維達國際：以國際化和多元化驅(qū)動大生活衛(wèi)生用品戰(zhàn)略

　　“過去30年維達已經(jīng)成為中國市場上衛(wèi)生用紙的，紙巾的前三。下一個30年，我們將集中力量發(fā)展‘多元化’與‘國際化’。”維達國際控股有限公司(03331.HK，下稱“維達國際”)執(zhí)行董事兼行政總裁張東方在接受《財經(jīng)日報》專訪時表示，30周年之際，維達通過制定“七五”規(guī)劃，次提出用國際化新思維開啟“大生活衛(wèi)生用品”的新策略。

　　這也意味著，以穩(wěn)健運營著稱的維達國際，在整合母公司愛生雅在華業(yè)務后，開始調(diào)整擴張節(jié)奏，主動出擊切入相關業(yè)務領域。

　　2014年7月，以11.44億港元(7.7528, 0.0026, 0.03%)收購母公司愛生雅集團在中國內(nèi)地、香港及澳門的衛(wèi)生業(yè)務后，維達國際的產(chǎn)品品類擴展至生活用紙、成人護理、嬰兒護理、女性護理四大品類，品牌增加至10個。

　　維達國際內(nèi)部人士表示：“七五規(guī)劃”的核心是打造大生活衛(wèi)生用品旗艦，而“國際化”和“多元化”為其中重要的兩大標簽，“概括來講，在國際化的大平臺上，四大業(yè)務板塊將成維達下一個5年的四大支柱業(yè)務。”

　　張東方對本報表示，維達經(jīng)過30年的積淀，已具備進入國際化及個人護理衛(wèi)生用品領域的各項條件，“未來5年，再造一個新維達”。

　　國際化與本土化協(xié)同

　　“全力推進國際化，通過國際高標準來滿足市場升級是未來30年要走的可持續(xù)發(fā)展道路。”維達國際執(zhí)行董事兼主席李朝旺表示，現(xiàn)階段，維達國際奉行的國際化思維先是要把國際上好的產(chǎn)品引進中國，更好地服務中國市場。

　　李朝旺認為，科學合理的國際化是跟國際接軌，充分整合全球好的資源。

　　據(jù)介紹，維達國際已創(chuàng)行業(yè)之先，引進國際優(yōu)質(zhì)的原木漿原材料和世界先進的生產(chǎn)設備，從原材料、生產(chǎn)設備到更深層次的合作內(nèi)容上，實現(xiàn)了全面的國際化。目前，維達的生產(chǎn)設備和用紙標準全面向日本、歐洲看齊。據(jù)了解，維達生活用紙造紙設備來自意大利Toscotec，嬰兒尿褲生產(chǎn)設備來自意大利Fameccanica，是全進口設備。

　　中國制漿造紙研究院院長、中國造紙協(xié)會生活用紙委員會主任曹振雷表示，維達是國內(nèi)個從市場開發(fā)和品牌建設入手的企業(yè)，無論是在投資效率、運行成本還是在產(chǎn)品質(zhì)量及其穩(wěn)定性等方面都處于國內(nèi)外的水平。

　　2013年9月，SvenskaCellulosaAktiebolagetAB的一家子公司SCAGroupHoldingBV對維達國際提出自愿有條件現(xiàn)金收購要約，以約86.5億港元的價格收購其約2.16億股股份，成為維達國際的控股股東。

　　“對維達來說，與愛生雅合作也是一個重要的機遇，使維達的大生活衛(wèi)生用品戰(zhàn)略在起步時就達到國際高度。”張東方對《財經(jīng)日報》表示。

　　維達市場營銷總裁湯海棠對本報表示，未來維達國際和愛生雅將會在分銷層面、采購層面、生產(chǎn)層面和企業(yè)管治層面產(chǎn)生協(xié)同效應。

　　有業(yè)內(nèi)人士對本報表示，迄今為止，維達國際與愛生雅合計的生活用紙總產(chǎn)能全球大，未來，雙方在采購成本控制、市場信息等方面有機會發(fā)揮協(xié)同優(yōu)勢。

　　2014年7月，維達國際以11.44億港元收購母公司愛生雅集團在中國內(nèi)地、香港及澳門的衛(wèi)生用品業(yè)務。

　　“與愛生雅合作，使我們無需從零起步。”張東方對記者表示，SCA成了維達國際大的股東，也是其盟友和后盾。不僅可以分享愛生雅產(chǎn)品研發(fā)的先進技術和經(jīng)驗，還引入一批優(yōu)質(zhì)品牌資源。比如愛生雅旗下的添寧TENA是全球的長者護理品牌，得寶Tempo是香港地區(qū)的紙手帕品牌，麗貝樂Libero是北歐地區(qū)的嬰兒護理品牌，多康Tork是全球的紙巾品牌之一。

　　目前維達國際董事會SCA占有4個席位。據(jù)維達國際方面透露，目前正在引進SCA先進的品牌管理模式和經(jīng)驗。另外，維達也正在建立和完善人力資源方面的管理培訓體系，未來5年這方面會得到快速推進。

　　張東方對本報透露，三到五年內(nèi)，維達的主要精力在中國市場，同時尋找機會擴展海外市場，“我們說步做好國內(nèi)的市場，然后做好賣出去的準備”。

　　而據(jù)了解，目前，維達國際的出口比例已經(jīng)占總比例的1%~2%。

　　多元化產(chǎn)品布局

　　中國造紙協(xié)會生活用紙專業(yè)委員會發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2013年以前，國內(nèi)的生活用紙年銷售增長超過10%，到2014年增長額度約在中高單位數(shù)。

　　業(yè)內(nèi)資深人士認為，中國生活用紙市場正在從黃金十年轉(zhuǎn)入到新常態(tài)周期，高速增長、規(guī)模式擴張已成歷史，平穩(wěn)增長、質(zhì)量效益型發(fā)展將成為主流，“未來30年，生活衛(wèi)生用品市場將告別“野蠻增長”，量的增長過渡到品質(zhì)、品牌優(yōu)先。”

　　張東方認為，“新常態(tài)周期”將是國內(nèi)生活用紙市場相當長一段時間的常態(tài)，而新常態(tài)下，生活用紙市場正在變得多元化。

　　張東方判斷，未來生活用紙市場會更加細分。而隨著經(jīng)濟穩(wěn)步增長、生活水平提高、城鎮(zhèn)化持續(xù)推進、二胎政策的放寬、人口老齡化等因素的推動，中國的生活用紙行業(yè)將由“一紙打遍天下”向大生活衛(wèi)生用品時代邁進。

　　“以生活用紙業(yè)務作為核心業(yè)務，做強做大衛(wèi)生護理用品業(yè)務，進行多品類多品牌經(jīng)營，是維達國際未來的大生活衛(wèi)生用品戰(zhàn)略。”張東方表示，現(xiàn)在維達國際已經(jīng)從單一品類擴展到生活用紙、長者護理、嬰兒護理、女性護理四大品類，從單一品牌擴展到多品牌。

　　2014年，維達國際整合愛生雅位于香港、內(nèi)地及澳門的業(yè)務后，其品牌數(shù)量擴張至10個。

　　據(jù)了解，目前維達旗下的品牌結(jié)構(gòu)為四大品類十大品牌，分別為生活用紙、長者護理、嬰兒護理、女性護理。其中生活用紙包括維達Vinda、得寶Tempo以及多康Tork三個品牌;長者護理包括添寧TENA、包大人Dr.P兩個品牌;嬰兒護理主要是麗貝樂Libero、愛貝多Babyfit與噓噓樂Sealer三個品牌;女性護理包括輕曲線、薇爾VIA兩個品牌。

　　交銀國際分析師認為，愛生雅目前在內(nèi)地市場的局面頗小，其2013年銷售總額不到7億元人民幣(6.2089, -0.0023, -0.04%)。一旦維達幫助愛生雅高質(zhì)產(chǎn)品在中國各渠道全面鋪貨，維達在市場上的話語權(quán)亦將與日俱增。

　　目前，維達國際已經(jīng)建成9個生產(chǎn)基地，總產(chǎn)能由2010年的47萬噸擴產(chǎn)到89萬噸的規(guī)模。

　　從2007年到2014年，維達卷紙在中國市場同類產(chǎn)品中的銷量連續(xù)8年位居。截至2014年5月，維達國際產(chǎn)品的消費者觸及數(shù)達2.52億，增長率為21.2%。

　　維達國際財報顯示，2014年上半年，維達國際的衛(wèi)生紙系列(以傳統(tǒng)卷紙為主)營收占比從2013年的58.4%降到2014年上半年的54.8%，且毛利率也有所提升;而高毛利的軟抽、盒紙及濕巾成長快速，營業(yè)額同比分別上升37.2%、11.8%及63.2%。

　　發(fā)力個人護理業(yè)務

　　數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)幼兒和女性護理市場在過去幾年呈現(xiàn)一路狂奔的發(fā)展態(tài)勢。以嬰兒紙尿褲為例，高端化以及褲型紙尿褲市場增長速度超過40%。

　　甚至有業(yè)內(nèi)人士認為，長者護理、幼兒紙尿褲、女性衛(wèi)生巾等將成為整個紙品行業(yè)發(fā)展的新引擎，驅(qū)動市場的第二輪增長。

　　湯海棠認為，生活衛(wèi)生用品的每一個拐點，都意味著技術的革新進步。湯海棠認為，維達國際由初以做大做強，擴充造紙產(chǎn)能規(guī)模為目標，變?yōu)檗D(zhuǎn)型升級，以品牌及高科技為依托，在保證維達核心“生活用紙”業(yè)務繼續(xù)穩(wěn)健增長之余，沖破自身界限，打造出專屬維達的“成人護理”、“女性護理”及“嬰兒護理”三大領域。

　　“我們將在每一個品類上建立一個領導市場的品牌，比如生活用品的維達、長者用品的添寧等，并有序地投放資源培養(yǎng)新業(yè)務，逐步擴大其銷售占比和市場份額。長遠目標是成為生活用紙及長者失禁品類別的領導品牌，躋身嬰兒紙尿褲及女性衛(wèi)生巾類別的一線品牌。”張東方表示，未來維達的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，紙品跟個人護理的比例分別為80%、20%。

　　據(jù)悉，維達國際將愛生雅成人護理業(yè)務銷售團隊放進維達。“他們在養(yǎng)老院、護理中心等專業(yè)渠道一直做得很不錯，因此我們也把它納入到維達的B2B渠道中。”湯海棠表示，目前維達在傳統(tǒng)渠道、KA賣場、B2B以及電商四大渠道的占比約為49%、33%、13%及5%，他預計未來電商渠道將迎來較大增長，占比可隨市場增長而翻幾倍。

　　在投資回報方面，發(fā)力個人護理業(yè)務，能夠有效地改善維達國際未來的利潤率。

　　張東方表示，此前維達的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以紙品為主，利潤結(jié)構(gòu)單一。進入個人護理行業(yè)有一些比較高毛利的產(chǎn)品，能夠有效改善公司的利潤率，“我們當務之急，是要把市場品牌做起來，下一步再考慮其他因素。”

　　金利豐證券的研報顯示，維達國際于去年7月，以總代價2.95億元進一步增持維安潔至全資擁有，后者主要于內(nèi)地從事生產(chǎn)及分銷其自有品牌的一次性紙尿褲及衛(wèi)生巾業(yè)務，相信成為全資附屬公司后，將能進一步整合業(yè)務。去年前三季度，維達國際營業(yè)額同比升14.6%至56.43億元，毛利率上升2個百分點至30.2%，經(jīng)營利潤升11.5%至5.64億元。隨著內(nèi)地消費者對健康意識漸漸增強，新收購的業(yè)務將成為未來新增長動力，前景值得期待。來源; 財經(jīng)日報