互聯(lián)網(wǎng)紅利再現(xiàn) 貝貝網(wǎng)弄潮“媽媽經(jīng)濟(jì)”

　　中新網(wǎng)8月22日電 不論人們愿不愿意接受，互聯(lián)網(wǎng)界的資本寒冬已經(jīng)成為一種新常態(tài)�；ヂ�(lián)網(wǎng)行業(yè)競爭異常殘酷，大家都在不斷調(diào)整經(jīng)營。早期，中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展很大程度上依靠的是人口紅利，不論是早期的PC網(wǎng)民，還是過去幾年的移動網(wǎng)民，用戶增長快，那么粗放一些也不要緊。現(xiàn)如今，這個(gè)時(shí)代已經(jīng)過去，中國互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代進(jìn)入“下半場”，用戶活躍在下降，總體網(wǎng)民增長速度也在下降。然而，即使在這樣的情況下，依舊會有新的風(fēng)口出現(xiàn)，當(dāng)移動電商格局在劇烈分化，人們開始質(zhì)疑垂直類電商是否還有機(jī)會之時(shí)，“媽媽經(jīng)濟(jì)” 卻母嬰電商打開了新格局。

　　當(dāng)女孩成為女人，搶占“后女性經(jīng)濟(jì)”時(shí)代

　　人們總是戲謔笑稱，電商的背后是 “千萬剁手女人”。從淘寶崛起，到之后蘑菇街、唯品會、聚美等以女性用戶為主的垂直電商的涌現(xiàn)，毫無疑問，女性用戶在中國電商發(fā)展史上功不可沒。80、90后，是網(wǎng)購的主力軍，其見證了PC時(shí)代的電商爆發(fā)，也經(jīng)歷了移動時(shí)代的用戶大遷徙。一方面，在電商后起之秀中，蘑菇街、唯品會、聚美都成立于2011年之前，都就是“PC時(shí)代” 涌現(xiàn)的公司，在用戶遷徙的年代，都期望在移動端尋找突破;另一方面，隨著時(shí)間的推移，曾經(jīng)迷戀網(wǎng)購的學(xué)生黨、年輕白領(lǐng)，已經(jīng)逐漸走入婚姻，生兒育女，從女孩到女人、媽媽身份的轉(zhuǎn)變，從單身小資轉(zhuǎn)變成家庭消費(fèi)的決策者，其在購物心理上同樣產(chǎn)生了變化。順應(yīng)電商產(chǎn)品的迭代，用戶的變化，“后女性經(jīng)濟(jì)時(shí)代”伴隨著“媽媽經(jīng)濟(jì)”的爆發(fā)，諸如貝貝網(wǎng)這樣的移動母嬰電商開始嶄露頭角。

　　“媽媽經(jīng)濟(jì)”：突破用戶周期困局

　　面對母嬰市場的大熱，不少人對其今后發(fā)展依舊心存疑慮，從紅孩子、麥樂購這樣的母嬰前輩初入，到貝貝網(wǎng)、蜜芽、美囤媽媽等的破局，垂直母嬰電商雖消費(fèi)頻次高，但一直存在著“消費(fèi)周期較短、用戶留存難度大”的問題，用戶的黃金消費(fèi)期一直停留在孩子0-3歲的階段，過了這一階段，用戶就自然流失了。而作為目前母嬰電商排位榜的貝貝網(wǎng)，正在試圖通過圍繞“媽媽經(jīng)濟(jì)”做品類擴(kuò)張，進(jìn)而解決“用戶周期短”的問題。在貝貝看來，母嬰是“人群”而非“品類，隨著孩子的出生，除了奶粉紙尿褲，其它方面的購物需求會逐漸呈現(xiàn)，那么平臺的周期就會更長，1-6歲甚至至12歲的媽媽都有可能成為用戶群體。正是基于這樣的認(rèn)識，貝貝網(wǎng)將“媽媽經(jīng)濟(jì)”設(shè)定為三個(gè)重要的消費(fèi)場景：個(gè)場景是給孩子買東西，即母嬰品類需求;第二個(gè)場景是給家里買東西，家居百貨、食品消費(fèi)需求;第三個(gè)場景就是媽媽作為女性的自身需求，即服飾配飾和美妝護(hù)膚品的需求�；�于其清晰的商業(yè)模式，貝貝網(wǎng)堅(jiān)持主營更具想象空間的童裝童鞋服飾等非標(biāo)品產(chǎn)品，占銷售總額高達(dá)75%，非母嬰類品類銷售占比達(dá)到35%，預(yù)計(jì)再過一年左右時(shí)間將達(dá)到50%。

　　因此，在通過“媽媽經(jīng)濟(jì)”實(shí)現(xiàn)移動電商突破上，貝貝網(wǎng)制定了清晰的三步走戰(zhàn)略。階段：成為用戶的母嬰垂直購物平臺，第二階段，圍繞媽媽經(jīng)濟(jì)打造家庭購物入口;第三階段，成為下一個(gè)移動購物的入口。

　　政策變動與需求偏好，為有準(zhǔn)備者帶來爆發(fā)契機(jī)

　　在提及“母嬰電商”與“媽媽經(jīng)濟(jì)”等關(guān)鍵詞時(shí)，伴隨著的是各類政策對其的影響，一方面，隨著龐大的80后90后群體進(jìn)入婚育高峰期，加上國家政策方面“單獨(dú)二胎”的放開，為母嬰群體消費(fèi)爆發(fā)式增長提供了用戶基礎(chǔ)與政策支持;另一方面，母嬰群體作為敏感人群，在對奶粉、紙尿褲、輔食等敏感標(biāo)品的選擇上，表現(xiàn)出更強(qiáng)烈的品質(zhì)需求，消費(fèi)需求的升級催生了媽媽群體對“跨境商品”的需求，一波已跨境自營為主的母嬰電商應(yīng)運(yùn)而生，然而，跨境新政的改變，對已跨境為主的母嬰電商來說又是一場大考驗(yàn)。而對貝貝網(wǎng)而言，一方面，其一直堅(jiān)持“國內(nèi)貿(mào)易是核心，跨境貿(mào)易為標(biāo)配”，緩解了跨境新政對其造成的沖擊;另一方面，貝貝火速自建自營供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)標(biāo)品的全面自營。在貝貝看來，除了政策風(fēng)向，真正能夠影響到跨境商品價(jià)格的其實(shí)是采購和渠道成本，對于有實(shí)力的自營跨境電商而言，由于采購規(guī)模較大，就有話語權(quán)與供應(yīng)商及海外物流倉儲服務(wù)上推動解決方案、降低品牌溢價(jià)，從而降低成本對沖稅改影響。現(xiàn)如今，貝貝在全球擁有近10萬平的保稅倉，合作品牌高達(dá)5000個(gè)，跨境訂單量在寧波、杭州等保稅倉穩(wěn)居前三，峰值可達(dá)。

　　從對“媽媽經(jīng)濟(jì)”解讀、商業(yè)模式的呈現(xiàn)，以及政策敏感度來看，母嬰行業(yè)的“二八格局”已初步形成，領(lǐng)跑者優(yōu)勢明顯，然而，“媽媽經(jīng)濟(jì)”雖為母嬰電商注入了新的發(fā)展動力，“母嬰”作為特殊人群，還有待洞察和跟隨其階段需求的變化，能否把握好未來的行業(yè)發(fā)展趨勢，依舊是路漫漫其修遠(yuǎn)兮。