母嬰店促銷(xiāo)4步驟：吸引+氛圍+人氣+持溫
：千方百計(jì)，吸引眼球——廣告語(yǔ)
促銷(xiāo)需要一個(gè)主題，或者說(shuō)是需要一個(gè)理由，沒(méi)有理由的促銷(xiāo)是沒(méi)有說(shuō)服力的!人們也是不會(huì)信服的!
促銷(xiāo)主題一般都是傳統(tǒng)的節(jié)假日，或者某一社會(huì)事件作為主題的述求，然后在此基礎(chǔ)上再進(jìn)行增加和擴(kuò)展，擴(kuò)展的后結(jié)果就是要求大家要用一句或者是兩句簡(jiǎn)短的話(huà)語(yǔ)，來(lái)進(jìn)行總的概述，也就是我們所說(shuō)的廣告用語(yǔ)了。
促銷(xiāo)先一定要能讓大家知道、看到，不讓消費(fèi)者知道，那就達(dá)不到促銷(xiāo)的目的，不如不做。
現(xiàn)在的資訊非常發(fā)達(dá)，人們幾乎是被淹蓋在了廣告語(yǔ)的包圍之中，所以要求廣告語(yǔ)一定要出眾，要有一種語(yǔ)不驚人誓不休的感覺(jué)。
同時(shí)，促銷(xiāo)所使用的廣告語(yǔ)，一定要帶給人觸動(dòng)，要讓大家有種觸電的感覺(jué)，沒(méi)有這種感覺(jué)大家是很難留下深刻的印象的!沒(méi)有能留下深刻的印象，就無(wú)法達(dá)到促銷(xiāo)的目的!
所以歸總一句話(huà)：一定要吸引!一定要和別人做的不一樣!
第二：絞盡腦汁，調(diào)節(jié)氣氛——氛圍
人是社會(huì)的動(dòng)物，環(huán)境對(duì)人的影響是巨大的。這里的環(huán)境就包含了自然環(huán)境和人文的環(huán)境，而人文的環(huán)境就更加能對(duì)人的行為產(chǎn)生影響。
所以促銷(xiāo)就是要營(yíng)造一種氣氛，經(jīng)過(guò)你的店鋪就想進(jìn)來(lái)，進(jìn)來(lái)就想買(mǎi)，并且是很多的顧客在店鋪購(gòu)買(mǎi)。
賣(mài)場(chǎng)氣氛，一定要注意細(xì)節(jié)的把握，它是從許多方面體現(xiàn)出來(lái)的，它包含了：燈光、音響、溫度、主題內(nèi)容及顏色、商品陳列、迎賓語(yǔ)、相關(guān)道具等諸多的方面。
比如燈光要比平時(shí)強(qiáng)，天花要有點(diǎn)綴、音樂(lè)要比平時(shí)響、迎賓語(yǔ)要簡(jiǎn)潔的介紹活動(dòng)的內(nèi)容、如節(jié)假日要突出喜慶等等!做好這諸多方面，所有的目的就只是為了一個(gè)——那就是人氣!
只有人氣旺了財(cái)氣才會(huì)旺!
同時(shí)大家也還要注意的一個(gè)問(wèn)題是：促銷(xiāo)一定要有一個(gè)主題，要通過(guò)這個(gè)主題，將顧客吸引過(guò)來(lái)，將人氣帶動(dòng)起來(lái)!
只有這樣，并且不斷的觀(guān)察，不斷的調(diào)整，才能更好的把促銷(xiāo)做到位!
這就是我們所說(shuō)的：促銷(xiāo)不靠語(yǔ)言做向?qū)В且繗夥諄?lái)做引導(dǎo)的道理!
第三：想方設(shè)法，滯留顧客——人氣
滯留顧客的目的，就是要聚集更多的人氣。中國(guó)大眾的消費(fèi)心理，喜歡扎堆，人越多的地方越喜歡去。
滯留顧客要從很多方面來(lái)著手：
先，要設(shè)計(jì)好賣(mài)場(chǎng)的動(dòng)線(xiàn)圖，所謂動(dòng)線(xiàn)的意思，就是顧客由進(jìn)入店面開(kāi)始，直到顧客離開(kāi)，他們所能行走的線(xiàn)路。
這是需要大家來(lái)好好設(shè)計(jì)和考慮的。一個(gè)好的賣(mài)場(chǎng)，就是應(yīng)該讓大家容易的進(jìn)去，而不容易出來(lái)。要延長(zhǎng)顧客在店鋪挑選的時(shí)間，以提高成交的機(jī)會(huì)。
其次，大家要注意一個(gè)細(xì)節(jié)：很多時(shí)候在促銷(xiāo)期間，大家總是看著顧客找衣服找的很辛苦，所以就是主動(dòng)的協(xié)助客戶(hù)，來(lái)尋找衣服。
這其實(shí)是錯(cuò)誤的，促銷(xiāo)不同平時(shí)，不能以平時(shí)的方式方法來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售。
這個(gè)時(shí)候要做的就是，不要太多的理會(huì)顧客，要讓顧客自己去尋找那些衣服。
這樣的目的就是讓顧客參與到活動(dòng)中來(lái)，簡(jiǎn)單直接的滯留住了顧客。
第四：冷時(shí)修整，熱時(shí)持溫——勞逸結(jié)合
促銷(xiāo)是一件非常辛苦而勞累的事情，如果一直是要求員工以高的熱情和態(tài)度去對(duì)待，那是不現(xiàn)實(shí)的。
所以一定要注意修整，因?yàn)榇黉N(xiāo)會(huì)有一定的階段性，在高峰的時(shí)候，要全力以赴做到好;在低谷的時(shí)候一定要學(xué)會(huì)修整，保證充分的體力和熱情。
只有這樣才能正常的、有效的進(jìn)行豪一場(chǎng)大的促銷(xiāo)活動(dòng)。
- 分享到：
- 更多>>
