母嬰用品店經(jīng)營突圍利刃 品類差異化經(jīng)營成
隨著O2O、微商、電商等各種平臺強勢崛起,母嬰用品實體店的生存空間日益狹窄,線下經(jīng)營利潤逐漸萎縮。為了幫助母嬰用品經(jīng)營者和渠道商實現(xiàn)轉型升級,跑贏時代節(jié)奏,中國玩具和嬰童用品協(xié)會與德國科隆于今年10月在上海聯(lián)合推出中國嬰童展,通過全品展示,幫助商家擴大經(jīng)營視野,同期舉辦數(shù)十場主題豐富的論壇沙龍,針對業(yè)務發(fā)展過程遇到的困惑,互相探討,分享經(jīng)驗,從而推動母嬰用品店更精準選擇合適的優(yōu)質(zhì)供應商,實現(xiàn)利潤提升。
傳統(tǒng)母嬰用品店競爭慘烈,轉型之路迫在眉睫
7月23日亞馬遜市值一舉超越沃爾瑪,成為新的世界零售業(yè)王者,今年上半年中國主要零售企業(yè)(含百貨、超市)關閉數(shù)量高達121家,傳統(tǒng)零售行業(yè)倒閉潮“大劫難”全球蔓延,與此同時,反觀服務于孕婦和幼兒家庭的母嬰用品店,隨著消費層級的分化,也正面臨著極具嚴峻的考驗。
先,母嬰用品門店數(shù)量急速擴張,市場供需日趨飽和,線下經(jīng)營進入疲憊期;其次,綜合、垂直等電商平臺迅速崛起,價格戰(zhàn)持續(xù)不斷,大幅壓縮線下實體店利潤空間;還有,母嬰用品店產(chǎn)品組合少,同質(zhì)化嚴重,滿足不了消費者需求,并且購物體驗較差,大部分顧客再也不愿意“回頭”。因此,探索新的增長點,實現(xiàn)經(jīng)營模式轉型,從而在競爭中游刃有余快速突圍,成為每個線下母嬰實體經(jīng)營者亟需重視和思考的問題。
品類差異化經(jīng)營成突圍利器,極力苦求優(yōu)質(zhì)貨源
目前,許多不甘落伍的母嬰用品店已經(jīng)揭竿而起,紛紛揮舞O2O戰(zhàn)旗借力互聯(lián)網(wǎng)和電商工具進行轉型,業(yè)內(nèi)專家指出,技術只是其中一個環(huán)節(jié),真正長期殺出重圍的武器是持續(xù)更新的、可以消費潮流的單品、爆款和服務,是對消費者不斷變化需求的精準把握和,只有跟緊母嬰用品領域潮流,提前預測消費趨勢,并打通優(yōu)質(zhì)供貨渠道,才能使自己永立不敗之地。
縱觀國內(nèi)母嬰用品經(jīng)營領域,無論是線下門店,還是大小電商,售賣主打均是奶粉、紙尿褲等標品,其品牌性強、利潤低,而且通常集中0-3歲幼兒家庭使用,用戶留存周期較短、黏性不足。因此,在母嬰產(chǎn)品組合和推廣方面,采用差異化策略,主打“非標品”概念,引入更多新品,建立供貨穩(wěn)定、補貨快速、成本適中的合作關系,并將產(chǎn)品融入媽咪課堂、孩童早教等互動環(huán)節(jié),延伸受眾群的使用年齡,才能大幅提升利潤空間。
中國嬰童展精耕細作,助推母嬰用品店利潤提升
為了提高母嬰用品店競爭力,找到高利潤增長點,2015年10月20-22日上海新國際博覽中心中國嬰童展與中國玩具展、中國授權展同期,三展規(guī)模超過14萬平米,屆時來自全球近30多個國家和地區(qū)的1600家全新亮相,國際品牌占比、高利潤品類及現(xiàn)場營銷論壇等全面升級,力求給母嬰用品店及渠道商搭建的交易、交流平臺。
今年主辦方層層篩選優(yōu)質(zhì)嬰童用品參展商,控制創(chuàng)新性弱、利潤率低產(chǎn)品企業(yè)展示的比例,增加幼兒玩具、兒童安全座椅、地墊、新生兒家庭居家、出行及周邊高毛利產(chǎn)品亮相的機會,尤其注重高科技、環(huán)保概念突出等趨勢新品的推廣力度,并整合手機端微信、PC端網(wǎng)站、電子直郵以及紙質(zhì)新品手冊等傳播資源,實現(xiàn)多維多屏互動,打造母嬰用品采購生態(tài)圈,讓商家時間了解生產(chǎn)廠家新品動態(tài)。
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