價格之爭 ：進口紙尿褲引發(fā)的一場價格戰(zhàn)

　　艾瑞咨詢?nèi)涨鞍l(fā)布的數(shù)據(jù)顯示：預(yù)計2015年我國母嬰市場將突破2萬億元，占社會消費品零售總額的6.8%。母嬰市場的爆發(fā)成為跨境電商的新“紅海”，以紙尿褲、奶粉等為主的進口產(chǎn)品成為近期各大跨境電商網(wǎng)站價格戰(zhàn)的主戰(zhàn)場。

　　據(jù)《每日經(jīng)濟新聞》記者了解，本月16日，上線僅一年的進口母嬰用品電商蜜芽寶貝斥資1億大打價格戰(zhàn)，多款進口紙尿褲降價到歷史低點，為以前市場價的一半左右。其后京東、蘇寧、一號店、洋碼頭等多家電商也紛紛跟進，連上線公測僅兩個月的網(wǎng)易考拉海購也加入戰(zhàn)團，點燃今年中國跨境電商的場戰(zhàn)役。

　　母嬰市場價格戰(zhàn)點燃跨境電商大戰(zhàn)

　　挑起品類價格戰(zhàn)，以部分虧損換全局銷售提升，是“蜜芽寶貝們”由小變大必然的商業(yè)邏輯。這條路，當(dāng)年實體家電連鎖走過，后來京東也是如此。雖然各類平臺都很痛恨打價格戰(zhàn)，但卻難以找到比價格戰(zhàn)更為有效的辦法打敗對手贏得客戶。“電商是個殘酷的行業(yè)，還沒有看到不打價格戰(zhàn)就做起來的。”在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時，蜜芽寶貝創(chuàng)始人兼CEO劉楠很直接地表示，價格戰(zhàn)是實力電商在一定歷史階段的必經(jīng)之路，打了價格戰(zhàn)才知道誰在裸泳，關(guān)鍵在于考驗各商家的備貨量和采購實力等上游供應(yīng)鏈。

　　如今的跨境電商市場，既有阿里、亞馬遜等巨頭切入，又有京東、1號店等電商零售企業(yè)搶食，還有洋碼頭、蜜芽寶貝、蜜淘、街蜜等新興企業(yè)奮力奔跑。公開數(shù)據(jù)顯示，從2012年至今已有超過2000家公司注冊跨境電商業(yè)務(wù)。

　　跨境電商觀察員徐鼎鑫對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，從目前市場情況來看，天貓國際和亞馬遜大概占跨境電商市場份額的55%左右，蘇寧海外購、洋碼頭及蜜芽寶貝等可占25%左右。徐鼎鑫認(rèn)為，目前無論是巨頭還是創(chuàng)業(yè)公司都處于同一起跑線上，而且海淘市場的需求量非常大，只要新興企業(yè)更垂直、更細(xì)分品類，深挖一條產(chǎn)品線就會有機會。“因為當(dāng)下移動端已成為主戰(zhàn)場，后進入者訂單50%來自移動端，而巨頭的移動端幾乎是從PC端平移，沒有展現(xiàn)出獨特的優(yōu)勢來。”徐鼎鑫表示。

　　自營模式可控制風(fēng)險但也存在物流瓶頸

　　據(jù)中國電子商務(wù)研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2013年中國海外代購市場交易規(guī)模達767億元，2014年中國海外代購市場交易規(guī)模已超千億元。顯然，海淘行業(yè)已進入一個快速增長期，但是相對國內(nèi)網(wǎng)購，跨境網(wǎng)購的風(fēng)險更大。而值得注意的是，隨著跨境電商的價格戰(zhàn)打響，可能會因為低價促銷催生假貨。

　　徐鼎鑫表示，目前歐洲匯率低，很多歐洲品牌成為海淘的熱門，海外品牌商也意識到中國市場很大，但目前還處于觀望狀態(tài)。因為很多產(chǎn)品產(chǎn)能有限，如果國內(nèi)剛需滿足不了，不會盲目擴張。所以，蜜芽寶貝的保稅進口自營模式看起來很“重”，但貨源的風(fēng)險就小很多。

　　不過，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，根據(jù)國內(nèi)外電商發(fā)展來看，自營的品控力度確實比較強，但是弊端非常明顯，除了必須跨過中間環(huán)節(jié)與產(chǎn)品直供地、品牌廠商直接建立合作，還需要自建倉儲、物流，這種模式像京東一樣做國內(nèi)電商是比較靠譜的，但很難復(fù)制到國際。

　　除了上述模式，以天貓國際為主的保稅進口開放平臺也是目前海淘市場的主要模式之一。這種模式成本較低，可以大幅降低物流成本，提高物流效率，帶來更具價格優(yōu)勢的海外商品。

　　在徐鼎鑫看來，隨著行業(yè)競爭加劇，2015年一場惡戰(zhàn)不可避免。來源：綜合