母嬰移動醫(yī)療商業(yè)化試水：媽咪知道推出“媽咪保”

　　念念不忘，必有回響!

　　二胎政策一出，這針就打在了母嬰行業(yè)。據(jù)統(tǒng)計，母嬰市場將達(dá)2萬億，其平均消費(fèi)已占據(jù)家庭總支出的30%，甚至更高，除了這些年如火如荼的母嬰電商，母嬰移動醫(yī)療也是備受關(guān)注。

　　2014被譽(yù)為“移動醫(yī)療元年”，2015移動醫(yī)療迎來快速增長，如何走通商業(yè)化，如何成功變現(xiàn)，幾乎是所有移動醫(yī)療產(chǎn)品2016年的重點。對于橫跨“移動醫(yī)療+母嬰”的媽咪知道而言，商業(yè)變現(xiàn)也成為2016年為關(guān)鍵的地方。

　　近日，母嬰在線問診平臺“媽咪知道”推出兒童保險產(chǎn)品“媽咪保”，給互聯(lián)網(wǎng)+母嬰醫(yī)療商業(yè)化又給出一個新的思考方向。

　　▎那么，媽咪保的推出，背后是一個什么樣的市場環(huán)境呢?

　　任何一個產(chǎn)業(yè)需要實現(xiàn)商業(yè)化，必須要具有完善的產(chǎn)業(yè)鏈布局。數(shù)據(jù)顯示，2014年，僅移動醫(yī)療項目全年共投資80余起，是過去5年案例數(shù)總和的近3倍， 2015年的投資金額則比2014年翻了一倍;除了資本市場的蠢蠢欲動，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們也是爭相布局。

　　互聯(lián)網(wǎng)對于醫(yī)療行業(yè)帶來的作用無疑是非常顯著的：優(yōu)化整體醫(yī)療資源配置、改善患者體驗等，同時，互聯(lián)網(wǎng)模式的切入點就是去解決傳統(tǒng)模式留下來的痛點。

　　在市場的利誘及資本的推動下，在整個產(chǎn)業(yè)鏈上，橫向與縱向各個切入點開始趨于飽和，同質(zhì)化慢慢出現(xiàn)，商業(yè)化試探迫在眉睫。

　　▎“媽咪保”的推出，是母嬰移動醫(yī)療商業(yè)化試水的步

　　“媽咪保”為“快速問診”兒童保險。母嬰在線問診平臺”媽咪知道“聯(lián)合互聯(lián)網(wǎng)保險特賣平臺”小雨傘“推出。

　　“媽咪保”針對出生30天的嬰兒~17歲的少兒特別定制，也是國內(nèi)婦兒健康領(lǐng)域與商業(yè)保險合作的產(chǎn)品，保障25種少兒重疾，包括惡性腫瘤、急性心肌更塞、雙目失明、雙耳失聰?shù)取?/p>

　　為什么推出互聯(lián)網(wǎng)定制化保險?目前來說，我國醫(yī)保體制尚不能完全滿足國民健康需求，商業(yè)保險已是大趨勢所在，傳統(tǒng)商業(yè)保險種類繁多，用戶的個性化需求得不到滿足。

　　“媽咪保”將保險服務(wù)和醫(yī)療服務(wù)進(jìn)行打包融合，購買保險的用戶，也可享受到媽咪知道的急診服務(wù)，此外，“媽咪保”是一個去中介化的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，相比于傳統(tǒng)保險，砍掉了諸多中間渠道，在用戶獲得優(yōu)惠的同時，“媽咪保”保單更加透明、服務(wù)便捷、理賠程序更加簡單。

　　“媽咪保”緊扣媽咪知道”在線問診“核心業(yè)務(wù)，是問診業(yè)務(wù)的補(bǔ)充與深化，其相當(dāng)于媽咪知道推出的”新服務(wù)“，也是媽咪知道邁出商業(yè)化探索的步。

　　▎母嬰移動醫(yī)療商業(yè)化探索，都需緊扣其核心業(yè)務(wù)

　　媽咪知道作為一個母嬰健康咨詢問診平臺，是移動醫(yī)療母嬰垂直行業(yè)的領(lǐng)頭者，平臺的大特點是，利用大數(shù)據(jù)算法為媽咪匹配場景化、個性化的資訊和問診服務(wù)。

　　在商業(yè)化層面，媽咪知道有三個大方向的探索，先，線上增值服務(wù)，在新版本里，媽咪知道新增加了快速問診功能。這個功能中，醫(yī)生將實時在線，用戶只需支付17元/10分鐘的費(fèi)用，便可以在1分鐘內(nèi)獲得醫(yī)生的回復(fù);當(dāng)然，這也是目前整個移動醫(yī)療行業(yè)為普遍的盈利方式之一。

　　其次，就是“媽咪保”保險產(chǎn)品，向保險公司的用戶提供健康管理服務(wù)。而第三點，也是媽咪知道2016年的重點戰(zhàn)略方向——線下診所，據(jù)透露，媽咪知道的家線下診所也即將在深圳開業(yè)。

　　反觀媽咪知道的這三大商業(yè)化嘗試，都是圍繞”在線問診“進(jìn)行的延伸�；�于平臺服務(wù)對用戶形成的強(qiáng)大粘性，在過去的平臺及品牌積累過程中，媽咪知道簽約全國一線城市三甲醫(yī)院一千余名產(chǎn)科、兒科醫(yī)生，這也為媽咪知道育兒百科知識庫的建立提供了大量專業(yè)、原創(chuàng)的內(nèi)容。

　　母嬰健康服務(wù)是一個長期、高頻的需求，無論從廣度，深度層面，這都是一個足夠大的細(xì)分領(lǐng)域。媽咪知道通過深挖的方式優(yōu)化場景體驗，給平臺本身帶來優(yōu)越的競爭優(yōu)勢。

　　總體來說，隨著行業(yè)先行者在商業(yè)化路上的不斷探索，互聯(lián)網(wǎng)+母嬰醫(yī)療在2016年，梯隊格局也將慢慢顯現(xiàn)，當(dāng)然，這也將是2016年資本市場視線轉(zhuǎn)變的開始。