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價(jià)格之爭(zhēng) :進(jìn)口紙尿褲引發(fā)的一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)

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2015年03月20日 10:20  來源:中嬰網(wǎng)

  艾瑞咨詢?nèi)涨鞍l(fā)布的數(shù)據(jù)顯示:預(yù)計(jì)2015年我國母嬰市場(chǎng)將突破2萬億元,占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的6.8%。母嬰市場(chǎng)的爆發(fā)成為跨境電商的新“紅海”,以紙尿褲、奶粉等為主的進(jìn)口產(chǎn)品成為近期各大跨境電商網(wǎng)站價(jià)格戰(zhàn)的主戰(zhàn)場(chǎng)。

  據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解,本月16日,上線僅一年的進(jìn)口母嬰用品電商蜜芽寶貝斥資1億大打價(jià)格戰(zhàn),多款進(jìn)口紙尿褲降價(jià)到歷史低點(diǎn),為以前市場(chǎng)價(jià)的一半左右。其后京東、蘇寧、一號(hào)店、洋碼頭等多家電商也紛紛跟進(jìn),連上線公測(cè)僅兩個(gè)月的網(wǎng)易考拉海購也加入戰(zhàn)團(tuán),點(diǎn)燃今年中國跨境電商的場(chǎng)戰(zhàn)役。

  母嬰市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)點(diǎn)燃跨境電商大戰(zhàn)

  挑起品類價(jià)格戰(zhàn),以部分虧損換全局銷售提升,是“蜜芽寶貝們”由小變大必然的商業(yè)邏輯。這條路,當(dāng)年實(shí)體家電連鎖走過,后來京東也是如此。雖然各類平臺(tái)都很痛恨打價(jià)格戰(zhàn),但卻難以找到比價(jià)格戰(zhàn)更為有效的辦法打敗對(duì)手贏得客戶。“電商是個(gè)殘酷的行業(yè),還沒有看到不打價(jià)格戰(zhàn)就做起來的。”在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí),蜜芽寶貝創(chuàng)始人兼CEO劉楠很直接地表示,價(jià)格戰(zhàn)是實(shí)力電商在一定歷史階段的必經(jīng)之路,打了價(jià)格戰(zhàn)才知道誰在裸泳,關(guān)鍵在于考驗(yàn)各商家的備貨量和采購實(shí)力等上游供應(yīng)鏈。

  如今的跨境電商市場(chǎng),既有阿里、亞馬遜等巨頭切入,又有京東、1號(hào)店等電商零售企業(yè)搶食,還有洋碼頭、蜜芽寶貝、蜜淘、街蜜等新興企業(yè)奮力奔跑。公開數(shù)據(jù)顯示,從2012年至今已有超過2000家公司注冊(cè)跨境電商業(yè)務(wù)。

  跨境電商觀察員徐鼎鑫對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示,從目前市場(chǎng)情況來看,天貓國際和亞馬遜大概占跨境電商市場(chǎng)份額的55%左右,蘇寧海外購、洋碼頭及蜜芽寶貝等可占25%左右。徐鼎鑫認(rèn)為,目前無論是巨頭還是創(chuàng)業(yè)公司都處于同一起跑線上,而且海淘市場(chǎng)的需求量非常大,只要新興企業(yè)更垂直、更細(xì)分品類,深挖一條產(chǎn)品線就會(huì)有機(jī)會(huì)。“因?yàn)楫?dāng)下移動(dòng)端已成為主戰(zhàn)場(chǎng),后進(jìn)入者訂單50%來自移動(dòng)端,而巨頭的移動(dòng)端幾乎是從PC端平移,沒有展現(xiàn)出獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)來。”徐鼎鑫表示。

  自營模式可控制風(fēng)險(xiǎn)但也存在物流瓶頸

  據(jù)中國電子商務(wù)研究中心監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示,2013年中國海外代購市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)767億元,2014年中國海外代購市場(chǎng)交易規(guī)模已超千億元。顯然,海淘行業(yè)已進(jìn)入一個(gè)快速增長(zhǎng)期,但是相對(duì)國內(nèi)網(wǎng)購,跨境網(wǎng)購的風(fēng)險(xiǎn)更大。而值得注意的是,隨著跨境電商的價(jià)格戰(zhàn)打響,可能會(huì)因?yàn)榈蛢r(jià)促銷催生假貨。

  徐鼎鑫表示,目前歐洲匯率低,很多歐洲品牌成為海淘的熱門,海外品牌商也意識(shí)到中國市場(chǎng)很大,但目前還處于觀望狀態(tài)。因?yàn)楹芏喈a(chǎn)品產(chǎn)能有限,如果國內(nèi)剛需滿足不了,不會(huì)盲目擴(kuò)張。所以,蜜芽寶貝的保稅進(jìn)口自營模式看起來很“重”,但貨源的風(fēng)險(xiǎn)就小很多。

  不過,業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,根據(jù)國內(nèi)外電商發(fā)展來看,自營的品控力度確實(shí)比較強(qiáng),但是弊端非常明顯,除了必須跨過中間環(huán)節(jié)與產(chǎn)品直供地、品牌廠商直接建立合作,還需要自建倉儲(chǔ)、物流,這種模式像京東一樣做國內(nèi)電商是比較靠譜的,但很難復(fù)制到國際。

  除了上述模式,以天貓國際為主的保稅進(jìn)口開放平臺(tái)也是目前海淘市場(chǎng)的主要模式之一。這種模式成本較低,可以大幅降低物流成本,提高物流效率,帶來更具價(jià)格優(yōu)勢(shì)的海外商品。

  在徐鼎鑫看來,隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇,2015年一場(chǎng)惡戰(zhàn)不可避免。來源:中國臺(tái)灣網(wǎng)

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