巢生借助大型城市綜合體渠道 開啟品牌專營店時(shí)代
近日,福建三井科技有限公司旗下“巢生”品牌,位于福建石獅秦禾廣場(chǎng)3樓的品牌專營店正式開業(yè)。產(chǎn)品移動(dòng)實(shí)驗(yàn)室、3D攝影動(dòng)漫墻、木質(zhì)城堡展柜,不同款式、顏色的產(chǎn)品在聚美燈下格外引人注目。
作為巢生家品牌專營店,其誕生的意義非凡。此舉標(biāo)志著巢生將全面進(jìn)軍大型城市綜合體,也為母嬰品牌進(jìn)軍此特殊渠道提供了一個(gè)范例。
巢生開啟母嬰品牌專營店時(shí)代
在過去的10年,中國孕嬰童產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)了飛速發(fā)展,依托于線下母嬰渠道、電商渠道的母嬰品牌取得了不錯(cuò)戰(zhàn)績。然而,隨著線上線下傳統(tǒng)渠道成本高企,國外母嬰品牌渠道下沉,傳統(tǒng)母嬰品牌面臨渠道轉(zhuǎn)型壓力?
巢生以品牌專營店試水大型線下綜合購物廣場(chǎng)的作法,實(shí)屬創(chuàng)新之舉,也收到了意想不到的品牌傳播效果。該品牌主要負(fù)責(zé)人何德佳告訴記者,巢生品牌專營店一開張便吸引了不少媽媽粉絲的關(guān)注,試營業(yè)一個(gè)月以來無論是銷量還是品牌復(fù)購率都有不錯(cuò)的表現(xiàn)。“這說明,單品牌的母嬰店,只要產(chǎn)品夠特色,質(zhì)量夠好,是可以通過現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn),外加口碑營銷,將產(chǎn)品推廣出去。”
據(jù)記者了解,在開出家巢生品牌專營店之前,巢生已先后在萬達(dá)、寶龍、SM等國內(nèi)大型城市綜合體內(nèi)開設(shè)品牌店中店,截止目前為止,已有50多家,遍布福建、浙江、江蘇、廣東等地,預(yù)計(jì)今年年底突破百家。
緣何將原先的品牌店中店升級(jí)為品牌專營店,何德佳表示,先,基于顧客對(duì)巢生品牌的認(rèn)可,日均訪問量已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過店中店模式所能承載,轉(zhuǎn)型升級(jí)的核心目的就是讓消費(fèi)者的體驗(yàn)更直接;其二,品牌專營店在產(chǎn)品展示、品牌美譽(yù)度的展示上更立體;其三、作為嬰童床上用品品牌,巢生希望打造更為專業(yè)的品牌形式。
攜手城市綜合體打造高端嬰兒床上用品
從品牌店中店到品牌專營店,巢生對(duì)于大型城市綜合體可謂情有獨(dú)鐘。其獨(dú)辟蹊徑的造牌之路,也頗受業(yè)界關(guān)注。受其影響,本土不少嬰童品牌,也逐步涉足該渠道。
作為一個(gè)成立僅一年多的品牌,巢生的渠道突圍之路曾一度尷尬。“按常理,一般的嬰童新品牌都會(huì)選擇進(jìn)入母嬰渠道,那時(shí)候,我們也有這樣的考慮。然而運(yùn)作一段時(shí)間之后,我們發(fā)現(xiàn)母嬰連鎖渠道的準(zhǔn)入門檻低,產(chǎn)品魚龍混雜,與巢生中高端的品牌定位有差距。再加之,巢生品牌的體驗(yàn)性較強(qiáng),為此,我們選擇從目前僅少有人涉及的大型SHOPINGMALL入手,尋求品牌突圍。”何德佳分析道。
事實(shí)證明,無論是巢生店中店,還是新開出的品牌專營店都收到了意想不到的關(guān)注,品牌銷量比母嬰渠道銷量更為理想。對(duì)此,何德佳認(rèn)為,相較于其他母嬰渠道,綜合體的準(zhǔn)入門檻高,人流量大,同品類競(jìng)爭小。有助于消費(fèi)者集中體驗(yàn),從而提升產(chǎn)品的購買率。
對(duì)于未來,何德佳展望道,“借助城市綜合體這個(gè)優(yōu)質(zhì)的渠道資源,我們不單要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷量的快速增長,為品牌積蓄粉絲資源,還希望借助該渠道的人氣資源,迅速打開巢生品牌的影響力,為做幼兒床上用品品牌而努力。”
據(jù)悉,基于三井科技在功能性面料上多年的研發(fā)和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn),去年,三井科技花費(fèi)巨資打造全新的幼兒3D可水洗床上用品—巢生品牌。在剛剛結(jié)束的第15屆CBME中國孕嬰童展會(huì)上,巢生品牌以全新的可水洗、3D、除螨等多功能性的概念,成為幼兒枕頭、床墊等床上用品的新領(lǐng)域開拓者,為此也贏得了諸多采購商的關(guān)注。
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