日本尤妮佳遇尷尬：中國(guó)人跑日本買(mǎi)他家的紙尿褲 卻冷落了在華子品牌

　　《日本經(jīng)濟(jì)新聞》12月22日?qǐng)?bào)道稱(chēng)，日本尤妮佳開(kāi)始加強(qiáng)在華紙尿褲業(yè)務(wù)。

　　該公司在日本生產(chǎn)的高檔品牌“moony”是訪日中國(guó)游客“爆買(mǎi)”的人氣商品之一。這一商品的對(duì)華出口也正穩(wěn)步增長(zhǎng)。

　　然而，尤妮佳看上去良好的在華業(yè)務(wù)，實(shí)際卻遇上了在中國(guó)本地生產(chǎn)的紙尿褲產(chǎn)品難以打開(kāi)銷(xiāo)路的問(wèn)題。面對(duì)信賴(lài)進(jìn)口商品的中國(guó)中產(chǎn)階層，該公司將如何銷(xiāo)售本地生產(chǎn)紙尿褲?

　　尤妮佳在中國(guó)市場(chǎng)的艱難挑戰(zhàn)正在繼續(xù)。

　　"潮寶型裝來(lái)了!”，在該公司的中國(guó)官網(wǎng)上，穿著印有時(shí)尚彩色圖案紙尿褲的“潮寶”滿臉笑容。這是尤妮佳9月末在中國(guó)上市銷(xiāo)售的旗下普通價(jià)格品牌“媽咪寶貝”(MamyPoko)的新商品廣告。該商品由尤妮佳的中國(guó)當(dāng)?shù)毓�廠生產(chǎn)。該公司表示，美國(guó)從2-3年前開(kāi)始流行印有彩色圖案的紙尿褲，因此“通過(guò)消費(fèi)者調(diào)查認(rèn)為新商品有望受到中國(guó)中產(chǎn)階層的青睞”。

　　新商品被寄予很大期待。由于財(cái)年起始和結(jié)束日期發(fā)生變更，不能進(jìn)行單純比較，但該公司日前公布的2015年1-9月的業(yè)績(jī)顯示，其合并營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為498億日元，實(shí)際同比減少3%。其中，包括中國(guó)在內(nèi)的亞洲業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)下滑超過(guò)30%，降至179億日元。

　　即便如此，該公司還是將2015財(cái)年(截至2015年12月)的全年預(yù)期維持在同比增加13%，達(dá)到860億日元。原因是希望觀察“在中國(guó)推出的新商品的銷(xiāo)售情況”。

　　在中國(guó)等中產(chǎn)階層迅速增加的亞洲消費(fèi)市場(chǎng)，即使是在日用品領(lǐng)域，購(gòu)買(mǎi)附加值更高商品的“高檔貨需求”也在逐漸成為關(guān)鍵詞。

　　特別是在傾向于把錢(qián)花在孩子身上的中國(guó)，很多人執(zhí)著于購(gòu)買(mǎi)外國(guó)產(chǎn)高檔商品�；ㄍ跫埬蜓�“Merries”在中國(guó)之所以成為熱銷(xiāo)商品也是出于這一原因。

　　另一方面，在業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)上吃虧的則是像尤妮佳等率先在中國(guó)當(dāng)?shù)財(cái)U(kuò)大生產(chǎn)的“地產(chǎn)地消”(當(dāng)?shù)厣�產(chǎn)，當(dāng)?shù)叵�費(fèi))日本企業(yè)。

　　尤妮佳的在華生產(chǎn)歷史較長(zhǎng)。自1995年進(jìn)駐中國(guó)以來(lái)，已在上海、天津、揚(yáng)州3個(gè)城市擁有5家工廠。雖然加上日本出口部分的在華業(yè)務(wù)表現(xiàn)良好，但外資證券分析師稱(chēng)“實(shí)際上尤妮佳的在華工廠開(kāi)工率下降了不少。”

　　到底需要拿出什么樣的商品來(lái)開(kāi)拓當(dāng)?shù)刂挟a(chǎn)階層市場(chǎng)?

　　尤妮佳給出的答案是在產(chǎn)品中引入源自美國(guó)的流行元素。

　　中國(guó)將實(shí)施全面二孩的政策似乎也帶來(lái)了東風(fēng)。據(jù)中國(guó)當(dāng)局估算，今后幾年高年份的出生人口預(yù)計(jì)超過(guò)2000萬(wàn)人。也就說(shuō)多將比2014年的出生人數(shù)增加300萬(wàn)人。不過(guò)相比生活費(fèi)高漲的沿海城市地區(qū)，內(nèi)陸農(nóng)村地區(qū)的出生率被認(rèn)為將升高。

　　在這一背景下，尤妮佳希望贏得“雖不舍得購(gòu)買(mǎi)進(jìn)口高檔商品，但希望擁有國(guó)產(chǎn)時(shí)尚紙尿褲”的消費(fèi)者的需求。

　　尤妮佳很早就在新興國(guó)市場(chǎng)構(gòu)建了生產(chǎn)體制。相比其他資本雄厚的競(jìng)爭(zhēng)廠商，其通過(guò)靈活地投入契合當(dāng)?shù)匦枨蟮漠a(chǎn)品，一步步提高了市場(chǎng)占有率。今后，在擴(kuò)大市場(chǎng)占有率、提高收益性方面，加強(qiáng)在生產(chǎn)成本低的海外當(dāng)?shù)剡M(jìn)行生產(chǎn)將不可或缺。從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，新產(chǎn)品的成功與否將左右尤妮佳作為開(kāi)拓者的增長(zhǎng)戰(zhàn)略的方向。