如何維持小有名氣的孕嬰童連鎖品牌而不倒閉

　　品類及品牌的搭配始終貫穿于門店的發(fā)展之中，無論是幾十平方的夫妻小店亦或是有著幾十家連鎖門店數(shù)萬平方米的區(qū)域霸主，都避不開這個(gè)問題。因?yàn)�，只有品牌、品類的合理搭配，門店才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)健的發(fā)展！

　　就拿開頭提到的系統(tǒng)連鎖A來說，這家連鎖在當(dāng)?shù)赜腥�四十家連鎖門店，有著的話語權(quán)，也是各個(gè)品牌商是重點(diǎn)扶持、重點(diǎn)投入的主戰(zhàn)場(chǎng)，各類資源的投入及血拼也時(shí)常上演。這些不正常的費(fèi)用投入及爭(zhēng)奪，導(dǎo)致了A系統(tǒng)連鎖產(chǎn)生了錯(cuò)覺，認(rèn)為各個(gè)廠家及品牌商都離不開我了，于是操盤經(jīng)理開始對(duì)品類和品牌進(jìn)行大規(guī)模調(diào)整：

　　1、自主及貼牌產(chǎn)品大跨步的進(jìn)入賣場(chǎng)；

　　2、引入毛利較高的二線品牌；

　　3、打壓替換一線品牌；

　　4、對(duì)各品牌廠家提出各種更苛刻的要求（賣場(chǎng)鋪貨、動(dòng)銷結(jié)款、物流費(fèi)用、促銷人員等）。

　　隨著調(diào)整的推進(jìn)，結(jié)果很快通過門店呈現(xiàn)出來：

　　1、更多的小品牌高毛利產(chǎn)品進(jìn)入賣場(chǎng)；

　　2、一線品牌在公司戰(zhàn)略及政策無法滿足的情況下，在該區(qū)域去尋求其它合作客戶；

　　3、門店各類促銷活動(dòng)以門店自我營(yíng)銷為主，失去各個(gè)廠家的各類支持；

　　4、一線品牌廠商全部停擺，觀望其動(dòng)態(tài)；

　　不到幾日，門店的客流開始降低，進(jìn)店成交率開始降低，銷售業(yè)績(jī)開始降低，導(dǎo)購(gòu)也開始出現(xiàn)了跳槽的苗頭，一切都在走向衰退。老板不得不出面，與各品牌廠商重新協(xié)商合作事宜，調(diào)整門店的品類和品牌搭配，才平息了事態(tài)，逐步回到正常的軌道上來。

　　通過這個(gè)事件，我們不難看出，各類門店及公司在發(fā)展過程中都會(huì)有一種膨脹的心理。關(guān)鍵是我們?cè)撊绾味ㄎ�，如何的去理解我們所�?chuàng)造的這個(gè)平臺(tái)，系統(tǒng)門店搭建的是一個(gè)平臺(tái)，若只有平臺(tái)沒有演繹著，平臺(tái)就毫無價(jià)值可言！

　　關(guān)于門店品類的搭建，我在這里給一個(gè)建議，供大家參考：

　　1、流通產(chǎn)品必須上（拉人氣、提高知名度）；

　　2、行業(yè)一線品牌必須上（產(chǎn)品質(zhì)量好、提高店面形象、促銷及售后更專業(yè)）；

　　3、自主高毛利產(chǎn)品必須上（維持成本運(yùn)行，提高利潤(rùn)）。

　　總結(jié)起來：炮灰性產(chǎn)品、形象朔口碑產(chǎn)品、利潤(rùn)支撐產(chǎn)品，三者的搭配，缺一不可。

　　維持品類結(jié)構(gòu)的生態(tài)平衡才是經(jīng)營(yíng)之道！