大多是大健康領(lǐng)域的產(chǎn)品,推廣的也是大健康的概念。不是為了賣一個產(chǎn)品而賣一個產(chǎn)品,不是為了賣藥而賣藥,而是將精力用在增值服務(wù)上。我們認為,運營大健康,產(chǎn)品是一個載體,但著力點應(yīng)當(dāng)放在品牌運營。畢竟,新媒體時代里,很多時候,品牌就是話語權(quán)。

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