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“二胎”紅利未至 嬰童洗護市場拐點已到?

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2015年11月16日 11:33  來源:中嬰網(wǎng)

    二孩政策出臺后,很多家庭都蠢蠢欲動,那么對于我們?nèi)栈袠I(yè)來說,母嬰用品的行業(yè)人士也是興奮不已,對于每年即將增長的250萬幼兒市場,我們應該持什么態(tài)度呢?

  調(diào)查顯示,我國0-3歲幼兒數(shù)量超過5000萬,按人均每年消費300元計算,我國幼兒洗護市場容量約為150億元。但由于目前我國正處于生育高峰,再加上父母對于嬰童的日常洗護更加重視,人均消費額呈現(xiàn)每年15%以上的速度增長。

  同時,有金融界分析人士稱,未來二孩嬰兒潮所蘊含的消費紅利每年超過1600億元,而從消費需求上看,當其沖的嬰童市場即將迎來春天。

  “政策的放寬對于整個市場來說是一個振奮人心的消息,此前實行‘單獨二孩’時,市場表現(xiàn)已有3500萬的增長,現(xiàn)在全面放開后,可能會有5000萬的增長。”皮皮狗銷售總監(jiān)馬曉光在接受記者采訪時表示。

  剛宣布更名為上海上美化妝品有限公司(原上海韓束化妝品有限公司)的董事長呂義雄也在朋友圈發(fā)表評論,稱開放二孩政策是為紅色小象的推出提供了一個良好的契機。

  記者了解到,紅色小象是上美化妝品有限公司即將推出的嬰童品牌,呂義雄曾提出今年年底前,紅色小象將按照計劃啟動,進軍嬰童市場,直接與強生PK。

  “準確講,政策真正反映到市場上要兩年以后。消費者是否生,何時生需要時間考慮,這在市場上的反映是一個遞增長的過程。”他也做出了個人的預估。

  紅利雖誘人入市需謹慎

  面對紅利,有人說,母嬰市場恐淪為第二個面膜紅海。

  根據(jù)中國統(tǒng)計信息服務中心(CSISC)大數(shù)據(jù)研究實驗室發(fā)布的2015上半年《中國嬰童洗護品牌口碑研究報告》(以下簡稱《報告》)中顯示,在各嬰童洗護品牌的網(wǎng)絡口碑指數(shù)中,強生、貝親、五羊3個品牌的質(zhì)量認可度是其他品牌不可比擬的。

  2015上半年嬰童洗護品牌網(wǎng)絡口碑指數(shù)

  2015上半年嬰童洗護品牌質(zhì)量認可度指數(shù)

  對于母嬰市場寡頭鼎立的現(xiàn)象,尼爾森曾做過相應調(diào)研,超過1/3的中國受訪者表示,當他們選擇某一嬰兒食品時,可信賴的品牌以45%的得票率排在所有考慮因素的位。安全的原料及加工方式(43%)、豐富的營養(yǎng)(36%)同樣重要,分別排在重要性的第二和第三位。

  馬曉光感慨,其實奮戰(zhàn)在母嬰市場的日化企業(yè)日子并不好過,母嬰產(chǎn)品客單價低,但產(chǎn)品質(zhì)量要求高,高成本與低客單價之間的權(quán)衡讓母嬰行業(yè)內(nèi)企業(yè)的日子過得并不輕松。“政策放開讓企業(yè)更加有信心,但是沒有做過嬰兒產(chǎn)品的,現(xiàn)在再去做的話,可能也不太好做了,對渠道的布局,市場營銷是需要時間的積累的。”馬曉光強調(diào)。

  高端化需求品牌方需早做準備

  根據(jù)尼爾森調(diào)查顯示,在選擇幼兒用品時,消費者愿意花費更高的價格購買更好的產(chǎn)品和服務的意愿更加強烈。幼兒用品各品類均呈現(xiàn)相近的高端化,產(chǎn)品質(zhì)量及產(chǎn)品安全成為主要的高端化方向。

  “面對紅利,品牌方需早做準備。”曹景春強調(diào),在紅利到來前,品牌方需要做的是抓住機會開始對市場布局。他透露,艾芭薇已從國外引進一原裝進口的品牌,下個月正式啟動。

  近年來,隨著經(jīng)濟不斷發(fā)展,消費水平不斷提升,中國消費者對母嬰產(chǎn)品的態(tài)度,大致可以總結(jié)為一句話--錢不是問題,但請務必安全。

  曹景春強調(diào),當前幼兒市場消費習慣呈現(xiàn)高端化的趨勢,這倒逼品牌要聚焦目標消費者,在產(chǎn)品研發(fā)和營銷推廣方面也要貼合市場特點。

  “比如高檔超市的進口區(qū)、百貨等等這些渠道,要開始打通;其次,品牌定位也必須滿足高端化;營銷策略、產(chǎn)品包裝、質(zhì)量、品項切分等等都是需要做好準備的。”他稱。

  而據(jù)記者了解,上美化妝品有限公司預計今年推出的母嬰品牌--紅色小象也是定位高端品牌。

  根據(jù)尼爾森通過699個城市的母嬰店零售基礎性調(diào)查顯示,全國整體母嬰店鋪數(shù)已經(jīng)達到近8萬家,同比增長18%,連續(xù)三年保持兩位數(shù)增長,跨不同城市級別呈現(xiàn)均衡發(fā)展的態(tài)勢,平均38%的母嬰店鋪能夠帶來80%的銷售貢獻。

  “線下商超由于賣場不斷的成熟與成長,二三線縣城賣場的增開也增加了消費者與產(chǎn)品接觸的機會。雖然近幾年我們的產(chǎn)品在商超渠道的銷量是逐漸增加的,但仍然不可否定未來母嬰店會是嬰童市場的銷售主要戰(zhàn)地。”

  馬曉光告訴記者,相較于傳統(tǒng)現(xiàn)代渠道,母嬰店具有品類更齊全,活動更具特色,體驗與服務更專業(yè)等特點,更加受到消費者青睞。

  尼爾森消費者研究報告中指出:母嬰用品品類齊全(72%)、貨品質(zhì)量有保障(55%)和有實物展示(44%)成為消費者選擇母嬰店的三大主要理由。

  曹景春認為,以小窺大,整個零售業(yè)態(tài)也正朝向?qū)I(yè)化、細分化、高端化發(fā)展。“傳統(tǒng)大賣場正在開辟進口區(qū),雖然國內(nèi)目前還是走大賣場、母嬰店、CS,但越往后,高超、百貨、大賣場的進口區(qū)、專業(yè)的母嬰海淘會逐漸變成主戰(zhàn)場。”

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