初夏的盛宴--合和實(shí)業(yè)廣東省區(qū)大型客戶交流會(huì)成功舉行
2016年6月16日,江西合和實(shí)業(yè)有限公司廣東省區(qū)暨粵西地區(qū)大型客戶交流會(huì)在仁和集團(tuán)綜合會(huì)議室成功召開,總經(jīng)理黃誼東等出席了本次會(huì)議。
總經(jīng)理黃誼東先致辭歡迎大家的到來,以“藥不到樟樹不靈”開篇介紹了樟樹的歷史淵源。黃總借多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與大家分享了快消品的市場(chǎng)規(guī)律與走向,表明快消品由藥企操作有很大的優(yōu)勢(shì)。隨后黃總對(duì)仁和集團(tuán)的發(fā)展歷程做了整個(gè)介紹,并談及公司的遠(yuǎn)景規(guī)劃,分析了我們公司的優(yōu)勢(shì)所在:
1、注重品質(zhì):市場(chǎng)的需求終會(huì)化為品質(zhì)的需求,而仁和集團(tuán)做藥的高標(biāo)準(zhǔn),毋庸置疑將成為我們強(qiáng)有力的后盾。
2、利潤傾斜政策:公司價(jià)格體系較為完善且合理,在秉承“為終端服務(wù)”的理念下將大部分利潤向下壓縮,減少中間環(huán)節(jié),讓利終端。
3、品牌運(yùn)營:仁和集團(tuán)在品牌運(yùn)營方面較為擅長,公司將借鑒婦炎潔、優(yōu)卡丹等馳名商標(biāo)的經(jīng)驗(yàn),在接下來的兩年中對(duì)安親安貝進(jìn)行多媒體強(qiáng)勢(shì)宣傳。
4、產(chǎn)品豐富:公司將借助集團(tuán)的多個(gè)生產(chǎn)基地,在現(xiàn)在品種的基礎(chǔ)上加大產(chǎn)品開發(fā),形成豐富的產(chǎn)品鏈。
黃總希望經(jīng)銷商朋友們跟進(jìn)終端鋪貨,專業(yè)規(guī)范地做好產(chǎn)品動(dòng)銷。黃總表示公司的發(fā)展離不開各位客戶的努力,希望大家持之以恒,將這份事業(yè)共同做大做強(qiáng),合作共贏。
隨后,合和實(shí)業(yè)講師胡娟為大家作出產(chǎn)品培訓(xùn),對(duì)婦炎潔衛(wèi)生巾全系列產(chǎn)品進(jìn)行了詳細(xì)的講解,對(duì)衛(wèi)生巾行業(yè)進(jìn)行了市場(chǎng)分析,并對(duì)市場(chǎng)容量與產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行了詳細(xì)解讀。產(chǎn)品的核心競爭力在于品牌,通過現(xiàn)場(chǎng)的產(chǎn)品試驗(yàn),將婦炎潔衛(wèi)生巾與其他知名品牌競品作出比較分析,證明了婦炎潔的產(chǎn)品質(zhì)量是過硬的,是可信賴的。
會(huì)上,銷售總監(jiān)趙路與大家分享了一些市場(chǎng)的成功案例。趙總對(duì)全國KA市場(chǎng)進(jìn)行了分析,對(duì)婦炎潔衛(wèi)生巾的銷售充滿信心。趙總鼓勵(lì)廣東省區(qū)放心做,放開做。
粵西服務(wù)中心梁齊權(quán)代表發(fā)言,指明傳統(tǒng)代理模式弊端突顯,在快消品行業(yè)中服務(wù)依然要擺到位,因此公司在粵西組成一個(gè)特殊的團(tuán)隊(duì):粵西服務(wù)中心。服務(wù)中心倡導(dǎo)的是保姆式的服務(wù),從建立渠道到銷售過程全程提供協(xié)助及服務(wù),是直接搭建于廠家和客戶的中間橋梁。
后,廣東省區(qū)經(jīng)理黎斌表示:我們現(xiàn)在就像一列火車,在座的各位同仁都從始發(fā)站就上車了,這一路上會(huì)有爬山登頂時(shí)的興奮,也會(huì)有經(jīng)過谷底時(shí)的沮喪,會(huì)有通過隧道時(shí)的黑暗,也會(huì)有駛出隧道時(shí)的耀眼光明,有熬不過疲倦中途下車的同仁,也有半路上車目標(biāo)一致的伙伴,不管怎樣我都衷心的希望各位能與我們一起到達(dá)終點(diǎn)。
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