為什么說萌動孕期助手可以為母嬰店引流?
“二孩政策有望拉動每年新增母嬰消費300-450億元,每年多出100至200萬嬰兒,就會新增1200至1600億人民幣商機。”前不久,蘇寧云商COO侯恩龍在行業(yè)活動中說道。然而,各位母嬰店的老板真的認為,什么都不做,就能分到新添的蛋糕嗎?
作為針對孕媽用戶群的萌動智能孕期助手認為,想吸引商機,需要分析二孩政策開放后,新增的用戶是哪些人。
二孩政策開放在2015年,此時90后媽媽已經占母嬰消費群的4成,同時又有5400萬的高齡產婦將成為二胎媽媽。
這些孕媽無論經濟基礎,還是生育經驗,或者對品質的要求,都很難對堅持傳統(tǒng)打法的母嬰店投緣。而只有抓住這批新生代用戶、且為此做升級的品牌店,才能走得更遠。
新生代媽媽的群體習慣
萌動觀察到,新生代媽媽的消費習慣和以往媽媽群體對比,有相同也有不同。具體體現(xiàn)為:
1、選擇在孕期到實體店購物,除了孕裝,更主要是為產后做準備;
2、網購與實體店結合消費。且產后一段時間內,沒有精力去實體店購物;
3、相比價格,更加注重品質、口碑;
4、結合孕期健康保健知識和育兒經驗,進行購物;
5、比以往更能接受高科技的新產品、有趣的商品;
6、追求時尚便捷的孕期生活。
雖然電商平臺在沖擊著實體店,但《2015年中國孕嬰童消費市場調查報告》顯示,58%的媽媽愿意到母嬰店等垂直專賣店購買孕嬰童產品。其中原因就在于以上分析的第3-6點:重視品質,重視知識,更能接受新事物。因為線下的實際體驗,以及和店員交流,可以幫助她們核實判斷,并發(fā)現(xiàn)和體驗有趣的新產品。
那么,作為孕嬰童店,又該做哪些事情,才能吸引住主力的新生代媽媽群體,并做好引流呢?
升級產品結構,從服務好孕婦群體開始
所有人都知道,抓住上游就是抓住先機。所謂“孕、嬰、童”,先機在于孕婦群體。但目前問題是,大部分實體店80%的產品都是產后,孕期產品品類局限于孕裝和日化品上,鮮有區(qū)分。
所以,引流的重點應該聚焦在孕婦群體上,進貨時,選好孕期產品,即使不增加孕期產品的比例,但也要做到產品結構的升級。而胎心儀就是一個很典型的幫助升級的品類。因為當很多母嬰店的關注點在于吃穿用上時,有一個剛需被忽略掉了,那就是孕期保健,尤其是孕晚期的胎心監(jiān)護。
萌動發(fā)現(xiàn),對于日益愿意接受新事物的孕媽來說,她們認可一個高科技胎心儀的標準主要是3點:
l 安全——不管是材質,還是工作時有沒有輻射,一定要保證胎兒和自己的安全;
l 實用——確實可以幫孕婦了解胎兒健康情況,不可能是用一兩次就沒用的“玩具”;
l 方便——對于高齡產婦和90后來說,方便意味著省心,有更多的時間精力去做別的事情。
近日,正在亮相上海CBME孕嬰童展、進行全國招商的萌動智能孕期助手,就是一個能為品牌母嬰店引流、為品牌加分的選擇。
萌動:只有20g的無超聲波胎心胎動貼
萌動,主要功能是幫助那些易焦慮、同時又追求優(yōu)雅孕期生活的孕媽,實時了解胎兒健康狀況。孕媽只要把萌動貼在胎心位置上,打開萌動助手App,就能看到孩子當下的胎心,以及長時段的胎心變化,并自動記錄胎動。
今年3月15日,一位36孕周的萌動媽媽在使用萌動后,把胎心胎動報告發(fā)給萌動醫(yī)生,醫(yī)生發(fā)現(xiàn)胎兒的情況不妙,1小時中出現(xiàn)7此胎心減速,所以建議孕婦去醫(yī)院檢查。果真,孕媽被留下醫(yī)院,后采取剖腹產的方式讓孩子平安降生。這也是萌動個幫孕媽及時發(fā)現(xiàn)問題的案例。
至于為何孕媽可以放心的使用萌動長達1小時,而不擔心輻射,這和產品的原理有很大關系。
和其他胎心儀不同,萌動采用類似聽診器的被動式原理,在工作時不會對媽媽和孩子放射超聲波,也無需讓孕媽涂抹粘稠的耦合劑,一貼即可的使用方式又非常方便。所以,及解決了安全問題,又實現(xiàn)了“解放雙手”的便利,高消費人群以及年輕媽媽的孕期生活選擇非常相契。
從引流到增加粘性,萌動的3種支持
可以想象,當母嬰店里陳列萌動時,會有以下幾個作用:
1、優(yōu)化了孕期產品結構,不只是為孕婦群體增加1份購物選擇,更是體現(xiàn)門店對孕期健康的關注,增加品牌門店的引流。
2、萌動屬于高智能科技產品,有國家專利背書,既可以提升門店品牌的高端形象,又能吸引更好的客源。
3、相比孕裝和日化產品,萌動更適合成為工作人員與孕婦交流的切入口,無論是孕期健康知識的交流,還是孕期的關愛問候,都能提升門店的溫暖形象,增強用戶粘性,提高客戶群的日后轉化。
在CBME孕嬰童展上,萌動的展位為6-2E95,6-2F10上,正式開啟全國招商,歡迎全國的渠道商、母嬰店前來探討合作。
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