母嬰行業(yè)正崛起 嬰童洗護(hù)搶眼

　　2000-2010年之間的10年時(shí)間是母嬰行業(yè)發(fā)展較快的階段，那么2010年以后母嬰行業(yè)是什么樣的呢?據(jù)研究數(shù)據(jù)表明，2010年以后母嬰市場(chǎng)上的兒童牙刷、各式各樣的止尿產(chǎn)品、兒童牙膏等產(chǎn)品，已經(jīng)家喻戶曉了，剩下就是母嬰行業(yè)的再次超越的時(shí)間了，其中母嬰行業(yè)當(dāng)中，嬰童洗護(hù)發(fā)展快。

　　在嬰童洗護(hù)市場(chǎng)中，幼兒護(hù)膚類、洗沐類產(chǎn)品在市場(chǎng)中發(fā)展搶眼，對(duì)于嬰童洗護(hù)品整體銷售額貢獻(xiàn)率大，部分品牌銷售占比率甚至可達(dá)50%。熱銷的原因，一方面是由于隨著季節(jié)的轉(zhuǎn)換變化帶來(lái)的強(qiáng)大需求。另一方面，這類別產(chǎn)品屬于高消耗產(chǎn)品，普及度廣、使用頻率快、消耗量大。

　　嬰童洗護(hù)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 未來(lái)趨勢(shì)以產(chǎn)品品質(zhì)多渠道發(fā)展為主

　　縱觀嬰童洗護(hù)市場(chǎng)，我們不難發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)正朝著細(xì)分化的趨勢(shì)發(fā)展。大類而言，主要分為護(hù)膚類、洗沐類、口腔護(hù)理類、驅(qū)蚊止癢類、洗滌類5大類。大類之下又按照使用年齡、產(chǎn)品等分設(shè)不同小類。護(hù)膚品類就有常見的兒童霜、露、乳產(chǎn)品，以及潤(rùn)唇油、唇膏、防曬等新生產(chǎn)品。驅(qū)蚊止癢類又將嬰兒粉細(xì)分為爽身粉、熱痱粉、尿濕粉3種�？谇蛔o(hù)理產(chǎn)品類別下有分牙膏與牙刷，之下又按照年齡分為新生兒期、嬰兒期、幼兒期、學(xué)齡期等。

　　不過，嬰童洗護(hù)品牌在追求全而廣的發(fā)展方式的同時(shí)，一些營(yíng)銷問題也逐漸暴露，另一些代理商感到為難。一是品牌品類太多，難以突出核心產(chǎn)品;二是會(huì)占用一定的庫(kù)存和資金;三是一些品牌未成氣候，又缺乏有效的營(yíng)銷宣傳、門店引導(dǎo)、廣泛的公知，使得這類兒童洗衣液、洗手液等新品所占市場(chǎng)份額較少，無(wú)法為品牌帶來(lái)高效益。不過市場(chǎng)細(xì)分化某種程度來(lái)說(shuō)已經(jīng)成為市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，眾多品牌仍然不斷推出牙膏、牙刷、防曬霜等新品類，以為品牌帶來(lái)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　市場(chǎng)嚴(yán)格要求 主推天然安全

　　我們都知道，與挑選其他產(chǎn)品相比，消費(fèi)者在幼兒產(chǎn)品的選擇上更為謹(jǐn)慎小心，對(duì)于產(chǎn)品的品質(zhì)要求更高。再加上近年來(lái)諸如“三鹿奶粉事件”的爆發(fā)，中國(guó)消費(fèi)者更是將“品質(zhì)”放在選購(gòu)位，嬰童護(hù)理產(chǎn)品也是如此。針對(duì)這一趨勢(shì)，大部分嬰兒洗護(hù)產(chǎn)品都注重產(chǎn)品的安全，天然、植物提取、弱酸溫和等成為品牌主要宣傳賣點(diǎn)。

　　另外，嬰童體質(zhì)的敏感性和脆弱性，嬰童護(hù)理產(chǎn)品較為特殊，市場(chǎng)對(duì)其品質(zhì)的要求較為嚴(yán)格。據(jù)了解，2012年4月出臺(tái)《兒童化妝品申報(bào)與審評(píng)指南》就規(guī)定了相關(guān)指標(biāo)，要求兒童化妝品要盡量精簡(jiǎn)所需配料，減少香精、著色劑、防腐劑等的使用，產(chǎn)品配方避免使用美白、祛斑、除臭、去痘等字樣。同時(shí)，基因技術(shù)、納米材料等新技術(shù)新材料也不鼓勵(lì)使用。而兒童防曬霜等由于可能刺激兒童皮膚，有關(guān)人士并不看好此類產(chǎn)品的未來(lái)發(fā)展前景。

　　同樣不被業(yè)內(nèi)人士看好的還有主打時(shí)尚潮流的品類，如指甲油、香水等品類。這些品類雖然不乏的參與，且大多以天然材料，微量或者不添加酒精成分為宣傳賣點(diǎn)，但因?yàn)槟壳皣?guó)內(nèi)并未有兒童專用香水專門的生產(chǎn)管理規(guī)定。大部分中國(guó)父母仍然有諸多安全顧慮，兒童香水受年輕消費(fèi)者的追捧，但鮮少用于嬰幼童。

　　多渠道發(fā)展 一站式母嬰店表現(xiàn)搶眼

　　一直以來(lái)，商超是嬰童護(hù)理品牌的主要銷售渠道。但隨著電商渠道、母嬰店進(jìn)入大眾視野并被逐漸接受，傳統(tǒng)渠道的市場(chǎng)份額受到?jīng)_擊。據(jù)相關(guān)行業(yè)媒體在市場(chǎng)調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，一站式母嬰店表現(xiàn)搶眼，成為母嬰市場(chǎng)多渠道發(fā)展的一道靚麗的風(fēng)景線。

　　據(jù)尼爾森發(fā)布的《2014中國(guó)母嬰消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》顯示，母嬰用品店逐漸成為繼商場(chǎng)和超市之后的主要購(gòu)買渠道。