入華23年 強(qiáng)生再砸重金突圍嬰兒護(hù)理品市場

　　公開數(shù)據(jù)顯示：2015年我國嬰童市場將達(dá)到2萬億元的規(guī)模。面對“貝親”“啟初”、“青蛙王子”等競爭對手，強(qiáng)生正在思考如何突圍進(jìn)入中國市場已23年的嬰兒護(hù)理品牌強(qiáng)生，正在尋求“老品牌”如何年輕化、本土化的方法。2月5日，該公司于全球七個(gè)國家同步發(fā)布了針對產(chǎn)品受眾的調(diào)研報(bào)告，并宣布將在未來三年斥資數(shù)百萬美元與第三方專家合作，推進(jìn)產(chǎn)品與嬰兒成長領(lǐng)域相關(guān)的研究。

　　強(qiáng)生公司消費(fèi)品及個(gè)人護(hù)理業(yè)務(wù)亞太區(qū)公司主席蒂博·摩根(Thibaut Mongon)在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者專訪時(shí)表示，自2012年以來公司已投資了近500萬元進(jìn)行中國幼兒皮膚的研究，全球涉及相關(guān)領(lǐng)域九成以上的文獻(xiàn)研究都直接來自強(qiáng)生或其出資支持的項(xiàng)目，這也是應(yīng)對日益興起的中國本土細(xì)分市場競爭者的對策。

　　公開數(shù)據(jù)顯示：2015年我國嬰童市場將達(dá)到2萬億元的規(guī)模。預(yù)計(jì)到2017年，0-12歲嬰童市場規(guī)模將超過26000億元，成為僅次于美國的第二大嬰童產(chǎn)品消費(fèi)大國。而在中國市場上，除了隸屬于強(qiáng)生消費(fèi)品中國個(gè)人護(hù)理業(yè)務(wù)板塊下的“強(qiáng)生”、收購而來的“噯呵”，強(qiáng)生的對手還有同為外資在華掘金的日本品牌“貝親”、來自上海家化近年力推的“啟初”、“青蛙王子”等。

　　“嬰兒護(hù)膚的市場和其他市場不一樣，解決方法不是給用戶很多的品牌，而是有針對性地提出能滿足其要求的解決方案，這是強(qiáng)生的優(yōu)勢。”蒂博·摩根強(qiáng)調(diào)。

　　強(qiáng)生所主打的“科研投入+消費(fèi)者教育”策略，是幾乎不分市場國界的全球化統(tǒng)一部署。盡管強(qiáng)生是這一領(lǐng)域具知名度的企業(yè)之一，但其在華的對手們，正利用更親民的價(jià)格和更懂中國消費(fèi)者心理的定位對其發(fā)起沖擊。

　　2013年8月，由上海家化新推出的“啟初”品牌，上市一年后零售額突破了5000萬大關(guān)，并被作為近年家化的重點(diǎn)產(chǎn)品進(jìn)行力捧。另一本土品牌“噯呵”，2011年的銷售回款更是達(dá)到2億-3億的水平，一度對強(qiáng)生造成不小壓力，后在2013年被強(qiáng)生以6.5億元收入囊中。

　　強(qiáng)生嬰兒護(hù)理用品作為強(qiáng)生消費(fèi)品中國個(gè)人護(hù)理業(yè)務(wù)的，與強(qiáng)生®美肌、露得清、大寶、噯呵、可伶可俐衛(wèi)生棉條和李施德林®漱口水等品牌一起，組成了強(qiáng)生消費(fèi)品領(lǐng)域的產(chǎn)品矩陣。

　　值得注意的是，強(qiáng)生倡導(dǎo)的類似消費(fèi)者教育營銷模式，也逐漸被中國對手所復(fù)制學(xué)習(xí)。在未來多方同質(zhì)化競爭中，強(qiáng)生也需思考如何突圍。