新年伊始：母嬰行業(yè)你能走多久？

　　民生雖是剛性市場，且幼兒食用品行業(yè)具備一定的品牌架構(gòu)約束，可受代購、網(wǎng)購、電商、經(jīng)濟、政策、消費意識等大環(huán)境影響，母嬰行業(yè)尤其是支柱型乳制品市場，業(yè)內(nèi)正遭遇9年來大的競爭壓力或洗牌，雖然這一切在一線保留品牌商及消費者看來是件好事情;亂世之中出商機，在需求遞增的未來，二八定律將進一步維系市場需求的平衡，將會有大于50%的三四線幼兒配方奶粉退市，這一部分大致會讓出近10%的市場份額，而對于從業(yè)者面對的問題不僅僅是這10%的市場缺失如何彌補，而業(yè)內(nèi)更大的問題是，這近八成的從業(yè)者將如何轉(zhuǎn)變，門店可以缺失一兩個品牌，甚至可以在外區(qū)尋一個品牌替代，而經(jīng)銷商則不可能面對品牌重復(fù)經(jīng)營的局面，大批的批發(fā)商倒戈不可避免，而轉(zhuǎn)型則會給其它嬰童行業(yè)帶去吞吐量極不平衡的競爭格局。有幸得以品牌優(yōu)勢的商家則要遵循墨菲定律，堅守腳步，進一步維系市場的品牌原則，做好品牌的穩(wěn)定增長。

　　未來市場實際面對的問題：

　　一、2016年，市場進入新一輪的爭奪，二三線品牌尤其乳制品，依舊會出現(xiàn)巨大的競爭壓力，市場淘汰將是除政策之外的普遍自然現(xiàn)象，業(yè)內(nèi)乳制品品牌缺失體現(xiàn)的不是品牌數(shù)量本身，而是實際產(chǎn)生效益的品牌越來越少，愈來愈集中;

　　二、配注制的實施已經(jīng)開啟，工廠雖然忙于對策，例如增加QS認證提高商標配方數(shù)量等，這其實都只是外界的猜測，國家有意識調(diào)控市場，這種漏洞是不會輕易讓企業(yè)去鉆的，再者，大范圍的品牌減少已經(jīng)不僅僅是國家的政策風向，而是大勢所趨，減少品牌的濫竽充數(shù)，集中提高品牌的深度，是對三四線城市消費者的尊重，對商品可追溯性的提升;

　　三、消費者的品牌意識日趨成熟，消費品牌愈發(fā)理性，結(jié)合國外的大環(huán)境格局，中國未來的市場品牌主流數(shù)量，大約會低于10款，目前大約20款品牌的市占率為80%，這個份額內(nèi)的品牌數(shù)量將會進一步降低。消費水平的提高，將會促使品牌集中度的進一步提高，以800G為例，在未來，220-299元的價位將是消費者心理認可的主流區(qū)間，同時亦是全球各大品牌的定價范圍，二三線品牌尋求高價提升利潤為誘餌的商業(yè)做法，已經(jīng)不復(fù)存在，品牌度的透明化，使得低線品牌性價極不平衡的局面愈發(fā)暴露，而低線品牌降低售價又會讓的利潤優(yōu)勢缺失，無量的同時又無巨大的利益保障，商家則會放棄類似商品的銷售，所以，這盤局，基本大局已定，低位品牌的市場淘汰只是自然現(xiàn)象，而非政策問題，政策只是讓殘留不具備存在性的商品徹底退出;

　　四、品牌減少，無新貨補足，對商家而言面臨消費者的質(zhì)疑問題，相信這一問題只是過渡性的，畢竟消失的品牌在品牌的知名度上普遍較弱，轉(zhuǎn)奶不是問題，可商家面臨的效益問題則愈發(fā)尖銳，勢必會給商家?guī)�去至少一定的影響，特別是那些專營低線品牌的商家，品牌突然減少好多，將迅速進入虧損狀況，所以這一問題，商家終端必須提前做好準備，例如品牌的調(diào)整與大品牌的引進，將是緩解甚至是解決問題的關(guān)鍵;

　　五、終端未來的商品架構(gòu)，受信息化影響，大宗品牌迎合性消費將是調(diào)整的關(guān)鍵，受大多控貨貿(mào)易模式影響，如何提升自身能力，吸引大品牌進駐，將是重點，品牌缺失與消費集中度的提高，勢必導致品牌與商家數(shù)量失衡，而母嬰專項終端對乳制品的依賴性是極高的，所以大品牌的合作成為提升生存力的重點，同時搶駐商品亦是對其它未得到一線品牌的商家，客源分流的關(guān)鍵，對競爭終端的打擊是顯著的，相信所有終端商家對這一點目前是越來越清楚的，甚至是商家效益提升的重點，亦是當局該解決的問題。作為門店，商品是決定門店高度的基礎(chǔ)，品牌概念在商業(yè)化模式中起到的作用是遠遠大于同質(zhì)化服務(wù)內(nèi)容的。

　　六、配注制及銷售大環(huán)境對于代理商，亦是起到了絕大多數(shù)清洗作用，這部分被洗牌的商家大都近幾年銷售疲軟，對于品牌的消失不會有太大的心理反差，也不會因此而徹底放棄行業(yè)，商品轉(zhuǎn)型將是必然，國內(nèi)數(shù)千品牌，基本屬于局部化銷售，并非代理商飽和化，所以大多代理商還是可以得到不曾在當?shù)劁N售的外來品牌，同時轉(zhuǎn)戰(zhàn)日化用品也是普遍現(xiàn)象，對尿不濕、洗護等用品行業(yè)帶去一定的壓力是難免的，服裝類因不受品牌約束影響，市場泛濫，固代理商的存在價值一直不高，影響不大。政策調(diào)整后剩余的品牌數(shù)量雖然驟減，但對市場整體產(chǎn)生的影響不會太大，因為市占份額并不高，且品牌大都較弱，顧客轉(zhuǎn)換不是很困難，但是對賴以雜牌生存的商家而言是致命的;

　　七、門店終端未來要以品牌的建設(shè)為調(diào)整方向，建設(shè)一個具有迎合性市場需求的商品規(guī)劃才是提升自己，分流競爭者的重中之重，提升自己，其實勢必在削弱競爭者，這對于商家本身而言是一個良性循環(huán)的根本方式。重點推廣優(yōu)勢品牌，而不是重點將高毛利商品放在位，幻想去影響消費者的價值觀，這樣會導致消費者流失且缺乏認同;所以，選擇商品先以品牌品質(zhì)需求為先，做到銷量與利潤率的平衡，發(fā)揮優(yōu)勢品牌的大價值去提升更高的效益，利用優(yōu)勢商品提升門店的自身形象價值，服務(wù)型消費才是主題，提供優(yōu)質(zhì)、顧客需要的商品才是終端迎合性銷售中大的服務(wù);這一切才是門店的出路及未來，如果一味的通過門店的規(guī)模去改善市場，同時追求高毛低位的商品緩解規(guī)�；瘞�去的壓力，那么這一切就是一個誤區(qū)，長久是不現(xiàn)實的，終端只是與顧客群互動交易的窗口，提供民眾所需的商品才是商者之道，隨著民眾品牌消費意識逐步提高及成熟，一切幻想通過入店釣魚方式誘導消費者的一過式商業(yè)行徑早已被識破，那樣只會將客人拒之門外，得不償失，所以，選擇幾款知名度較高的奶粉品牌供客挑選，實事求是的良知推薦，門店的高度在于品牌的高度，而價格差異較小、商品同質(zhì)化的幼兒乳品市場這一點愈發(fā)明顯。迎合消費，高品牌格局，才是眾商家做大做強的關(guān)鍵及市場走向。

　　同時值得注意的是，受品牌透明化消費集中影響，未來二三線品牌的定價會符合自身的實際價值，必然出現(xiàn)價格及利潤回落，屆時代理商的利益與門店的執(zhí)行力形成對立矛盾體系，品牌為求出路的同時，門店對配注制后的品牌需求增加，工廠上線會采取增強終端利潤，去除代理商環(huán)節(jié)的直營模式，信息化進步及物流業(yè)的發(fā)達，中介配送式代理商模式開始褪去。一線商品則采取大區(qū)域大數(shù)據(jù)代理一體化，執(zhí)行O2O/B2C等相關(guān)模式，多渠道執(zhí)行終端供給，對大區(qū)域?qū)嵭懈咝У墓┴浄至鳈C制執(zhí)行操盤，而點對式區(qū)域單一中介式服務(wù)類代理商將向多渠道多元化貿(mào)易商轉(zhuǎn)變。至于日用品行業(yè)，受WTO國家進一步放開迎合消費者品牌意識進步的需求，及從業(yè)人數(shù)增加的影響，未來貼牌用品商的壓力增強;因價格差異在可接受范圍，選擇大品牌進口商品的趨勢較為明顯，低端貼牌產(chǎn)品類則品牌繁多，需求漸少，競爭壓力進一步加大，同時國產(chǎn)紙品類屬于基礎(chǔ)價格及利率較低，生存力及營業(yè)額卻靠走量完成，相比產(chǎn)生較大退市風險;而紙品工廠的直營品牌，在利潤及價格上存在一定優(yōu)勢，低端走量的同時，因不屬于敏感品類，形成品牌的速度較快，保障一定的生存力;而貼牌類受市場及工廠約束，未來的情景存很大風險。至于用品類，出量較少且基礎(chǔ)消費相對較低，消費者對其品牌品質(zhì)意識形態(tài)相對較弱，工廠亦并不以幼兒商品作為主流，各價位商品的價位幾乎同質(zhì)可接受，各區(qū)間的品牌及商家相對競爭力較弱，品牌本身的品質(zhì)及利潤，有一定的商家執(zhí)行空間。綜上所述，拋開運營方式，國產(chǎn)廠商自有品牌用品類則大致以性價比更高、品牌更突出贏得中低端市場份額，而高端用品類中，國際知名品牌將繼續(xù)壟斷市場。