中嬰網(wǎng)
國際動態(tài) 嬰童資訊 嬰童行業(yè) 門店展示 展會信息 政策法規(guī) 行業(yè)標準 品牌授權(quán) 人物專訪
市場分析 行業(yè)觀點 企業(yè)報道 企業(yè)風(fēng)采 品牌故事 品牌營銷 經(jīng)營管理 客戶評價 本網(wǎng)動態(tài)
嬰兒服飾 嬰兒食品 寢居資訊 出行用品 嬰兒用品 嬰兒洗護 孕婦用品 嬰童玩具 孕嬰童鞋
您所在的位置:中嬰網(wǎng) > 資訊頻道 > 正文

紙尿褲價格戰(zhàn)白熱化 經(jīng)銷商該何從何去

我要咨詢
T T
2015年02月23日 14:21  來源:中嬰網(wǎng)

  在母嬰用品行業(yè)里,嬰兒紙尿褲占著幾乎與奶粉同等重要的市場地位。多年來,我國紙尿褲市場都被寶潔、金佰利、花王等跨國品牌占據(jù)著約六成的份額,但這種情況可能在未來發(fā)生逆轉(zhuǎn)。

  據(jù)了解,各大跨國品牌紙尿褲代理商之間拼價格非常普遍,已經(jīng)達到白熱化的狀態(tài),幫寶適、好奇等產(chǎn)品的銷售利潤為零,甚至是負利潤。如今,國產(chǎn)紙尿褲品牌發(fā)展趨勢迅猛,新興品牌紙尿褲代理商亦參與到了零售渠道愈演愈烈的價格戰(zhàn)中。那么對于紙尿褲代理商來說,他們該何從何去呢?

  一位在華南地區(qū)擁有10余家門店的專業(yè)嬰童連鎖企業(yè)負責(zé)人表示,實際上他并不想賣知名跨國品牌紙尿褲,但是這些品牌知名度大,能帶來客流,因此即便虧損,門店還是會在顯要位置陳列這些產(chǎn)品。連鎖企業(yè)負責(zé)人表示,賣一袋知名跨國品牌紙尿褲要虧本兩塊錢左右,如果是在正常情況下,銷售的毛利率應(yīng)該在5%-10%或者更高。

  據(jù)了解,一般跨國品牌紙尿褲代理商拿了貨,都有銷量的任務(wù)。當完成不了銷量的時候,代理商們只能進行降價處理以此換得銷量的擴大。而代理商們降價也引起其他品牌代理商的跟風(fēng)效應(yīng),終得結(jié)果就是把紙尿褲市場的價格打穿了,價格變得非常低,導(dǎo)致整個紙尿褲行業(yè)都很難賺到錢。

  而目前支撐行業(yè)艱難發(fā)展的原因是:中國紙尿褲市場擁有驚人的增長潛力。業(yè)內(nèi)人士對記者說,新的人口數(shù)據(jù)顯示,中國人口達到13.7億人,而美國人口在3億左右,但美國消費的紙尿褲數(shù)量是中國的4-5倍,國內(nèi)除了東部沿海發(fā)達地區(qū),還有很多地方?jīng)]有普及紙尿褲。他預(yù)計,國內(nèi)紙尿褲市場每年以兩位數(shù)的速度高速增長,至少持續(xù)5年。

  資深行業(yè)人士介紹,一些紙尿褲經(jīng)銷商收入出現(xiàn)隱憂,根源在于這些跨國品牌粗放的銷售操作模式,也就是前文提到的代理商的銷量任務(wù)政策,即品牌廠家向代理商設(shè)置月度、季度或年度任務(wù),完成后給予大筆獎金獎勵。

  未來2到3年,是國產(chǎn)紙尿褲和洋紙尿褲的博弈期,這既是紙尿褲代理商的挑戰(zhàn),又是發(fā)展的機遇。記者建議成熟的經(jīng)銷代理商,可以將旗下的產(chǎn)品多元化,將洋品牌的品牌效應(yīng)以及本土品牌的高性價比整合起來,進行扁平的、上下游整合的創(chuàng)新,邁出自己堅實的一步。

中嬰網(wǎng)移動版
復(fù)制鏈接 打印 關(guān)閉 | 點擊數(shù):4520 | 本網(wǎng)整理編輯:星星

在線咨詢


招商導(dǎo)航

嬰兒食品招商 | 嬰兒奶粉招商 | 羊奶粉招商 | 嬰兒米粉招商 | 嬰兒輔食招商 | 嬰兒營養(yǎng)食品招商 | 紙尿褲招商 | 孕婦裝招商 | 孕婦洗護用品招商
孕婦內(nèi)衣招商 | 嬰童用品招商 | 奶瓶招商 | 防蚊用品招商 | 嬰兒服飾招商 | 孕嬰童鞋招商 | 孕婦用品招商 | 寢居用品招商 | 洗護用品招商 | 出行用品招商 | 嬰童玩教招商 | 孕嬰童生活館 | 知名母嬰品牌 | 孕嬰童產(chǎn)業(yè)研究中心 | 奶粉加盟 | 羊奶粉加盟 | 營養(yǎng)食品加盟 | 益生菌加盟 | 米粉加盟 | 紙尿褲加盟 | 奶瓶加盟 | 護膚用品加盟 | 防蚊用品加盟 | 安全座椅加盟 | 嬰兒家紡加盟 | 手推車加盟 | 孕婦服飾加盟 | 玩教加盟 | 孕嬰童商學(xué)院 | 孕嬰童圈子 | 孕嬰童城市站

首頁 - 母嬰導(dǎo)航 - 關(guān)于我們 - 聯(lián)系我們 - 友情鏈接 - 孕嬰童網(wǎng) - 中嬰孕嬰童網(wǎng) - 孕嬰童用品 - 嬰童玩具 - 嬰童服飾 - 嬰童食品 - 中嬰孕網(wǎng) - 孕嬰童鞋 - 孕嬰童人才
上?偛 電話:021-62086811 傳真:021-52921020  廣州辦 電話:020-34093626 傳真:020-34179490  昆山分公司 電話:0512-36686386
業(yè)務(wù)QQ:1015926380 1606042906 782191682 815960548 534600400 1344280125 1228132898  服務(wù)合作QQ:1007233146
孕嬰童品牌群:50980046 孕嬰童經(jīng)銷商聯(lián)盟群:82051951 童車童床品牌行業(yè)群:105967192 玩具品牌行業(yè)群:44913866
中嬰網(wǎng)-中嬰孕嬰童行業(yè)網(wǎng)絡(luò)傳媒 © 2007-2024 版權(quán)所有 滬ICP備07017384號
滬公網(wǎng)安備 31010702001477號

為了您的權(quán)益不受侵害,中嬰網(wǎng)提醒“您在加盟代理經(jīng)銷孕嬰童品牌時,請認真考察欲加盟代理經(jīng)銷產(chǎn)品品牌的資信度。”
中嬰網(wǎng)建議大家在合作之前一定要簽署相關(guān)協(xié)議,明確合作細則;同時付款最好通過第3方機構(gòu)(如支付寶)進行,以保障雙方權(quán)益。
更多