中國品牌童裝,劍指何方?
戰(zhàn)略迷茫VS戰(zhàn)術(shù)凌亂
記者:與世紀初的高歌猛進相比,前些年小豐龍好像沉寂了一段時間,近兩年卻又動作頻頻,活力重現(xiàn),您能談談其中的原因嗎?
潘總:小豐龍這幾年的發(fā)展與我個人對“國內(nèi)品牌童裝究竟怎么走?”這一主題思考有很大的關(guān)系。進入童裝行業(yè)前,我們是做外貿(mào)業(yè)務的,當時年貿(mào)易額也有近億元;98年之所以選擇童裝行業(yè),是基于對“國內(nèi)品牌童裝發(fā)展空間巨大,服裝業(yè)新的增長點在童裝”這一結(jié)論的認可,意在讓南灝實業(yè)有一個更好的發(fā)展平臺。
可是,待過了幾年的蜜月期之后,發(fā)展瓶頸就出現(xiàn)了:憑當時的客單價、市場特征、貨品結(jié)構(gòu),我們發(fā)現(xiàn)象成人裝一樣去努力提高單店銷售額以達到規(guī)模效應,其邊際效益非常低,簡直是一條不歸路;繼而我們只好橫向發(fā)展,多開店以求規(guī)模,有幾年,我們甚至將店鋪開到了迪拜、巴林,但是消費的區(qū)域特性和市場的管控要求又讓我們骨鯁在喉、倍感壓力,不得不放慢腳步。
于是,市場的擴張之夢成了我心中的石頭——碎不了,下不來。由于企業(yè)戰(zhàn)略的迷茫,導致營運過程策略不系統(tǒng),市場戰(zhàn)術(shù)更是凌亂不堪。有段時間,我甚至懷疑國內(nèi)品牌童裝有沒有規(guī);房勺撸磕芊褡龃?直到07年,我才找到我們發(fā)展的方向和途徑。于是就有了08年的戰(zhàn)略調(diào)整,09年的穩(wěn)步推進以及10年的縱深化發(fā)展。
- 分享到:
- 更多>>