從員工到老板 江西祥瑞孕嬰肖總告訴您如何“一鼓作氣”贏得成功
肖學(xué)文先生是江西萬(wàn)安縣人,大學(xué)畢業(yè)之后從事的是銷(xiāo)售的工作,憑借著這幾年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),在2005年,肖學(xué)文先生進(jìn)入了母嬰行業(yè),從事童裝的銷(xiāo)售工作。
從2007年開(kāi)始,肖總便轉(zhuǎn)向了嬰童用品的銷(xiāo)售,因?yàn)殚L(zhǎng)期從事市場(chǎng)方面的工作,對(duì)嬰童服裝、用品的市場(chǎng)也有很深的了解,銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)也積攢了不少。
成家立業(yè),低調(diào)轉(zhuǎn)型
有的人一輩子都在打工,有的人從打工的天就想著怎樣努力才能自己當(dāng)老總。2010年的時(shí)候,肖學(xué)文先生,正值青春年少,也像其他的青年一樣成了家,有了家庭后生活需要穩(wěn)定下來(lái),一個(gè)有擔(dān)當(dāng)?shù)哪腥讼氲亩际窃鯓油ㄟ^(guò)自己的努力讓心愛(ài)的人過(guò)上好日子,于是在結(jié)婚之后,肖學(xué)文先生與愛(ài)人回到了祖籍江西南昌,開(kāi)了家母嬰門(mén)店,主要做嬰童服裝和用品,這一次將工作方向轉(zhuǎn)向開(kāi)母嬰門(mén)店的突破,為后期祥瑞商貿(mào)的成立打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。肖學(xué)文先生也踏出了自己當(dāng)老板的步。
百尺竿頭,更進(jìn)一步
擁有多年銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的肖學(xué)文先生,并沒(méi)有因?yàn)槟笅腴T(mén)店生意的紅火而停止前進(jìn)的步伐。從小就沒(méi)少吃苦的肖學(xué)文先生,并沒(méi)有像其他小市民一樣因一點(diǎn)小成就而志得意滿,來(lái)自農(nóng)村的肖學(xué)文似乎天生就有一種進(jìn)取心,不,準(zhǔn)確地說(shuō)是野心,一種做大事業(yè)的野心,于是在2011年4月1日,肖總成立了江西祥
瑞母嬰貿(mào)易有限公司,在短暫的時(shí)間迅速經(jīng)營(yíng)起奶瓶、洗護(hù)等嬰童用品。
在心理學(xué)上有這樣一條定論:一鼓作氣更有助于成功,因?yàn)閯?shì)如破竹地?cái)U(kuò)張積累了巨大的慣性勢(shì)能,于是在2012年底肖學(xué)文先生又迅速擴(kuò)展了更多的產(chǎn)品品類(lèi),隨著市場(chǎng)的強(qiáng)需求,祥瑞的發(fā)展規(guī)模迅速壯大。
成功的秘訣,人生的道理
《神雕俠侶》里黃藥師只教過(guò)傻姑三套武功每套只有三招,可這位傻姑娘硬是讓武功高強(qiáng)的李莫愁忌憚,足矣說(shuō)明成功其實(shí)不需要那么多秘籍,你只需要踏踏實(shí)實(shí)地把幾件事做好就能取得不錯(cuò)的效果。在我們問(wèn)到肖學(xué)文先生成功秘訣時(shí),肖先生給出了如下回答:
精耕細(xì)作:如今的市場(chǎng)對(duì)區(qū)域代理商的要求越來(lái)越精細(xì)化,精耕好自己的區(qū)域變得格外重要,精專(zhuān)而不多雜,做產(chǎn)品不在于多,關(guān)鍵的是精細(xì)和專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品,清晰的價(jià)格,另外在產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)上達(dá)到飽和就好,產(chǎn)品的定位也應(yīng)該明確,沒(méi)有針對(duì)性就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力,所謂千招會(huì)不如一招精就是這個(gè)道理。
破釜沉舟:一路走來(lái)抵擋住了很多誘惑,認(rèn)準(zhǔn)了做母嬰產(chǎn)品市場(chǎng)就勇敢地往前走,不要給自己留后路,斷了后路也就斷了其他的歪念想,很多人用一輩子的時(shí)間做了很多事,咋一看什么都會(huì),什么都懂,可終一事無(wú)成,為什么?想的太多,做的太少,隨隨便便一點(diǎn)誘惑就能讓他們改變方向,改變初心。
用心做產(chǎn)品:做可靠的產(chǎn)品,只要是用心做的,后期就不怕沒(méi)有合作。用心去做一個(gè)產(chǎn)品,相對(duì)應(yīng)廠家、品牌商和渠道也會(huì)全力去配合,一起把產(chǎn)品做好,這樣資源也能發(fā)揮大的優(yōu)勢(shì)。大家都很聰明,你是不是在用心做產(chǎn)品,明眼人一看便知!
肖先生眼中的合作
肖先生不光自己用心做產(chǎn)品,在選擇合作伙伴時(shí)也很在意合作伙伴的綜合素質(zhì),用肖先生的話說(shuō)就是:找一個(gè)合適的伙伴做一款好的產(chǎn)品,互相幫助共同進(jìn)步。在采訪過(guò)程中,肖先生不由自主地講述了一次印象深刻的合作,肖先生說(shuō)那次是與香港淘氣寶貝的操盤(pán)手韓總合作,那次愉快的合作,能讓我們共同成長(zhǎng),并肩前行的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)在于:
核心競(jìng)爭(zhēng)力是關(guān)鍵:用能力來(lái)說(shuō)話,讓對(duì)方看到你的核心競(jìng)爭(zhēng)力,這一點(diǎn)上,肖總正好借助了市場(chǎng)出身的優(yōu)勢(shì)。
互惠互利是基礎(chǔ):不要光對(duì)合作伙伴說(shuō)好話畫(huà)大餅,好的誠(chéng)意就是拿出好的產(chǎn)品與合作伙伴分享,用好的產(chǎn)品來(lái)做為合作的基礎(chǔ),任何合作,優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品都是取勝的關(guān)鍵。
適合自己的才是重要的:在合適的時(shí)候選擇了合適的產(chǎn)品,合作和談戀愛(ài)都是雙方的事情,一樣的,選擇對(duì)了那是愛(ài)情,選擇錯(cuò)了便是悲劇。
在起步階段和韓總的這次良好的合作也為肖總后期的發(fā)展起到了一個(gè)基礎(chǔ)性的作用。
開(kāi)創(chuàng)食品板塊,打造核心團(tuán)隊(duì)
在談及未來(lái)發(fā)展方向的時(shí)候,肖學(xué)文先生談到:“母嬰行業(yè)發(fā)展到今天,幾乎所有的代理商都看清了品類(lèi)和團(tuán)隊(duì)的重要性,我也特別重視這兩點(diǎn),從2014年底開(kāi)始,我們公司的母嬰用品逐漸做大,公司發(fā)展到了一定的規(guī)模,公司開(kāi)始增加食品板塊,把食品做強(qiáng)做大的同時(shí)準(zhǔn)備打造一支更強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì),這是祥瑞未來(lái)一個(gè)大的方向。
萬(wàn)事開(kāi)頭難,越做越簡(jiǎn)單
“我一開(kāi)始也不懂食品”肖總在采訪過(guò)程中坦言。沒(méi)有人天生就懂得做食品,我也是從頭學(xué)起,很多東西需要慢慢學(xué),一開(kāi)始或許很難,但真正想學(xué)到東西,就必須面對(duì)這個(gè)艱難的過(guò)程。肖總2015年從不懂食品、到后來(lái)從學(xué)習(xí)中逐漸成長(zhǎng)、摸出門(mén)道,在不斷地解決問(wèn)題的過(guò)程中,肖總及其團(tuán)隊(duì)也迅速的推動(dòng)了食品板塊的發(fā)展。
勤奮刻苦,高瞻遠(yuǎn)矚
談到現(xiàn)在,我突然發(fā)現(xiàn),肖總做事著眼未來(lái),每一個(gè)決定都是對(duì)未來(lái)的發(fā)展起著重要作用的,而每個(gè)決定后面是不斷地學(xué)習(xí)與鉆研,正如肖總所說(shuō):“我不會(huì)把事情浪費(fèi)在追究責(zé)任之類(lèi)的小事情上,有問(wèn)題有困難沒(méi)關(guān)系,重要的是如何去解決,尋求解決方法很重要”。談到后,我也相信憑借肖總軍事家般敏銳的洞察力和學(xué)習(xí)能力,以及不怕吃苦的精神,祥瑞商貿(mào)會(huì)越來(lái)越好。
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