聚劃算母嬰聯(lián)手強生新品整合品牌營銷“聚”變升級

　　不止于將“劃算”做到，近期，聚劃算母嬰的轉(zhuǎn)型更突出在“聚”的質(zhì)變上，“品牌化、去中心化、娛樂化、互動化”，平臺的多元整合聚力升級已經(jīng)初見成效。這其中，與超級大品牌進行聲勢浩大的聯(lián)動，在優(yōu)惠活動的基礎之上，更強調(diào)新品的和品牌化營銷，讓這種轉(zhuǎn)型更加清晰可見且收效頗豐。

　　近日，聚劃算母嬰聯(lián)合日化巨頭強生，在平臺上展開以“晚安，爸比”為主題的品牌專場活動，基于對幼兒睡眠問題的市場洞察，推出強生新品“舒眠系列”，新品超值優(yōu)惠、明星代言、專家互動，全方位品牌化的營銷企劃可以瞥見聚劃算母嬰與品牌聯(lián)手整合營銷上的“聚”變。

　　聯(lián)手強生品牌推新 從“劃算”到“聚”的升級

　　在此次與強生聯(lián)手推出的“晚安，爸比”專場活動中，聚劃算母嬰角色發(fā)生了轉(zhuǎn)變，從一個提供高性價比品牌優(yōu)惠的平臺轉(zhuǎn)而成為新品并展現(xiàn)品牌理念和價值的平臺。

　　除了在聚劃算“品牌團”推出“0.01元搶禮包”等團購與打折活動，以滿足消費者對“劃算”的需求，更為特別的是，聚劃算母嬰本次與強生的強強聯(lián)合著重在推介強生全新的“舒眠三部曲”產(chǎn)品。據(jù)悉，新品除了在價格上優(yōu)惠力度極大，并附贈加送禮包，聚劃算母嬰與強生共同關注中國嬰兒睡眠問題，并在當中承擔起了為新品提供更具價格優(yōu)勢的平臺的角色。

　　對于消費者來說，這樣的聚劃算顯然是充滿驚喜的，可以獲得新品嘗鮮與高性價比的雙重體驗。而就聚劃算母嬰平臺而言，突破過去一直強調(diào)的“低價格”與“高性價比”屬性，更多地承擔起為品牌推新的角色，這無疑是平臺營銷策略的全新突破。“品牌化”形象的確立，將為聚劃算吸引更多品牌的入駐和帶來更多的合作，這也恰恰契合了聚劃算母嬰的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，即成為一個持續(xù)與國際、主流品牌深度合作的平臺，從而真正實現(xiàn)從“劃算”到“聚”的升級。

　　平臺轉(zhuǎn)型而生的優(yōu)勢對于合作品牌實現(xiàn)價值大化的效果也是十分的。在6月6日、6月7日的聚劃算聚星駕到活動中，今年4月份才正式開業(yè)的強生中國官方旗艦店，銷售同比上個月增長了380%，從母嬰洗護類目的500名外躍進了00。

　　創(chuàng)新消費者互動體驗多元化平臺營銷戰(zhàn)略的重新定義

　　如何將這種品牌化的整合營銷轉(zhuǎn)型落到細微之處?在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，與消費者的互動創(chuàng)新便是必不可少的一環(huán)，借勢熱點、借助明星IP和創(chuàng)新營銷工具，聚劃算與強生的聯(lián)合是一種創(chuàng)新驅(qū)動的必然選擇，而二者更將消費者互動體驗創(chuàng)新玩出了新花樣。

　　聚劃算母嬰的多元化戰(zhàn)略先體現(xiàn)在了對合作對象的選擇上。正如強生中國電商總監(jiān)梅延林所言，“強生是非常具備創(chuàng)新能力，也愿意走在營銷前端的這樣一家企業(yè)。”這種創(chuàng)新也落實在了此次強生新品的營銷推廣之中，借勢明星IP、母嬰專家影響力，通過新興工具消除與消費者的信息隔閡，將流量轉(zhuǎn)換為產(chǎn)品購買力。此次，強生邀請在媽媽群體中極具號召力的“奶爸”林志穎共同呼吁大眾關注寶寶睡眠問題，為“晚安，爸比”活動造勢，在聚劃算母嬰平臺上，明星駕到活動中還加入了林志穎的明星口令大競猜;同時推出嬰兒睡眠游戲H5，截止目前已吸引了超過15000名媽媽參與上傳寶寶睡眠圖片，測試寶寶睡眠屬性。另外，在對新興社交營銷工具的應用上也進行了創(chuàng)新嘗試，通過邀請臺灣著名育兒專家“樂爸”進駐淘寶直播，這是天貓母嬰洗護類產(chǎn)品的次直播嘗試，在線與消費者互動分享陪伴寶寶睡前時光和提升寶寶睡眠質(zhì)量的經(jīng)驗。

　　另一方面，在打造“可以讓消費者參與進來的互動性平臺”上，聚劃算母嬰也對社會熱點嗅覺靈敏。結(jié)合六月里倍受母嬰消費群體關注的上海迪斯尼樂園開業(yè)熱點，聚劃算母嬰聯(lián)合強生在此次的新品活動中，為消費者推出了買滿499元即送迪士尼門票的活動。通過虛擬產(chǎn)品和實體產(chǎn)品的結(jié)合互動，升級消費體驗，吸引更多人參與。

　　不僅如此，聚劃算母嬰與強生的合作也體現(xiàn)在了雙方共同的社會關懷共識上，聚劃算母嬰也極力試圖通過平臺的影響力，與強生共同關注中國的嬰兒睡眠問題，普及嬰兒睡眠知識。如本次強生隨產(chǎn)品附贈發(fā)放針對中國家長精心定制的嬰兒睡眠手冊、活動售出新品加入中華少年兒童慈善救助基金會的“一千零一夜”公益項目中，用于給農(nóng)村住校留守兒童播放睡前故事，讓沒有爸爸在身邊的孩子也能通過聲音得到睡前的陪伴。

　　可以預見的是，本次與強生聯(lián)合的成功營銷案例進一步顯示了聚劃算母嬰平臺轉(zhuǎn)型的決心，而其更為豐富的未來也正在開啟。正如聚劃算母嬰負責人楊逸在此前提到的，聚劃算母嬰將通過與行業(yè)主流品牌、國際品牌深度合作，實現(xiàn)平臺品牌化轉(zhuǎn)型;引入更多外部接口，邀請更多的明星網(wǎng)紅、專家達人發(fā)聲，實現(xiàn)開放平臺轉(zhuǎn)型;嘗試與IP合作，將現(xiàn)有的直播形式模塊化和品牌化;另外加深消費者和品牌的深度參與，實現(xiàn)互動化，創(chuàng)造更多商業(yè)機會。

　　對于聚劃算母嬰平臺來說，“劃算平臺“的年代已然過去，接下來要聚集的，是充滿一切可能的多元化時代。