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跨界營銷如何玩爆社交網(wǎng)絡 眾引傳媒告訴您!

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2016年05月31日 10:53  來源:中嬰網(wǎng)

  在炎熱的8月要推廣一件有御寒功能的棉服?沒有大規(guī)模媒體投放,卻要制造熱議話題并吸引消費者參與?

  面對如此艱巨的挑戰(zhàn),有一家Agency卻交出了如下答卷:短短一個月,活動傳播共覆蓋超過1468萬人次,微博平臺閱讀量已達1200萬次 ,微信平臺總閱讀數(shù)超過80萬 BBS總閱讀數(shù)超過180萬,總評論數(shù)超過10000次!

  不管你服不服,反正小編是服了。為此,特地請到創(chuàng)意總監(jiān)在眾引微講堂上和我們分享了他的大腦構造,哦,不,是創(chuàng)意思路。

  一、找到真正的消費者洞察

    消費者洞察是創(chuàng)意的切入點,但大多數(shù)時候我們都會把消費者的共識誤認為是消費者洞察,真正的消費者洞察是大部分人忽略的事實。它有三個共同點:

  1 . 真實。消費者洞察即消費者的需求是客觀存在的,我們需要做的是發(fā)現(xiàn)它,而不是發(fā)明它。我們常常會產(chǎn)生“咦,我怎么沒想到呢?”這種感覺,這時候你離找到真正的消費者洞察不遠了。

  2 . 觸動人心。這個事實讓人聽后會產(chǎn)生情感的共鳴。

  3 . 有畫面感?梢允沟萌魏稳,哪怕不是搞創(chuàng)意的人都能在腦海里有畫面產(chǎn)生。

  10年以前,大多數(shù)情況下我們對于廣告是不看也得看,因為那是媒體當?shù)赖哪甏H缃,?shù)字化媒體時代,消費者翻身做主,想屏蔽就屏蔽,就是這么任性。那么消費者洞察就變得尤為重要了。找到“與我相關”的話題才能引起注意。

  其實每個人內(nèi)心都渴望一個說走就走的旅程,但事實上大部分人都做不到,于是說走就走變成了一個經(jīng)常被忽略的需求,這樣的一個現(xiàn)實問題就成為了“一鍵冒險”這個idea的切入點。

  二、如何利用消費者洞察產(chǎn)生創(chuàng)意?

    從消費者洞察出發(fā),去創(chuàng)造需求和場景,讓用戶體驗產(chǎn)品。

  既然夏天大家都不會穿棉服,那么我們就把用戶帶到需要穿棉服的郊外去來一場冒險。在這個過程中我們又找到了在新媒體界大紅大紫的UBER,給消費者提供了一個真正能夠說走就走的動機。

  這里有一個小Tips:評價一個idea是否有創(chuàng)意的方法就是去掉媒介載體后,審視一下這個idea是否仍然成立且吸引人。

  三、如何促成品牌跨界合作?

    1. 選擇與自己品牌調(diào)性相同的平臺。在所有能將用戶帶到郊外的平臺中,Uber的調(diào)性THE NORTH FACE 非常契合,尤其是雙方針對的目標人群都是白領及高端人群,又都是國際化的品牌形象。

  2. 平等關注雙方需求,給出有力的合作條件。這一點也是非常重要的,并非所有的品牌都能與UBER合作,在共享經(jīng)濟時代,我們也要考慮到跨界合作品牌的需求。終通過反復推敲產(chǎn)生了“一鍵冒險”的創(chuàng)意。

  3. 了解雙方內(nèi)部情況及工作流程,協(xié)調(diào)好雙方的工作節(jié)奏。

  4. 不必在雙方中苛求一些不重要的小細節(jié),抓大放小,求同存異。

  四、如何大化跨界合作效果?

    1. 尋找引爆點制造懸念,規(guī)劃傳播路徑吸引關注

  在與THE NORTH FACE合作前,UBER就已經(jīng)與多個品牌進行了跨界合作。一提到UBER,大家都會想“會玩的UBER又玩出了什么新花樣?”這個“天然”的懸念成為了了這次活動的引爆點之一。

  都市白領渴望冒險,渴望不期而遇的驚喜。我們選擇的溯溪,滑翔傘,荒島體驗,都極具吸引力。前期通過關鍵人物-KOL的傳播,活動當天UBER的冒險專車瞬間被搶空。

  2. 充分利用雙方自有平臺和資源,找到合適的Social平臺

  先,根據(jù)品牌的特點,THE NORTH FACE在自己的官網(wǎng)上大量的曝光,而UBER則在APP端充分利用了彈窗的資源。

  Social平臺如何找,找出幾個關鍵詞,就就能一目了然。“創(chuàng)新”“冒險”“產(chǎn)品”“評價”。從前期到后期我們就找到了創(chuàng)新類的,運動時尚類的,營銷評論類的KOL,找到對的人,又有好的創(chuàng)意,效果當然顯而易見啦。

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