紙尿褲市場(chǎng)2014年新報(bào)告
目前國(guó)內(nèi)嬰兒紙尿布市場(chǎng)的品牌格局已基本成型,擁有資金研發(fā)優(yōu)勢(shì)的幾大龍頭把持了絕大部分市場(chǎng)份額,而中小廠商在中低端市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈,生存現(xiàn)狀不容樂(lè)觀。
一、市場(chǎng)規(guī)模(2013年220億,2014年約260億)
二、紙尿褲在終端銷(xiāo)售增長(zhǎng)比較明顯
三、銷(xiāo)售業(yè)態(tài)
1.現(xiàn)代商超賣(mài)場(chǎng):仍然是主要銷(xiāo)售途徑,品牌產(chǎn)品的根據(jù)地;費(fèi)用逐漸攀高,需要企業(yè)實(shí)力支持和專(zhuān)業(yè)操作。
2.嬰童網(wǎng)絡(luò):成為重要的銷(xiāo)售渠道,新品牌的切入。也是市場(chǎng)秩序不穩(wěn)定因素的根源,需要重點(diǎn)維護(hù)。
3.電商網(wǎng)購(gòu):增長(zhǎng)迅速,主要形成線(xiàn)上線(xiàn)下互補(bǔ);需要時(shí)間培養(yǎng)。
4. 傳統(tǒng)批發(fā):渠道邊緣化,已經(jīng)開(kāi)始沒(méi)落,輔以促銷(xiāo),自然銷(xiāo)售為主。
5. 醫(yī)藥特通:客情關(guān)系作用。
四、產(chǎn)品品項(xiàng)
1.尿褲:獨(dú)占鰲頭,產(chǎn)品為主流,中小品牌難以分割份額;產(chǎn)品朝中高端發(fā)展,主要訴求“柔軟舒適”;開(kāi)始區(qū)分傳統(tǒng)結(jié)構(gòu)、芯體結(jié)構(gòu)、半芯體結(jié)構(gòu)。
2.尿片:半壁江山,國(guó)內(nèi)品牌的主打,局限于部分區(qū)域;產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)芯體結(jié)構(gòu),突出“薄”“不斷裂不起坨”;包裝片數(shù)增加,不斷有概念和新工藝產(chǎn)生。
3.拉拉褲:異軍突起,2013年的炒作熱點(diǎn),走高端設(shè)備低價(jià)格策略,搶占尿褲的份額。
4.產(chǎn)品衍生:濕巾不火、成褲難做、用品慢熱。
五、產(chǎn)品特性
1、吸收性好
吸收快,可以減少尿液與皮膚接觸的時(shí)間,自然減少了寶寶患尿布疹的概率;吸收多,可以減少更換頻率,少打擾睡眠中的寶寶。
2、干爽不回滲
要挑選干爽而不回滲的,這樣可讓睡覺(jué)中的寶寶不被濕濕的尿布弄得無(wú)法睡安穩(wěn),也減少了患尿布疹的機(jī)會(huì)。
3、滋潤(rùn)保護(hù)層
優(yōu)質(zhì)的紙尿褲一般會(huì)在表層的無(wú)紡布中添加天然的護(hù)膚成分,形成一層含有潤(rùn)膚成分的柔軟的保護(hù)層,滋潤(rùn)寶寶嬌嫩的皮膚。
4、防漏設(shè)計(jì)
選擇具有防漏設(shè)計(jì)的紙尿褲,這樣能防止寶寶的排泄物滲出。同時(shí)注意腿部防漏護(hù)圍是否太緊而令寶寶不舒服。
5、質(zhì)感柔軟
寶寶的皮膚嬌嫩,如果紙尿褲不夠柔軟容易與寶寶的皮膚發(fā)生摩擦,引起小屁屁變紅、甚至被磨破,所以質(zhì)感也是選擇的重要方面。
6、輕薄透氣
寶寶排泄不規(guī)律,這讓新手父母?jìng)冸y以掌握,所以在挑選紙尿褲的時(shí)候,還要注意選擇透氣性好的輕薄型紙尿褲。
7、裁剪合身
每個(gè)寶寶體形都是不同的,應(yīng)選擇符合寶寶自身的裁剪設(shè)計(jì),如U型貼身設(shè)計(jì),媽媽好先買(mǎi)小包裝,試穿幾次,找到適合的品牌。
8、區(qū)域特性
三四線(xiàn)城市銷(xiāo)售增長(zhǎng),成為國(guó)內(nèi)品牌產(chǎn)品的主戰(zhàn)場(chǎng)
六、產(chǎn)品品類(lèi),南北存在一定差異(廣東除外),基本以長(zhǎng)江為界
存在淡旺季,特別是6-8月
85后群體,成為目前紙尿褲的消費(fèi)主體
七、 消費(fèi)價(jià)值觀
85前是自我型購(gòu)買(mǎi)者,她們不太愿意接受別人的意見(jiàn),很難受到別人影響。
85后則呈網(wǎng)絡(luò)型購(gòu)買(mǎi)者特點(diǎn),注重網(wǎng)上良好的宣傳與口碑能形成購(gòu)買(mǎi)驅(qū)動(dòng)力。
“85”會(huì)表現(xiàn)出來(lái)對(duì)事情無(wú)所不知,無(wú)所不曉,接受新鮮事物較快,判斷事情有自己的一套標(biāo)準(zhǔn)原則。難以輕易被教育說(shuō)服。她們只會(huì)為自己“喜歡”的產(chǎn)品所埋單,而不在于產(chǎn)品貴、便宜抑或性?xún)r(jià)比高。后,“85后”的消費(fèi)價(jià)值觀還體現(xiàn)在“全方位的享樂(lè)體驗(yàn)”
八、消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)
九、尿褲產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)
十、全國(guó)尿褲品牌
中國(guó)紙尿褲、尿片形成三大制造中心
1、福建:以泉州為代表,產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,傳統(tǒng)片型居多。國(guó)內(nèi)尿褲的發(fā)源地,但整體口碑下降。
2、廣東:以南海為代表,注重產(chǎn)品品質(zhì)和創(chuàng)新,傳統(tǒng)片型和新型并舉。這兩年,已經(jīng)全面趕超福建。
3、湖南:以長(zhǎng)沙為代表,新片型為主導(dǎo),注重產(chǎn)品品質(zhì);貼牌產(chǎn)品居多。
(來(lái)源:愛(ài)微幫)
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