國(guó)內(nèi)鞋服企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí) 加大直營(yíng)管控成趨勢(shì)

　　2014年這一年堪稱鞋服、家紡行業(yè)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的煎熬年，國(guó)內(nèi)鞋服品牌面臨的另一危機(jī)是：ZARA等快時(shí)尚品牌已經(jīng)開(kāi)始下沉到三四線城市，在中國(guó)的業(yè)績(jī)不斷逆勢(shì)上升;意大利等國(guó)家大量二三線中端價(jià)位品牌向中國(guó)進(jìn)軍，這無(wú)疑又是一場(chǎng)“八國(guó)聯(lián)軍”的經(jīng)濟(jì)入侵。

　　品牌商奪權(quán)省級(jí)代理、加大直營(yíng)管控已經(jīng)是大勢(shì)所趨，服裝總代們，與其抱怨、罵娘，不如盡快找尋出路。我有兩條建議，、不管是轉(zhuǎn)型做品牌商、還是做零售商，要根據(jù)所在區(qū)域零售市場(chǎng)的變化順勢(shì)而為，第二、要觸“網(wǎng)”。沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)思維的企業(yè)沒(méi)有未來(lái)，不懂電商的企業(yè)沒(méi)有未來(lái)。

　　百年企業(yè)通過(guò)“自殺”獲得重生，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式和管理模式都不奏效了;中國(guó)所有企業(yè)和個(gè)體都在思考一個(gè)共同的問(wèn)題：如何轉(zhuǎn)型升級(jí)才能有出路?

　　省級(jí)代理商的轉(zhuǎn)型升級(jí)之路

　　1、在大數(shù)據(jù)的年代，分銷網(wǎng)絡(luò)未必是穩(wěn)定和盈利的，倉(cāng)庫(kù)中轉(zhuǎn)站的角色要失效了，沒(méi)有幾個(gè)零售能力和實(shí)力很強(qiáng)的零售商愿意繼續(xù)和省代合作下去，趕緊拿著您的資金和分銷渠道資源購(gòu)買有潛力品牌的股權(quán)或以眾籌模式合作;

　　2、聯(lián)合幾個(gè)實(shí)力雄厚、志同道合的省代共同出資打造聯(lián)合品牌，關(guān)鍵是找到領(lǐng)頭羊和制定相應(yīng)的規(guī)則;

　　3、如果目前經(jīng)營(yíng)的品牌不盈利，應(yīng)當(dāng)及時(shí)與品牌商協(xié)商將渠道資源一次性轉(zhuǎn)讓給品牌商，千萬(wàn)別指望通過(guò)換品牌實(shí)現(xiàn)翻盤(pán)，快刀斬亂麻還有出路;

　　4、如果省代本身對(duì)自營(yíng)管控能力有自信，那么與品牌商合資開(kāi)設(shè)自營(yíng)店也是一條出路，但省代是否具備開(kāi)直營(yíng)店的投資能力和零售盈利能力必須進(jìn)行深度分析后方可行;

　　5、如果以上幾條出路都無(wú)法實(shí)現(xiàn)，那么建議省代結(jié)束經(jīng)營(yíng)，這樣至少可以止損，否則多年辛苦經(jīng)營(yíng)的成果將毀于一旦!否則京東劉強(qiáng)東也不會(huì)發(fā)出分銷加盟模式會(huì)被干掉的警告。

　　終端零售商的轉(zhuǎn)型升級(jí)之路

　　1、如果是通過(guò)省代傳統(tǒng)模式合作，可以轉(zhuǎn)型與省代共同投資經(jīng)營(yíng)共擔(dān)盈虧，否則當(dāng)機(jī)立斷結(jié)束合作，尋找具備市場(chǎng)新模式的品牌商合作，好是具備零庫(kù)存和O2O模式的品牌合作，才有真正的未來(lái);

　　2、永遠(yuǎn)記住合作模式比什么都重要，不要相信某個(gè)品牌的產(chǎn)品具備的優(yōu)勢(shì);

　　3、投資回報(bào)和盈虧平衡一定要計(jì)算好，百貨商場(chǎng)建議不要進(jìn);購(gòu)物中心是較好的選擇，但一二線城市不是加盟商所能支撐的，建議與品牌商共同投資合作，三四線城市租金水平不能超過(guò)150元/平米/月;街邊店未來(lái)肯定處于淘汰邊緣，寧可選擇市郊的購(gòu)物中心也不要選在市中心的街邊店;

　　4、零庫(kù)存并且能夠保證一定毛利的模式對(duì)零售商是一種有保障的合作模式，如素型的三保商業(yè)模式，當(dāng)然也可以要求品牌商或代理商共同投資開(kāi)店，這樣品牌商或代理商對(duì)品牌經(jīng)營(yíng)是否真有把握信心便很清楚了;

　　5、鞋服零售市場(chǎng)已經(jīng)處于嚴(yán)重過(guò)剩年代，眾籌抱團(tuán)經(jīng)營(yíng)是佳控制風(fēng)險(xiǎn)方法，當(dāng)然領(lǐng)頭羊要具備過(guò)人的胸懷格局和經(jīng)營(yíng)理念。

　　服飾行業(yè)面臨著一場(chǎng)大變革，綜合以上觀點(diǎn)，轉(zhuǎn)型升級(jí)之路關(guān)鍵詞為：大數(shù)據(jù)、跨界、平臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)思維、聯(lián)盟抱團(tuán)。(來(lái)源：慧聰服裝網(wǎng))