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第二屆中國嬰童產(chǎn)業(yè)峰會(huì)召開 一朵董事長劉祥富作“我的品牌時(shí)代”主題演講

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2015年11月26日 16:37  來源:中嬰網(wǎng)

  11月26日,由中童傳媒主辦、銷售與市場雜志社協(xié)辦、中國嬰童網(wǎng)等眾媒體支持的2015(第二屆)中國嬰童產(chǎn)業(yè)峰會(huì)在北京麗都皇冠假日酒店盛大召開,一朵董事長劉祥富出席并作“我的品牌時(shí)代”主題演講。出席本次峰會(huì)的嘉賓還有澳優(yōu)乳業(yè)(中國)有限公司董事長顏衛(wèi)彬、中國著名品牌營銷專家劉德寰、好孩子國際中國市場總經(jīng)理亞迪、樂友孕嬰童創(chuàng)始人兼CEO胡超、中億孕嬰總經(jīng)理陳躍、米氏孕嬰總經(jīng)理米洪鋒、蘇寧紅孩子總經(jīng)理潘敏等行業(yè)熱點(diǎn)人物亮相此次峰會(huì),各嘉賓通過分享介紹企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的案例,結(jié)合“新消費(fèi)時(shí)代”的市場主題做了生動(dòng)發(fā)言。

  以下為一朵董事長劉祥富演講全文:

  大家中午好!一朵是一個(gè)很小的企業(yè),2009年開始創(chuàng)建,本來前兩年日子還挺好過的,但是自從跨境購物開通以后,我們很遺憾的是,跨境購物現(xiàn)在就是拿奶粉和紙尿褲來引流,所以國產(chǎn)的紙尿褲非常難受。但正因?yàn)榉浅ky受,所以我們更需要努力。我們從今年2月份開始到上個(gè)月,9個(gè)月的時(shí)間,我們做了三輪融資,第三輪融資是世界五百強(qiáng)企業(yè)投的。在本月2號(hào),我們簽下知名演員海清作為我們的品牌代言人。今年我們做了很多的工作,我們在22號(hào)舉行了一個(gè)發(fā)布會(huì),那一天,長沙連綿陰雨20天后終于放晴,我們舉辦了工廠二期工程的奠基儀式,海清來到工廠和我們一千多位經(jīng)銷商見面,F(xiàn)在請(qǐng)大家看一下我們22號(hào)的活動(dòng)。

  我們的代言人是精挑細(xì)選的,一是要有準(zhǔn)備生二胎的,這是我們在座所有人從冬天有可能很快走到春天的機(jī)遇;二是要不為日系品牌代言的。海清正是這樣的一位代言人,因?yàn)檫@樣,22號(hào)的活動(dòng)到目前為止我們的點(diǎn)擊率已經(jīng)突破了3千萬,這次活動(dòng)我們花的費(fèi)用150萬,所以我們應(yīng)該還是算賺得比較多的。

  一朵是我第二次創(chuàng)業(yè)的一個(gè)企業(yè)。2009年,我?guī)е易约簝H有的8萬塊錢和籌借的300萬回到家鄉(xiāng)瀏陽,到今天,一朵的總投資接近6個(gè)億。剛開始那兩年很難,幾乎一無所有,還好有我們合作伙伴的支持。我經(jīng)常講紙尿褲就是一個(gè)快消品,要把快消品做好,只需要做好兩點(diǎn),產(chǎn)品,第二營銷。在產(chǎn)品方面,一是品質(zhì),二是品牌。在品質(zhì)方面,我們二期工廠的建設(shè),將按照GMP(藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范)標(biāo)準(zhǔn),我們將打造全球按藥品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)管理的衛(wèi)生用品生產(chǎn)企業(yè),來生產(chǎn)好紙尿褲。說實(shí)話,做紙尿褲的技術(shù)含量沒有很高,難度在于你的生產(chǎn)環(huán)境和你穩(wěn)定的質(zhì)量管控體系。在品牌方面,我們將牽手品牌代言人海清做一系列的活動(dòng)。我們自己剛做了一個(gè)“美合伙人 我為一朵紙尿褲代言”的評(píng)選活動(dòng),評(píng)選網(wǎng)頁的訪問量近171萬。下一步,我們還會(huì)做一個(gè)海選活動(dòng)——“我與海清一起為一朵代言”,我們計(jì)劃邀請(qǐng)50萬個(gè)用戶來參與這個(gè)海選,我們會(huì)像“超級(jí)女生”一樣從地州市到各省,然后到全國的總海選,我也會(huì)邀請(qǐng)有意向與我們合作的品牌商一起來互動(dòng)。我想,這個(gè)活動(dòng)應(yīng)該是比較有意義的。我們初步估計(jì)應(yīng)該會(huì)超過50萬個(gè)消費(fèi)者來互動(dòng),因?yàn)槲覀冊诰上電子商務(wù)這塊我們積累了超過100萬的用戶。

  在品牌方面,我們有一系列的動(dòng)作會(huì)出來,我們也在做一些公益活動(dòng)。在營銷方面,我把我們的營銷分為“海”、“陸”、“空”三個(gè)領(lǐng)域,我們有做電子商務(wù),目前國產(chǎn)紙尿褲,一朵應(yīng)該是一個(gè)同時(shí)能夠線上和線下齊頭并進(jìn)的品牌,F(xiàn)在,很多企業(yè)都開始重視電子商務(wù),我把我們的電商團(tuán)隊(duì)稱為“空軍”,既然是“空軍”,那我們就要做航空管制。我們在2012年開始運(yùn)營一個(gè)子品牌,叫“一呵”,接下來一直都會(huì)是成本價(jià)銷售,我們將通過“一呵”的價(jià)格競爭優(yōu)勢,給那些專打“價(jià)格戰(zhàn)”的小品牌制造生存壓力。我把我們的線下團(tuán)隊(duì)比喻成“陸軍”,通過前幾年的努力,我們已經(jīng)和3000多個(gè)門店、1000多個(gè)客戶有了直供的合作關(guān)系。接下來我們還會(huì)有三個(gè)動(dòng)作,剛才有介紹到,22號(hào)我們已經(jīng)和很多全球的優(yōu)秀經(jīng)銷商達(dá)成戰(zhàn)略合作,我們將布局全國市場,就是要通過這么一些優(yōu)秀的合作伙伴,實(shí)現(xiàn)明年能夠和10000個(gè)優(yōu)秀門店達(dá)到直供合作的目標(biāo)。我們把它叫“圈地種草”行動(dòng)。接下來,我們還會(huì)來一個(gè)“割草行動(dòng)”,在我們湖南的很多地方,我們已經(jīng)有了“割草行動(dòng)”,部分市場我們的占比已經(jīng)達(dá)到了80%。“割草行動(dòng)”做完以后,接下來會(huì)有“除草”的行動(dòng),一朵將以的性價(jià)比優(yōu)勢,在競爭中對(duì)那些打價(jià)格戰(zhàn)的小品牌,步步為營,壓制他們的生存空間,只有這樣我們才有可能會(huì)發(fā)展得更快。

  移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代,我們有了“海軍”,我們響應(yīng)李克強(qiáng)總理“大眾創(chuàng)業(yè) 萬眾創(chuàng)新”的號(hào)召,針對(duì)大眾消費(fèi),推出了一個(gè)垂直電子商務(wù)平臺(tái),叫做“一朵眾贏掌上商城”,今年7月26號(hào)上線,現(xiàn)在已積累了1萬多名經(jīng)銷商,其中總經(jīng)銷商2000多名,明年預(yù)計(jì)將超過5萬個(gè)總經(jīng)銷商。這個(gè)月22日,我們還和很多異業(yè)的伙伴達(dá)成戰(zhàn)略合作,我們的目標(biāo)就是要讓消費(fèi)者能享受到物美、價(jià)更美的產(chǎn)品。甚至可能以工廠價(jià)的商品,直接面對(duì)消費(fèi)者。我們的目標(biāo)是在五年之內(nèi),這個(gè)平臺(tái)能夠做到一百萬個(gè)經(jīng)銷商,這一百萬個(gè)經(jīng)銷商自己在自己的商城消費(fèi)幾乎是免費(fèi)的。 前五年時(shí)間,我們已經(jīng)做到了國產(chǎn)紙尿褲的前三名,我們希望在接下來的五年,通過我們的“海”、“陸”、“空”這樣一個(gè)營銷戰(zhàn)略,我們能做到國產(chǎn)紙尿褲的名。也希望所有同行的朋友們能一如既往地支持一朵,希望我們的媒體朋友們能一如既往地關(guān)心一朵,希望我們?nèi)珖南M(fèi)者能更加信賴和喜歡一朵。 謝謝大家!

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