爸爸的選擇攻勢來襲 欲打造讓人“秒懂”的紙尿褲

　　爸爸的選擇席執(zhí)行官CEO王勝地近有點(diǎn)忙。為了讓消費(fèi)者們快速認(rèn)識(shí)到爸爸的選擇產(chǎn)品理念，他不得不在媒體、經(jīng)銷商以及用戶群體之間頻繁走動(dòng)，身體力行地向各方傳遞爸爸的選擇產(chǎn)品信息，聽取來自市場和用戶一線的聲音。就在前不久，王勝地剛和央視達(dá)成協(xié)議，爸爸的選擇品牌TVC宣傳片亮相于CCTV一套、二套和七套等多個(gè)頻道黃金時(shí)段，在這套宣傳片中爸爸的選擇著重強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品“安全干凈經(jīng)得起考驗(yàn)”這一關(guān)鍵信息。

　　通過頻繁的曝光，王勝地希望用戶能夠更好的對(duì)爸爸的選擇品牌進(jìn)行價(jià)值感知。而蘊(yùn)含其中的，則是王勝地現(xiàn)階段為核心的工作之一——牢固確立爸爸的選擇“安全干凈經(jīng)得起考驗(yàn)”的品牌形象。用一位媒體同行的話來說，就是讓人看到爸爸的選擇就有“秒懂”的感覺。

　　對(duì)于爸爸的選擇這一新晉互聯(lián)網(wǎng)母嬰品牌來說，這不是一件容易的事。盡管此前爸爸的選擇曾代表中國國產(chǎn)母嬰品牌登陸過紐約時(shí)代廣場，新華社也專門發(fā)布通稿專門報(bào)道，但這距離爸爸的選擇想要達(dá)到的目標(biāo)還有很大距離——僅僅讓消費(fèi)者聽過品牌還不夠，還必須讓消費(fèi)者真正懂得品牌。而如何讓消費(fèi)者快速懂得品牌，恰恰就是此刻擺在王勝地面前的一道難題。

　　現(xiàn)如今在中國85后和90后已經(jīng)是新媽媽的主要群體，與她們的上一輩相比，85后和90后媽媽對(duì)于紙尿褲的接受能力更強(qiáng)，同時(shí)也更加挑剔。一項(xiàng)來自母嬰研究機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，65%的媽媽在購買母嬰用品前平均花費(fèi)5天左右詳細(xì)了解產(chǎn)品信息，對(duì)比不同品牌之間的區(qū)別，綜合評(píng)比產(chǎn)品性能。而在媽媽網(wǎng)近的一份調(diào)查研究報(bào)告中也指出，“質(zhì)量及紙尿褲的相關(guān)安全隱患是媽媽選擇紙尿褲關(guān)注的問題”。要想讓消費(fèi)者懂得品牌，那么品牌就必須懂得消費(fèi)者，這是王勝地的大感觸。

　　為寶寶挑選一款安全干凈的紙尿褲等母嬰用品，是每個(gè)寶媽在養(yǎng)育寶寶時(shí)所面對(duì)的頭等大事。為此爸爸的選擇成立專業(yè)的母嬰研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，歷時(shí)10個(gè)月時(shí)間在紙尿褲原材料以及生產(chǎn)工藝方面進(jìn)行篩選測試和比對(duì)，終選定業(yè)界0的的供應(yīng)商。此外整個(gè)生產(chǎn)工藝過程均采用極素理念指導(dǎo)，不添加任何可能會(huì)刺激寶寶皮膚的香精、色素、熒光劑、防腐劑甚至是產(chǎn)品外側(cè)的印刷油墨。產(chǎn)品一經(jīng)上線，即通過美國FDA和歐盟CE環(huán)保安全產(chǎn)品認(rèn)證，并登陸紐約時(shí)代廣場展示安全干凈的品牌形象。在和消費(fèi)者混了個(gè)臉熟之后，爸爸的選擇隨后在國內(nèi)與CCTV多頻道以及北京火車站等商業(yè)圈大屏合作，通過高頻次播放廣告加強(qiáng)產(chǎn)品與“安全干凈”之間的品牌關(guān)聯(lián)度，以此打開消費(fèi)者層心理防線。

　　其次是媽媽們在日常生活中樂于分享育嬰經(jīng)驗(yàn)，重視社區(qū)達(dá)人等意見的建議�；�于此爸爸的選擇做了大量的試用工作，邀請母嬰社區(qū)活躍用戶撰寫評(píng)測報(bào)告，口碑傳遞安全干凈的品牌形象。值得一提的是，在北京爸爸的選擇還成立了專門的社區(qū)地推團(tuán)隊(duì)，由王勝地親自帶隊(duì)，通過團(tuán)隊(duì)成員和消費(fèi)者直接面對(duì)面接觸，無縫傳遞安全干凈的品牌形象。

　　眾所周知，母嬰群體一直是線下購買的主力軍，加強(qiáng)對(duì)于線下門店經(jīng)銷商的掌控力度重要性同樣不言而喻。盡管這與時(shí)下動(dòng)輒強(qiáng)調(diào)云端、線上等名詞的互聯(lián)網(wǎng)品牌有些格格不入，然而王勝地并不在意，直言“互聯(lián)網(wǎng)品牌更要接地氣”。本月初，爸爸的選擇斥資千萬啟動(dòng)“百城萬店”計(jì)劃，對(duì)全國一百個(gè)城市上萬家母嬰門店進(jìn)行信息覆蓋：大規(guī)模發(fā)放以安全干凈高品質(zhì)為主題的海報(bào)、傳單、易拉寶以及宣傳堆架等多種店鋪宣傳物料，幫扶經(jīng)銷商運(yùn)輸車輛制作車體廣告，讓用戶能夠在身邊就能發(fā)現(xiàn)爸爸的選擇，親身感受其品牌形象。