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1500人齊聚上海母嬰渠道峰會(huì),來(lái)看看大佬們爆了哪些料

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2016年07月19日 13:19  來(lái)源:奶粉與紙尿褲
核心提要:7月18日由母嬰行業(yè)觀察主辦的“進(jìn)化 • 2016中國(guó)母嬰新渠道峰會(huì)”在上海圓滿落幕。來(lái)自渠道、品牌等領(lǐng)域的近40位大佬解讀渠道之變;顒(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參會(huì)人員超過(guò)1500人,直播在線觀看人數(shù)超20000人次,線上線下精彩同步,氣氛熱烈非凡。

  7月18日由母嬰行業(yè)觀察主辦的“進(jìn)化 • 2016中國(guó)母嬰新渠道峰會(huì)”在上海圓滿落幕。來(lái)自渠道、品牌等領(lǐng)域的近40位大佬解讀渠道之變;顒(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參會(huì)人員超過(guò)1500人,直播在線觀看人數(shù)超20000人次,線上線下精彩同步,氣氛熱烈非凡。

  以下為“進(jìn)化 • 2016中國(guó)母嬰新渠道峰會(huì)”部分精彩觀點(diǎn):

  蜜芽劉楠分享了在做蜜芽這兩年過(guò)程中的一些心路歷程,包括對(duì)于各種趨勢(shì)、現(xiàn)狀、用戶的理解。

  大熱的母嬰市場(chǎng),嬰童公司到底該如何生存和生長(zhǎng)?1,關(guān)注供應(yīng)鏈、關(guān)注商品。我們是零售公司是to C的。只要to C,就要在乎用戶用到的到底是什么東西。商品、供應(yīng)鏈,永遠(yuǎn)是我們要關(guān)注的;2,關(guān)注消費(fèi)者,關(guān)注趨勢(shì)。這個(gè)話說(shuō)起來(lái)很虛。但是實(shí)際上,我發(fā)現(xiàn)很多小采購(gòu)、年輕的采購(gòu)并不了解真正的消費(fèi)者。所以內(nèi)部的培訓(xùn)體系,讓每一個(gè)企業(yè)的員工去了解消費(fèi)者很重要;3,關(guān)注收入、利潤(rùn)、成本。這是一個(gè)企業(yè)終能夠生存、能夠發(fā)展的根本。4,跨界融合,形成生態(tài)。只有這樣,中國(guó)才能夠出現(xiàn)一家偉大的嬰童公司。我們國(guó)家作為世界上大的新生兒人口國(guó),如果世界上有一家偉大的嬰童公司。那么這家公司,應(yīng)該出現(xiàn)在中國(guó)。

  樂(lè)友龔定宇:從傳統(tǒng)零售渠道轉(zhuǎn)入孕嬰童專業(yè)連鎖渠道已成中國(guó)母嬰市場(chǎng)的客觀必然趨勢(shì),并已成為0-3歲新手媽媽的購(gòu)物渠道。

  母嬰行業(yè)資深人士,云養(yǎng)邦CEO趙力:所有的品牌、所有的品類、所有的東西,大家相信的是口碑,尤其是母嬰產(chǎn)品。第二是專業(yè)人士推薦的。第三是店員推薦的。為什么一個(gè)小小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣城,寶寶店的老板半天能賣76罐奶粉?是因?yàn)樗龅氖墙址簧猓猩缛河齼、養(yǎng)兒、教兒的粉絲意見作用。假如中國(guó)母嬰渠道要滅亡的話,永遠(yuǎn)滅亡不了這些“小強(qiáng)門店”,因?yàn)樗鼈冇袦囟、有服?wù)。假設(shè)能夠把它們的供應(yīng)鏈整合好,把它們的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)整合好,把“互聯(lián)網(wǎng)+”不在店就在線的服務(wù)整合好,這種店就是“小強(qiáng)店”。

  平臺(tái)好,還是自營(yíng)好?先做奶粉紙尿褲,還是先做非標(biāo)?先做一線,還是先做二三線人群?母嬰可以賺錢嗎?就以上問(wèn)題貝貝網(wǎng)張良倫給大家?guī)?lái)了真誠(chéng)的分享。后張良倫總結(jié):母嬰電商本質(zhì)仍只是零售,零售變遷的核心在于消費(fèi)習(xí)慣的升級(jí),前端拼心智,后端拼供應(yīng)鏈效率,硬設(shè)施驅(qū)動(dòng)軟設(shè)施升級(jí)。

  2016年看母嬰,如果講幾個(gè)關(guān)鍵詞,先還是“回歸”;貧w到零售的本質(zhì),回歸到真正的用心的為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值。我們要專注于母嬰人群,而不要執(zhí)念于模式。

  大V店吳方華分享了社群運(yùn)營(yíng)幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):1,要有一個(gè)核心的價(jià)值觀。這個(gè)社群倡導(dǎo)的是什么?做玩具的可以倡導(dǎo)一種新的生活方式,但是你先要有一個(gè)價(jià)值觀。2,內(nèi)容。在我看來(lái)除了是一個(gè)更廉價(jià)、更方便、更低價(jià)的獲取用戶方式之外,更重要的是傳遞你的價(jià)值觀,讓你的用戶愿意每天來(lái)這里。3,意見。運(yùn)營(yíng)一個(gè)社群,你是一個(gè)平臺(tái)的創(chuàng)建者,平臺(tái)上有很多意見,并且你有能力把這個(gè)平臺(tái)上有能力的人打造成大V。通過(guò)平臺(tái)上大量這樣有影響力的人,去服務(wù)引導(dǎo)其他的媽媽。4、共享&參與。要讓社群里面的每一個(gè)人參與進(jìn)來(lái),只要他有能力,就可以在平臺(tái)上貢獻(xiàn)價(jià)值,為其他媽媽提供服務(wù)。

  母嬰社區(qū)育學(xué)園、美柚、媽媽網(wǎng)等就IP經(jīng)濟(jì)、社群經(jīng)濟(jì)等話題展開了精彩分享。

  論壇環(huán)節(jié)也是精彩紛呈。下午論壇環(huán)節(jié)來(lái)自品牌、渠道的代表分享了自己對(duì)于渠道之變的看法:母嬰人群是比較窄的,按人口算占整個(gè)人群3%左右,甚至更低。所以我們不要用大眾品牌的思維做母嬰產(chǎn)品,包括做母嬰渠道。更加用心的服務(wù),讓顧客成為朋友,這是渠道真正的價(jià)值。渠道已經(jīng)變了,我們要擁抱變化,緊緊跟隨消費(fèi)者,才能實(shí)現(xiàn)渠道的真正價(jià)值。

  朵朵云、小小包麻麻等母嬰渠道新勢(shì)力也參與了論壇環(huán)節(jié),分享了各自對(duì)于新渠道、內(nèi)容電商的見解。

  大家慢慢消化今日干貨,明日將為大家?guī)?lái)后續(xù)的嘉賓精彩分享,干貨連連。

  感謝V.photos提供本次會(huì)議云相冊(cè),大家可以同步看看會(huì)場(chǎng)內(nèi)外的精彩瞬間。

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