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京正嬰童展:國內紙尿褲廠家都在忙什么?

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2015年04月01日 16:53  來源:中嬰網(wǎng)

  區(qū)域品牌拼命擴地盤

  今年參加京正的紙尿褲品牌主要是區(qū)域品牌,比如舒比奇、名人寶寶等,都是在某幾個省份銷量不錯的中小品牌,而他們此次參展的目的高度一致,就是要進軍全國市場。

  面對市場空白區(qū)域,不少廠家經(jīng)銷商、零售商一把抓,拓展渠道的愿望相當強烈。為了招徠吸引客戶,各家也是火力全開:比如定貨兩萬當即送iPhone6一部,現(xiàn)場簽約即報銷五千塊展會路費,有的廠家甚至表示五十件即可發(fā)貨(貨款不超過一萬元)。

  東順紙業(yè)旗下的哈利貝貝牌紙尿褲也加快了對全國市場的爭奪,其市場人員表示除了大力拓展渠道外,廠家也加大了市場推廣的投入,比如其主辦的全國寶寶爬比賽,“要在全國落地開花”。

  藥企“大健康”概念亂入

  如果以后您在賣場看到修正、馬應龍牌紙尿褲,千萬不要太過驚訝,因為它們的紙尿褲產(chǎn)品真的已經(jīng)問世了!據(jù)修正展臺人員介紹,修正牌紙尿褲是修正嬰童事業(yè)部下屬產(chǎn)品,今年剛剛面世,目前是由泉州廠家代工。據(jù)介紹,修正紙尿褲的品質趕超花王,但價格賣得也比花王更貴。廠家人員表示,產(chǎn)品已經(jīng)收到東北市場的初步反饋,稱銷售成績不錯

  相比修正的跨界,馬應龍認為自己做紙尿褲更“順理成章”——從肛腸用藥到圍繞小屁屁的護理,距離不太遠。在馬應龍紙尿褲的展臺,《中國嬰童》記者就看到其打出了“怕紅臀就用馬應龍”的口號。

  據(jù)介紹,馬應龍紙尿褲系馬應龍集團與武漢茶花女衛(wèi)生用品有限公司合資公司生產(chǎn),除了紙尿褲,還在馬應龍百年“八寶秘方”的基礎上研發(fā)生產(chǎn)了系列洗護產(chǎn)品(護臀膏,爽身粉等),用其廠家人員的話說,是“一洗二護三穿褲”一條龍服務。

  至于為何藥企紛紛做起紙尿褲,某業(yè)內人士的話頗有代表性。“習主席現(xiàn)在提倡發(fā)展‘大健康’產(chǎn)業(yè),紙尿褲、嬰童洗護都算是大健康產(chǎn)業(yè),是藥企擴張的一條邏輯。”

  大品牌“高冷”關注終端用戶

  相比區(qū)域品牌和新興品牌在擴張渠道上的熱情,妮飄、一朵等成熟大品牌在面對渠道商時則顯得非常“高冷”。即使有代理需求的零售商找上了門,他們也不輕易接待,而將更大的精力放在了籠絡終端用戶上。掃二維碼送試用裝,給用戶演示、體驗產(chǎn)品,展示品牌文化內涵……儼然把展會當成了品牌傳播的線下媒體。

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