深度分析母嬰行業(yè)發(fā)展和布局

　　剛剛過去的2015年冬天無疑是創(chuàng)業(yè)和資本的寒冬，整體經(jīng)濟環(huán)境不容樂觀，全球股市震蕩、經(jīng)濟增長下滑，資本的寒流侵襲著各行各業(yè)，競爭能力不足的企業(yè)紛紛倒下，在如此慘烈的市場環(huán)境下，我們卻欣喜的發(fā)現(xiàn)母嬰市場風(fēng)景獨好：

　　1、母嬰市場規(guī)模持續(xù)擴大，在線規(guī)模提升顯著

　　從總體市場規(guī)模的角度來看，我國作為僅次于美國的第二大孕嬰童產(chǎn)品消費國，母嬰市場的規(guī)模相當龐大。我們從易觀智庫對外公布的數(shù)據(jù)可以看到，母嬰市場的規(guī)模逐年增長，2015年我國母嬰行業(yè)市場規(guī)模接近2萬億。

　　另外，隨著互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)的大力發(fā)展，線上購物的習(xí)慣逐漸形成，也促使母嬰線上的市場規(guī)模有較明顯的提升。

　　2、全面二胎政策放開帶來人口紅利，母嬰市場規(guī)模將激增

　　從國家政策來看，由于人口倒三角結(jié)構(gòu)和老齡化、青壯年勞動力短缺等一系列問題日益顯現(xiàn)，在新形勢下，執(zhí)行了30多年的計劃生育國策，面臨新抉擇。2013年11月啟動實施單獨二胎政策，我們從人口出生數(shù)據(jù)可以看到，2014年的出生人口相比2013年有跳躍似的增長。為了進一步解決人口老齡化、青壯年勞動力短缺的問題，2016年全面實施二胎政策。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)測，全面二胎政策的放開每年將新增300-500萬新生兒，給市場帶來900-1500億的消費紅利。人口規(guī)模的激增，將迎來母嬰行業(yè)的黃金發(fā)展期，未來的5年是母嬰行業(yè)爆發(fā)式增長的五年。

　　3、資本大量涌入，母嬰電商受追捧，母嬰市場加速發(fā)展

　　從資本來看，母嬰行業(yè)兩萬億的市場規(guī)模，吸引了無數(shù)的創(chuàng)業(yè)者和投資人。據(jù)母嬰行業(yè)觀察統(tǒng)計的2015年1-9月母嬰行業(yè)相關(guān)投融資數(shù)據(jù)顯示，1-9月份母嬰行業(yè)投融資項目超過60筆，投融資額達13億美金之多，獲得投資的項目幾乎都是互聯(lián)網(wǎng)概念的項目，母嬰行業(yè)的投資熱潮幾乎完全由創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)+將引爆母嬰行業(yè)變革的大時代，加速母嬰市場的發(fā)展。

　　4、母嬰人群身份多重，需求細分且個性、多樣，孕育長尾、寬輻射的產(chǎn)業(yè)鏈

　　后，從需求來看，母嬰人群身份多重，他們不僅肩負著養(yǎng)育寶寶的重任，同時也是一個家庭的核心成員，主導(dǎo)著整個家庭的消費決策。另外，她還扮演著職業(yè)女性的社會角色。在多重身份下，她們有非常多的消費需求，比如，作為新生兒媽媽，她可能既要考慮寶寶的衣食住行，又要考慮寶寶的成長教育;她挑選一個奶瓶，既要考慮奶瓶的材質(zhì)，又要考慮寶寶的生長周期;各式各樣的需求，成就了母嬰市場超長的生命周期，孕育長尾、寬輻射的產(chǎn)業(yè)鏈。

　　無論是整體市場規(guī)模，還是國家政策，亦或是資本和需求，都展現(xiàn)母嬰市場姣好的一面，面對如此優(yōu)沃的市場，母嬰企業(yè)該如何運籌帷幄，才能抓住第二波人口紅利，在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的背景下書寫濃墨重彩的一筆，百度通過大數(shù)據(jù)分析，給母嬰企業(yè)如下建議：

　　1、做好移動營銷

　　從搜索需求來看，母嬰市場的需求相當旺盛，尤其Mobile端的需求增長急速，搜索量增長了近一倍。Mobile端需求在母嬰市場中取得壓倒性地位，占比達80%。大力發(fā)展Mobile端，做好Mobile端的營銷溝通，可以捕獲主力需求。

　　2、聚焦細分品類

　　從細分品類來看，嬰兒食品的需求占比重，占到57%，其次是母嬰護理服務(wù)、嬰兒喂養(yǎng)用品等等。另外，我們隨機抽取了10000個母嬰人群的cookie,分析母嬰行業(yè)細分品類在一個月內(nèi)搜索頻次和搜索人次的占比，通過分析看到嬰兒食品搜索的人次多且高頻，平均一個月搜嬰兒食品達20次之多，足見母嬰人群對嬰兒食品的重視。嬰兒食品中母嬰人群搜索多的內(nèi)容基本都跟奶粉相關(guān)。因此，建議處于初創(chuàng)期的母嬰企業(yè)，經(jīng)營聚焦于某個需求旺盛的細分品類，是成長起來的關(guān)鍵。

　　3、布局三四線城市

　　再從城市級別來看，三四五線城市母嬰需求增長特別快，預(yù)示著母嬰需求地域下沉。右下這幅圖橫軸代表的是需求規(guī)模，縱軸代表需求的增長速度，我們可以看到像北京、上海、深圳等一線城市雖然需求占比多，但是整體市場相對飽和，需求增長的速度已經(jīng)趨緩。而像臨沂、合肥、徐州這樣的一些城市需求增長迅速，是有潛力的市場。相對成熟的母嬰企業(yè)抓緊布局三四線城市市場，相信可以掘到下一個市場增長點的“金礦”。

　　4、打造品牌影響力

　　根據(jù)《2014年中國母嬰研究系列報告》顯示，80后媽媽已經(jīng)成為新一代“媽媽”的主導(dǎo)核心群體，占整體的85%。80后媽媽們消費趨于理性，給寶寶消費時，會量入為出，考慮性價比。挑選產(chǎn)品時，更看重質(zhì)量和口碑，當她們遇到好的產(chǎn)品時會主動推薦，遇到不好的產(chǎn)品時，也會主動吐槽。在這樣的消費觀背景下，給我們企業(yè)的生產(chǎn)提出了更高的要求，注重產(chǎn)品的品質(zhì)，營造良好的口碑是企業(yè)長久發(fā)展的根本之道。

　　另外，我們曾經(jīng)做過一項關(guān)于不同年齡段人群搜索奶粉行為差異的分析，我們分別搜取了兩周70、80、90后搜奶粉人群的cookie來分析，發(fā)現(xiàn)80、90后搜奶粉品牌個數(shù)更多，搜3個品牌以上的cookie占到了近1/3，說明80、90后人群更精于品牌比較，要打造品牌忠誠度更加不易。

　　并且，在關(guān)注奶粉的因素中，80、90后更多關(guān)注品牌名稱，而像排行這樣的泛搜索相比較更少，說明80、90后品牌意識更強。企業(yè)要打造自己的核心競爭力，才入得了80、90后的法眼。

　　面對日益挑剔的消費者，母嬰企業(yè)唯有勤修內(nèi)功，提升產(chǎn)品品質(zhì)，營造良好的口碑，打造品牌影響力，才能從復(fù)雜的競爭環(huán)境中脫穎而出，“行到水窮處，坐看云起時。”