小熊B琪品牌分享童裝銷售技巧
世界杯昨晚已經(jīng)打響了,球迷們?cè)跒榫嗜肭驓g呼吶喊的同時(shí)也能欣賞到各國(guó)球服的奇異。作為童裝店主或童裝導(dǎo)購(gòu)員,在欣賞世界杯的同時(shí)也不要忘記如何去推薦自家的服裝。今天小熊B琪童裝品牌給大家分享一下童裝銷售的技巧! ∈澜绫蛲硪呀(jīng)打響了,球迷們?cè)跒榫嗜肭驓g呼吶喊的同時(shí)也能欣賞到各國(guó)球服的奇異。作為童裝店主或童裝導(dǎo)購(gòu)員,在欣賞世界杯的同時(shí)也不要忘記如何去推薦自家的服裝。今天小熊B琪童裝品牌給大家分享一下童裝銷售的技巧。
1、按順序推薦童裝
售貨員一般應(yīng)做到會(huì)說(shuō)會(huì)聽。也就是說(shuō),既能較詳細(xì)地介紹童裝,又能爭(zhēng)取聽到顧客的各種反映,要有次序地介紹童裝。
先介紹童裝是什么:有的售貨員一看到顧客在看某種童裝,就馬上跑過(guò)去介紹童裝說(shuō)“這款童裝好”好”這類的話。這樣并不妥,正確的做法應(yīng)該是在說(shuō)這個(gè)童裝好處前,要介紹這是什么樣的童裝。
介紹童裝的特點(diǎn)和用途:介紹這種童裝與其他童裝不同的地方,介紹該童裝所具有的特征,還要介紹該童裝的使用方法和適宜的用途。介紹童裝用途也是出售童裝的要點(diǎn)。
介紹為什么具有這些特點(diǎn):售貨員雖然向向顧客介紹了童裝的特征、用途,適合哪些方面使用等,但也有的顧客仍不理解,又提出“為什么是那樣的”之類的問(wèn)題。這時(shí),售貨員必須用實(shí)際例子來(lái)證明。譬如“好多顧客都愿意選購(gòu)這個(gè)童裝”,或介紹有多少顧客買了這種童裝。
也可以推薦其他童裝:售貨員介紹童裝、說(shuō)明童裝的特性和用途后,要進(jìn)一步說(shuō)明“童裝是按照顧客們的需要購(gòu)進(jìn)的。”同時(shí)還向顧客推薦說(shuō):“請(qǐng)您順便看看這個(gè)童裝。”顧客可能會(huì)說(shuō):“對(duì),對(duì)……”
為使推薦的童裝能夠符合顧客心意,促使顧客購(gòu)買,售貨員必須注意琢磨顧客可能需要什么,以便有的放矢地介紹童裝。
來(lái)源: 中國(guó)童裝品牌網(wǎng)
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