中國母嬰童市場年增15% 2020年市場規(guī)模將達(dá)3.6萬億？

　　7月20日，咨詢公司羅蘭貝格發(fā)布了《中國母嬰童市場研究報告》，報告預(yù)計，借助二胎政策刺激，中國母嬰童市場(包括孕婦產(chǎn)品、嬰童產(chǎn)品、孕婦服務(wù)和嬰童服務(wù))潛力巨大，未來五年將以每年15%的速度增長，整體市場規(guī)模將從2015年的1.8萬億元發(fā)展至2020年的近3.6萬億元。其中，嬰童產(chǎn)品及服務(wù)二者之和占比超過90%。

　　在具體產(chǎn)品品類方面，食品和服裝在整體嬰童產(chǎn)品市場中占比較高，教育則是嬰童服務(wù)中規(guī)模大的子品類。

　　未來五年，食品和服裝將長期占據(jù)產(chǎn)品市場超過70%的市場份額，但考慮到二者已進(jìn)入相對成熟的發(fā)展階段，增速將逐步降低，預(yù)計到2020年，二者將共占整體產(chǎn)品市場的67%。隨著消費(fèi)者對服務(wù)的訴求逐漸提高，至2020年，嬰童服務(wù)市場增速將維持在17%左右。在服務(wù)的各項子品類中，由于國內(nèi)消費(fèi)者對于子女教育重視程度較高，教育長期以來占據(jù)嬰童服務(wù)市場較大份額，且預(yù)計短期內(nèi)仍將保持一定增長，到2020年約占服務(wù)市場份額的35%。

　　而具體到養(yǎng)一個孩子每年花費(fèi)多少錢，嬰童年齡、家庭收入以及市場層級的不同均會帶來消費(fèi)差異�？傮w而言，當(dāng)前全國母嬰童市場年人均消費(fèi)約為7748元，其中母嬰童產(chǎn)品年人均消費(fèi)約為4299元，服務(wù)的年人均消費(fèi)約為3449元。但深入分析發(fā)現(xiàn)，對城鎮(zhèn)人口而言，2015年，每個城鎮(zhèn)嬰童的消費(fèi)達(dá)11197元，其中約39%為服務(wù)類消費(fèi)。隨著嬰童年齡的增加，服務(wù)的消費(fèi)支出將逐漸增長;而在產(chǎn)品方面，除服裝消費(fèi)基本穩(wěn)定外，其余產(chǎn)品品類的消費(fèi)都會有不同程度的下降。

　　花費(fèi)這么多，哪些渠道有前途?調(diào)研結(jié)果顯示，到2020年，線上渠道占比預(yù)計將由2015年的32%增至40%，但整體份額仍不敵線下渠道。在線下渠道的各業(yè)態(tài)中，2015年母嬰專賣店的渠道占比約為31%，據(jù)調(diào)查，預(yù)計到2020年，母嬰專賣店在線下渠道的份額將提升至40%。

　　消費(fèi)現(xiàn)狀與消費(fèi)趨勢分析

　　在消費(fèi)水平方面，嬰童年齡、家庭收入以及市場層級均會導(dǎo)致消費(fèi)差異。當(dāng)前，全國母嬰童市場年人均消費(fèi)約為7,748元，其中母嬰童產(chǎn)品年人均消費(fèi)約為4,299元，服務(wù)的年人均消費(fèi)約為3,449元。2015年，每個城鎮(zhèn)嬰童的消費(fèi)達(dá)11,197元，其中約39%為服務(wù)類消費(fèi)。嬰童年齡越大、家庭收入水平越高、城市市場層級越高，服務(wù)類消費(fèi)的占比就會越大。

　　產(chǎn)品與服務(wù)融合

　　出于母嬰童消費(fèi)習(xí)慣，無論是在產(chǎn)品與產(chǎn)品之間，還是產(chǎn)品與服務(wù)之間，都存在著大量的連帶銷售場景。因此，一站式購買與體驗式消費(fèi)成為母嬰童消費(fèi)群體日益重要的渠道選擇影響因素，并且有助于控制消費(fèi)者的時間成本，以及提高渠道信任度和客戶粘性。調(diào)研結(jié)果表明，80%的消費(fèi)者表示在接受母嬰童服務(wù)時，可能購買其他母嬰童類產(chǎn)品，或在購買產(chǎn)品時接受消費(fèi)服務(wù)。為滿足消費(fèi)者多樣化的需求，渠道商正在不斷向著提供全品類產(chǎn)品及服務(wù)的方向邁進(jìn)。

　　線上與線下融合

　　在銷售渠道方面，母嬰童市場線上渠道的占比預(yù)計將由2015年的32%增至2020年的40%，雖然增長迅速，但線下渠道仍是主流，并會隨著中國購物中心的擴(kuò)張而進(jìn)一步發(fā)展。在線下渠道的各種業(yè)態(tài)中，母嬰專賣店有望于2020年躍升為渠道，占40%的線下市場份額。而在線上方面，渠道呈現(xiàn)模式多樣化趨勢，綜合性網(wǎng)購平臺以40.5%的份額占據(jù)相對優(yōu)勢，移動端預(yù)計將約占2020年網(wǎng)購市場的一半的份額。

　　母嬰童市場消費(fèi)者越來越注重根據(jù)不同產(chǎn)品/服務(wù)品類來選擇不同的消費(fèi)渠道，而非僅依賴單一渠道。同時，考慮到母嬰童產(chǎn)品/服務(wù)類別以及消費(fèi)渠道會隨著嬰童年齡的變化而改變，因此，為覆蓋消費(fèi)者的全部周期，品牌商和零售商需要線上線下齊頭并進(jìn)，向全渠道方向拓展。調(diào)研結(jié)果顯示，半數(shù)以上的消費(fèi)者在購買母嬰童產(chǎn)品時，會同時考慮線上和線下渠道;目前1/3的消費(fèi)者使用過線下零售商開發(fā)的APP，這說明渠道商的全渠道拓展已經(jīng)取得了一定的效果。